(株)ワークマン【ベイシアグループ】【東証JASDAQ上場】

業種

アパレル（メーカー）
スポーツ・レジャー用品（メーカー）
専門店（アパレル・ファッション関連）

基本情報

本社: 群馬県、東京都

資本金: 16億2,271万円（2020年3月末現在）

売上高: ■1,220億円／2020年3月期

従業員: 305名（2020年3月末時点）※正社員

業種アパレル（メーカー）、スポーツ・レジャー用品（メーカー）、専門店（アパレル・ファッション関連）
本社群馬県、東京都
資本金 16億2,271万円（2020年3月末現在）
売上高 ■1,220億円／2020年3月期
従業員 305名（2020年3月末時点）※正社員

ワークマンは小売業ではなく、フランチャイズ加盟店に自社製品を供給して、経営を指導する会社です。

会社紹介記事

アウトドア新業態店「WORKMAN Plus」はピーク時に入場制限（最大2時間待ち）がでるほどの大盛況で、一部でファストファッション大手を追撃できるとの評価もあります。雨や雪の中で製品の機能と魅力を伝える「過酷ファッションショー」の開催や、日経トレンディ2019年ヒット商品ベスト30で1位を獲得で、ますます注目度が高まっています。

: アウトドア新業態店「WORKMAN Plus」はピーク時に入場制限（最大2時間待ち）がでるほどの大盛況で、一部でファストファッション大手を追撃できるとの評価もあります。

: 雨や雪の中で製品の機能と魅力を伝える「過酷ファッションショー」の開催や、日経トレンディ2019年ヒット商品ベスト30で1位を獲得で、ますます注目度が高まっています。

ワークウェア業界No.1。アウトドアウェアでも普及価格市場では競合がなく急成長。

アウトドア新業態店「WORKMAN Plus」は誕生してすぐに大行列のできる人気店になりました。Plus店の人気はその後も加速化し、新規オープン店舗全てが大繁盛しています。	■店舗数がダントツNo.1の業界リーダーワークウェア専門店としては全国に業界ダントツ1位の880店舗を展開。2位は50店、3位は44店です。本業のワークウェアでは上下組3,000円(税込)からのG-Nextシリーズを開発して、年間450万着販売しています。競合メーカーは低価格帯で当社への追随を諦めたため、当社のシェアが急増しています。店舗・売場・品揃えの徹底した標準化と値引き販売をしないことが当社の強みです。 ■アウトドア新業態店「WORKMAN Plus」の大成功 2018年9月にアウトドア・スポーツウェアの新業態店「WORKMAN Plus」が誕生と同時に大ヒットを記録し、TV取材が殺到して入場制限（最大2時間待ち）になりました。1号店は開店以来30のTV番組が取材に来ています。アウトドア・スポーツ・防水ウェアの自社3ブランドは毎年200%成長してきましたが、Plus店の開店でさらに人気が沸騰しました。当社は「標準化」重視の会社のため、ワークマン既存店とPlus店の製品は100%共通化しています。製品が同じことが知れて、既存店の業績も絶好調です。今後の新店は全てWORKMAN Plus店になるほか、既存店もPlus店に改装していきます。アウトドア・スポーツウェア業界は高価格のブランド品ばかりです。普及価格市場は潜在的に4,000億円の規模がありますが、目立った競争相手がいないため、現在は「作れば売れる」状態になっています。 ■業績は絶好調で、社員一人あたりの経常利益は上場会社でもトップレベルです。給与面ではこの5年間で100万円のベースアップ（定期昇給は別にあります）を実現し、流通業界でトップクラス水準になりました。 ■2,000億円の売上達成に向けた「中期業態変革ビジョン」 1,000億円の売上は見えているので、次の2,000億円に向けた成長戦略は：（1）ワークウェアの「Stylish Workman」と一般客向け高機能ウェアの「WORKMAN Plus」との複合店を次の標準店舗とする（2）新規出店はPlus店を毎年35店、既存店のPlus店への改装も毎年40店（3）有力ショッピングセンターに毎年3-5件出店（4）4,000億円の低価格アウトドアウェア市場ではWOW！な高機能・高デザイン製品を毎年投入（5）社員の給与を小売業でトップにする当社にはガチガチの「ノルマ」はなく、「自然体」で必ず実現する「ビジョン」があります。目標が未達の場合は、業界ダントツ企業の余裕もあり、残業する位なら目標期限自体を延ばします。

