最終更新日:2018/1/30

マイナビ2018

マイナビコード
95250
  • 正社員
  • 既卒可

(株)グランドホーム

本社
東京都
資本金
5,000万円
売上高
105億円(2017年4月)
従業員
95名(2017年4月現在)
募集人数
51〜100名

特集記事

女子学生ナビ

現場の最前線で若手女性が活躍。お客様の住まいを提案する仕事です

充実のシゴトスタイル

PHOTO

女性らしいきめ細やかさを武器にお客様へライフスタイルを提案

岩澤万葉さん
開発事業部事業推進課
2016年入社

やる気のある人にどんどん仕事を任せるスタイルで若手を育てているグランドホーム。上司のきめ細やかなフォローのもと、仕事を覚えたという入社1年目の岩澤さんに営業の仕事について伺いました。

新卒でも大きな仕事を任せてもらえていることを実感

営業チームは若手女性で構成されていて、何かあったときはいつもお互い相談しあっている。「和気あいあい、切磋琢磨しています」

私は本社の開発事業部で営業の仕事をしています。当社は土地の仕入れ(開発)から、直接買主様へ営業するところまで一気通貫で行っているのが特徴です。
新卒でも最初から仕事を任せてもらえることに魅力を感じて入社をしました。
買主様とのやり取りは間に仲介会社様が入りますが、それでも当社の物件を現場で責任持っておすすめするのは、営業の私の仕事です。
そういう意味で、当社で買主様と対面する唯一の仕事ですし、土地の仕入れ、設計、施工とそれぞれの部門が努力してきたことの果実を得られるか否かを左右する仕事でもあります。自分の仕事のやり方次第で、物件に対するお客様の評価が変わってしまいますから、とても重要な仕事を任されていると思っています。

お客様の将来のライフスタイルを提案できる

仲介会社への営業も多い。「初めての人と話すことが苦にならない人が向いていると思います」

営業の仕事をしていて、楽しいと思うことはいろいろな職業を持った買主様に、ライフスタイルに合ったご提案ができることです。入社して以来、今まで出会ったこともない職業の方のお話をたくさん聞けることが、この仕事の楽しさでもあります。

当社は建売で販売していますが、完成前の段階で契約されるお客様もいます。そういう場合は壁紙の色や建具など、買主様のこだわりを反映することもできます。カタログを見て選んでもらったり、他の完成物件を見ていただいて、イメージを確認してもらったりなど、営業はその方の未来のライフスタイルを提案することができます。物件が完成して引き渡しの際に「この壁紙の色でよかった」など喜んでもらえると、苦労して提案した甲斐があったと思いますね。

多くの協力会社で成り立っている仕事。信頼を獲得することが大切

カタログをもとに買主に提案するのも営業の仕事。「自分のセンスを活かせるのもこの仕事の醍醐味です」

お客様に信頼してもらうために、仕事上で気をつけていることは「適当なことを言わない」ことです。社内外に迷惑をかけてしまい、当社の信頼にも関りますので必ず確認してから回答するように心がけています。

当社の仕事はたくさんの協力会社があって、仕事が成り立っています。以前、仕事でミスをしてしまったときに、問題が発覚した時点で上司にすぐに相談し、上司がお取引先に謝罪してくださったので、大事には至りませんでした。信用を紡いていくためにも、以来、確認作業は怠らないようにしています。
このようにずいぶんと直属の上司には助けてもらっています。仕事の話だけでなく、プライベートのことも気軽に話せる雰囲気なのが当社の特徴だと思います。若い人が多くて普段から、何気ない会話がしやすいことも活気ある職場につながっているんだと思います。

営業は女性らしいコミュニケーションや気配りを武器に活躍できる現場

不動産の営業というと、男性の職場のイメージが強いかもしれませんが、実は当社の本社の販売チームは全員女性です。やはりご夫婦の買主様の場合、奥様の意見が絶大ですし、奥様の意見に共感しながらご提案ができるのは女性営業の強みだと思います。
人にとって住宅購入は人生最大の買い物ですので、契約に時間がかかることもあります。そういう場合も当社は必ず上司がフォローしてくれたり、みんなで助け合える環境があるので、プレッシャーはあるものの、女性でも安心して新しいことにチャレンジできたり、仕事を進められる環境があると思っています。
当社の場合はやる気があれば、性別は関係なく評価してくれますから、コミュニケーション能力や気配りを武器に仕事をしたい女性にはおすすめですよ。

PHOTO
サッカー部のマネジャーだったという岩澤さん。「男性が多い環境にもともと違和感がなくて。気配りを武器に仕事ができるもの、マネジャーの経験が生きている」とのこと。

ページTOPへ