最終更新日:2021/9/22

リョーエイ(株)

  • 正社員
  • 既卒可

業種

  • 機械
  • 機械設計
  • 半導体・電子・電気機器
  • 自動車・自動車部品
  • プラント・エンジニアリング

基本情報

本社
愛知県
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お客様にとって最良のソリューションを提案します!

W. M
2019年入社
愛知県立大学
外国語学部 英米学科
営業部 営業課
自動車部品の生産設備の営業をしています

現在の仕事内容について教えてください。

私はリョーエイで営業職をしており、既存お取引様との案件の打ち合わせや新規のお客様への自社の製品・サービスを提案しています。打合せや自社製品の提案の場でお客様から様々なご要望やニーズをうかがう機会があります。お客様と信頼関係を築きそういったご要望を引き出したうえで、技術担当と一緒に具体的なソリューションを構想して提案していくことが重要な仕事になります。お客様の要望を少しでも多く伺えるよう日々の仕事を着実にこなし、定期的にコミュニケーションを図ることを心がけています。


当社に入社した理由はなんですか?

リョーエイに入社を決めた一番の理由は海外に拠点があるため、グローバルに活躍できるチャンスがあることです。リョーエイは国内の2拠点に加えてタイとアメリカに拠点があり多くの日本人が現地で活躍しています。海外で活躍するには豊富な製造業に関する知識や経験、また異国の方とビジネスの話をするための言語力が必須になってきます。言語力に関しては大学で英語を学んでいたこともありほかの方よりは優れていると自負しておりますが、私はまだ入社3年目なので知識や経験という点では先輩社員には歯が立たないです。日本であと数年、営業活動をし実績を上げたうえで知識や経験を養い、最終的には海外で活躍したいと考えています。


ズバリ!どんな会社ですか?

リョーエイの良いところは若いうちから様々な仕事を任せてもらえることです。もちろん入社3年目は規模の小さい案件をコツコツやっていくことがメインにはなってきます。ただ個人差、部署間差はあると思いますが3年目ぐらいになれば比較的規模の大きなプロジェクトを任されることがあります。最初はわからないところがたくさんあって不安に思うこともありますが、仕事に真剣に取り組めば自然に上司や先輩社員の方々が手助けをしてくれます。またプロジェクトの規模が大きくなるにつれて金額や難易度も上がってきます。しかしそういった仕事で犯した失敗をしっかり反省すれば自分の経験として今後に生きていきますし、成功は自身の達成感や売り上げとして実感することができます。若いうちからそういった経験を得られることは非常に貴重だと思います。


今後の目標は?

私は営業職なので目下の目標は自身の売上を増やすことと利益を増やすことになります。売り上げを増やすためにはなによりもお客様のところに足を運んでニーズを聞き出して仕事につなげていくことが重要になってきます。そのため日ごろからメールや電話でコンタクトをとったりしながら信頼関係を構築するようにしています。利益を増やすという点ではある程度の利益率を確保した値決めをしたうえで原価を低減することが必要になってきます。原価低減は私の仕事の範疇ではないですがしっかりとした値決めをすることが前提になってきます。値決めの際にはお客様や商社様との価格交渉があるので、そういった場面でも臆せず交渉できるような胆力と自社製品の知識を養うことは必要不可欠になります。
長期的な目標は「当社に入社した理由」で述べたように本来入社を決めた動機でもある海外で営業活動をし実績をあげることです。実現に向けて具体的なタイムラインを作成し、達成できるように邁進したいと思っております。


学生に一言お願いします。

このページを見ている学生の皆様は就職活動に向けて準備をしている、もしくは就職活動の最中だと思います。そんな皆様に向けて私自身の仕事の経験から学んだことを伝えたいと思います。私は営業部に配属されたばかりの頃は直属の上司と仕事をしており、仕事をしていく中で分からないところがあればまず上司に尋ねていたのですが、その際に「わからないことがあったらまず自分でできるだけ考えて、自分の考えに対してどう思うか聞いてこい」とよく怒られました。つまり学生から社会人に代わりたての当時の私には「自分で考える力・考えを伝える力」が不十分でした。多くの学生にはこうした能力が十分に備わっておらず、他者に問題の解を求めることが多いのではないかと思います。社会人にとってこの力は必要不可欠なものであり、働くことはその力を手にいるのに最適な環境だと思います。大学という心地よい場所から離れる不安は私もありましたが、今は「自分で考える力・考えを伝える力」を未熟ではありながらも身につけることができて働くことの重要性を感じております。皆様がよい就職活動をして自身のためになるような力を身に着けていただけることを願っております。


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