青森三菱電機機器販売(株)

2014年に入社し、研修を経て仙台支社の営業課に配属されました。現在の主な業務は、商社や管材店、設備会社などの企業にお伺いし、空調機器を中心とした三菱製品の紹介・提案などをするルート営業です。
仕事をするうえで心がけているのは、「ものを売る前にまずは自分を売り込むこと、自分と会社を知ってもらうこと」です。本社のある青森では会社の歴史も長く知名度もありますが、特に仙台では同じ三菱製品を取り扱う代理店も多く、競合するメーカーも数多く存在します。そんな中で「青森三菱電機」を選んでもらうために、まずは自分のことをお客様に覚えていただくことが何よりも大切。商談以外にもお客様のもとに頻繁に足を運び、商品のご紹介や情報交換する機会を多く持つようにしています。「“あおみつ”の北川さんから買いたい」と指名をいただけた時は本当にうれしいし、やりがいを感じる瞬間でもあります。
当社の強みは、製品を販売するだけでなく、設計段階で行う「設計支援」にはじまり、販売、施工、保守点検までを一貫して請け負うことのできる社内体制が整っていることです。製品がただ売れればいいのではなく、大切なのはお客様の満足感。施工やアフターケアを含め、トータルで「青森三菱電機に頼んでよかった」と感じてもらえることが重要です。そんな「信頼」の積み重ねが今後につながっていくと思うので、私も普段からお客様の立場に立ったご説明やご提案をするよう心がけています。また、設計段階から携わる営業にとって、設計事務所や電気工事会社などとの連携も不可欠。お客様はもちろん、地元の関連企業との関係性も大切にしています。目指すのは、地域に愛される企業です。
仙台支社は、宮城のみならず福島や秋田なども営業エリアです。私がお客様に真摯に向き合うことで、安心して任せられる会社、最後まで責任を持って仕事を成し遂げてくれる会社であることをアピールし、青森三菱電機という社名を東北各地のお客様に浸透させていきたいと思っています。
営業職は、自分ががんばった分だけお客様からちゃんとボールが返ってくる仕事です。そのフィードバックがやる気や向上心につながっています。チャレンジ精神を持って、積極的にお客様や関係企業、そして、社内の人間とコミュニケーションを取れる人に、ぜひ応募してほしいと思います。
（仙台支店 営業課　北川 諒さん／2014年入社）