アウトドア新業態店「WORKMAN Plus」は誕生してすぐに大行列のできる人気店になりました。Plus店の人気はその後も加速化し、新規オープン店舗全てが大繁盛しています。

■店舗数がダントツNo.1の業界リーダー
ワークウェア専門店としては全国に業界ダントツ1位の880店舗を展開。2位は50店、3位は44店です。本業のワークウェアでは上下組3,000円(税込)からのG-Nextシリーズを開発して、年間450万着販売しています。競合メーカーは低価格帯で当社への追随を諦めたため、当社のシェアが急増しています。店舗・売場・品揃えの徹底した標準化と値引き販売をしないことが当社の強みです。

■アウトドア新業態店「WORKMAN Plus」の大成功
2018年9月にアウトドア・スポーツウェアの新業態店「WORKMAN Plus」が誕生と同時に大ヒットを記録し、TV取材が殺到して入場制限（最大2時間待ち）になりました。1号店は開店以来30のTV番組が取材に来ています。
アウトドア・スポーツ・防水ウェアの自社3ブランドは毎年200%成長してきましたが、Plus店の開店でさらに人気が沸騰しました。当社は「標準化」重視の会社のため、ワークマン既存店とPlus店の製品は100%共通化しています。製品が同じことが知れて、既存店の業績も絶好調です。今後の新店は全てWORKMAN Plus店になるほか、既存店もPlus店に改装していきます。アウトドア・スポーツウェア業界は高価格のブランド品ばかりです。普及価格市場は潜在的に4,000億円の規模がありますが、目立った競争相手がいないため、現在は「作れば売れる」状態になっています。

■業績は絶好調で、社員一人あたりの経常利益は上場会社でもトップレベルです。給与面ではこの5年間で100万円のベースアップ（定期昇給は別にあります）を実現し、流通業界でトップクラス水準になりました。

■2,000億円の売上達成に向けた「中期業態変革ビジョン」
1,000億円の売上は見えているので、次の2,000億円に向けた成長戦略は：（1）ワークウェアの「Stylish Workman」と一般客向け高機能ウェアの「WORKMAN Plus」との複合店を次の標準店舗とする（2）新規出店はPlus店を毎年35店、既存店のPlus店への改装も毎年40店（3）有力ショッピングセンターに毎年3-5件出店（4）4,000億円の低価格アウトドアウェア市場ではWOW！な高機能・高デザイン製品を毎年投入（5）社員の給与を小売業でトップにする
当社にはガチガチの「ノルマ」はなく、「自然体」で必ず実現する「ビジョン」があります。目標が未達の場合は、業界ダントツ企業の余裕もあり、残業する位なら目標期限自体を延ばします。

