東京支店でエクステリアの販売・施工を担当しています。お客様は、ダイワハウスを始めとする各大手住宅メーカー。様々な商材の中で、現在の主力商品の一つは階段です。特にユニット階段に力を入れていますが、お客様からは、納期が短く、施工も1〜2日で終わる点に高い評価をいただいています。
住宅メーカーへの営業方法の一つに、商材のサンプルなどを持って各住宅メーカーの展示場に行き、展示場の営業の方に提案することがあります。最初は試しに1点、2点採用してもらうのが精一杯ですが、仕事を重ねるにつれ物件への商品装着率が高まっていきます。地道ですが仕事の積み重ねが信用を生んでいるのだと実感できます。意識しているのは「次に繋げる仕事の積み重ね」ですね。この感覚が持てるこの仕事はとても自分自身に合っていると思います。
仕事は商談からアフターフォローまで幅広い業務が経験できます。その中で、商品知識はもとより建築知識やコミュニケーション力が得られたと思います。良い家作りには、お客様や現場監督、工務店の方たちとの繋がりが大切。コミュニケーション力はまだまだ磨かなければいけないと思います。
現在、取扱商品の売り上げが徐々に伸びてきています。特にうれしいのは、グループ以外の住宅メーカーに商品が採用された時。大和ハウスグループ以外への販売比率を上げるのも目標ですから、とてもやりがいを感じますね。

（山崎純一　1993年入社／東京支店　住器営業所　営業課）