会社データ

事業内容	ワークマン東京本部は上野駅近くのTIXタワービルにあります。商品開発用別館（9階建て自社ビル）ではスポーツ・アウトドアウェアなどの自社製品の開発をしています。 ●ワークマンは小売業ではありません当社は小売販売をフランチャイズ加盟店に任せています。1)高機能でカッコいい自社製品の開発、2)加盟店の経営と販売の指導、がワークマンの主な仕事です。 ●ワーキングウェア製造業からの進化主力のワーキングウェアが「スタイリッシュ」化してアパレル業界との垣根が低下しています。仕事用の製品がスポーツ・アウトドアウェア用としても人気化して、一般客の比率が20%に高まっています。 ●みなさんにはこんな仕事をしていただきます【スーパーバイズ部】担当エリアの店舗を定期的に巡回し、加盟店への経営コンサル業務を担当します。販売データを活用して「いかに売上を向上させるか」を考え、加盟店店長に経営の支援を行ないます。現状の店舗状況を把握した上で、本部のノウハウを活かし、品揃え・在庫の最適化などの店舗の経営指導を行ないます。【商品部】ファッションと素材のトレンドとらえて、世の中にないWOW!な新製品を開発しています。消費者ニーズ、販売動向のデータや素材特性を分析して、高機能/デザイン性/低価格で競合他社を圧倒できる製品を海外で生産して、全量を売り切っています。【営業企画部】 TV CM・毎回2000万部発行するチラシや「過酷ファッションショー」のようなイベントを企画し、ワークマンと「WORKMAN Plus」のブランドイメージを高めています。現在は当社製品が世間の注目を集めていますので、TV番組・新聞・一般誌・業界紙・YouTuberからの取材対応に追われています。【ネット販売】高機能/デザイン性/低価格で圧倒的に競争力のある自社製品を自社サイトににて販売しています。ブロガー、YouTuber、インスタグラマーを起用して、ネット顧客を自社サイトへ誘導しています。【その他】店舗開発・店舗建設・品質管理・ロジスティクス・情報システム・財務・総務・教育・人事・加盟店推進などの組織があり、現場の仕事をサポートしています。

事業内容

ワークマン東京本部は上野駅近くのTIXタワービルにあります。商品開発用別館（9階建て自社ビル）ではスポーツ・アウトドアウェアなどの自社製品の開発をしています。

●ワークマンは小売業ではありません
当社は小売販売をフランチャイズ加盟店に任せています。1)高機能でカッコいい自社製品の開発、2)加盟店の経営と販売の指導、がワークマンの主な仕事です。

●ワーキングウェア製造業からの進化
主力のワーキングウェアが「スタイリッシュ」化してアパレル業界との垣根が低下しています。仕事用の製品がスポーツ・アウトドアウェア用としても人気化して、一般客の比率が20%に高まっています。

●みなさんにはこんな仕事をしていただきます
【スーパーバイズ部】
担当エリアの店舗を定期的に巡回し、加盟店への経営コンサル業務を担当します。販売データを活用して「いかに売上を向上させるか」を考え、加盟店店長に経営の支援を行ないます。現状の店舗状況を把握した上で、本部のノウハウを活かし、品揃え・在庫の最適化などの店舗の経営指導を行ないます。

【商品部】
ファッションと素材のトレンドとらえて、世の中にないWOW!な新製品を開発しています。消費者ニーズ、販売動向のデータや素材特性を分析して、高機能/デザイン性/低価格で競合他社を圧倒できる製品を海外で生産して、全量を売り切っています。

【営業企画部】
TV CM・毎回2000万部発行するチラシや「過酷ファッションショー」のようなイベントを企画し、ワークマンと「WORKMAN Plus」のブランドイメージを高めています。現在は当社製品が世間の注目を集めていますので、TV番組・新聞・一般誌・業界紙・YouTuberからの取材対応に追われています。

【ネット販売】
高機能/デザイン性/低価格で圧倒的に競争力のある自社製品を自社サイトににて販売しています。ブロガー、YouTuber、インスタグラマーを起用して、ネット顧客を自社サイトへ誘導しています。

【その他】店舗開発・店舗建設・品質管理・ロジスティクス・情報システム・財務・総務・教育・人事・加盟店推進などの組織があり、現場の仕事をサポートしています。

本社郵便番号	110-0015
本社所在地	東京都台東区東上野4-8-1　TIXTOWER UENO　11階
本社電話番号	03-3847-7735
第二本社郵便番号	372-0824
第二本社所在地	群馬県伊勢崎市柴町1732
第二本社電話番号	0270-32-6111
設立	1982(昭和57)年8月19日
資本金	16億2,271万円（2020年3月末現在）
従業員	305名（2020年3月末時点）※正社員
売上高	■1,220億円／2020年3月期
事業所	■東京本部（東京都上野） ■関東信越本部（群馬県伊勢崎市） ■地区本部（岩手・宮城・茨城・栃木・群馬・千葉・神奈川・新潟・長野・岐阜・静岡・愛知・大阪・広島・福岡） ■製品開発センター（東京都上野） ■物流センター（群馬・滋賀） ■店舗所在地　北海道地区／北海道　東北地区／青森・岩手・宮城・秋田・山形・福島　関東地区／茨城・栃木・群馬・埼玉・千葉・東京・神奈川　中部地区／新潟・富山・石川・福井・山梨・長野・岐阜・静岡・愛知・三重　関西地区／滋賀・大阪・兵庫・奈良・和歌山・京都　中国地区／岡山・広島・鳥取・島根・山口　四国地区／香川・徳島・愛媛・高知　九州地区／福岡・佐賀・長崎・熊本・大分・鹿児島　沖縄地区／沖縄
売上高推移	■1,220億円／20年3月期 ■930億円／19年3月期 ■797億円／18年3月期 ■743億円／17年3月期 ■714億円／16年3月期 ■691億円／15年3月期 ■688億円／14年3月期
当期純利益	■133億6,900円／20年3月期 ■98億　900万円／19年3月期 ■78億4,400万円／18年3月期 ■71億4,200万円／17年3月期 ■62億3,300万円／16年3月期 ■58億7,600万円／15年3月期 ■55億8,600万円／14年3月期
主な取引先	三菱商事ファッション、伊藤忠、丸紅、住商モンブラン、ミズノ、クラレ、グンゼ、シキボウ、オカモト、ジーベック、アイトス、クロダルマ、ビッグボーン、寅壱、自重堂、ショーワグローブ、アトム、平松工業、チクマ、白洋社、シモン、トラスコ中山、ロゴスコーポレーションなど
関連会社	【ベイシアグループ】ベイシアカインズセーブオンオートアールズベイシア電器
平均年齢	37.3歳（2020年3月末）
平均勤続年数	11.8年（2020年3月末）
有給消化平均	8.1日 (2019年度実績）
沿革	1980年群馬県伊勢崎市に「ワークマン」1号店オープン 1982年 (株)ワークマン設立 1985年 EOS（Electronic Ordering Systems）を導入 1991年ワークマン東京本部ビル完成（東京都台東区）と同時に東京本部を移転新 CI（Corporate Identity）を導入 1992年商品完全買い取り制を実現 1997年日本証券業協会に株式を店頭登録（現JASDAQ) 1999年関西地区に初出店 2004年中国地方に初出店 2005年四国地方に初出店 2006年 JASDAQ市場にてJ-Stock銘柄に選定 2011年九州に初出店 2013年滋賀県竜王町に物流センター設置 2014年北海道に初出店 2016年沖縄県に初出店 2017年群馬県伊勢崎市に物流センター(1万坪）を新設 800店舗突破!! 展示会出展し、アフィリエイターの活用を開始店舗の完全自動発注システムの導入開始 2018年 YouTuber向け製品発表会を開催東京本部をTIXタワービルに移転　（自社ビルの旧東京本部は製品開発の拠点として使用）「WORKMAN Plus」を出店。入場制限をかけるほどの大盛況。「WORKMAN Plus」が日経トレンディの2019年ヒット予測ランキングで1位を受賞して、TV局の取材が殺到 2019年（1）代表取締役社長が栗山前社長から小濱新社長に交代前代未聞の「ワークマン過酷ファッションショー」を開催。59社116名のマスコミ関係者が参加する前でランウェイの周囲に降水機や降雪機を設置し、プライベートブランド製品をまとったモデルが雨や暴風、雪の中を歩き、機能性を表現。 2019年（2）日経トレンディの2019年ヒット商品ベスト30でランキング1位を受賞その他にもアナリティクス賞、ポーター賞、マーケターオブザイヤー2019(土屋専務取締役)を受賞宮崎県以外の全都道府県に出店!!
月平均所定外労働時間（前年度実績）	2019年 21.5時間
平均有給休暇取得日数（前年度実績）	2019年 5日