ナラサキ産業(株)【東証二部上場】

＜　創業119年！伝統ある独立系の技術系総合商社　＞
ナラサキ産業は、生活に必要なモノやサービスを生産・提供する企業に対し、機械・部品・システム等を販売する技術系商社です。

三菱電機の一次代理店として主に同社製品を扱う「電機本部」、工場や農業施設における生産システムをトータルで提案営業する「機械本部」、社会インフラに必要不可欠な資材・エネルギーの供給・販売を行う「建材・エネルギー本部」の3本部体制の下、単に商品を販売するだけでなく、合理化・効率化のためのソリューションを提供したり、工場等の施設全体のシステムや自動化をコーディネートしたりできることを強みに、企業活動を行っています。

近年は各企業の生産体制のグローバル化に応え、海外ビジネスモデルの構築にも取り組んでいます。2004年に上海に駐在員事務所を開設して電機部品やレーザー加工機等を現地に販売しているほか、セラミックス等の輸入も開始。2012年にはベトナムにも駐在員事務所を開設しました。


＜　自分をお客様に買ってもらい、社会に貢献する　＞
商材に詳しいプロをお客様とする営業は、簡単な仕事ではありません。取引金額も大きいですから、誠実な対応を積み重ね、信頼をいただいて初めて買っていただけます。「喋りが上手い」よりも「話をきちんと聞く、一生懸命対応する、ウソをつかない、約束は守る」ことが武器になる仕事です。「話すのが得意ではないから営業は向いていない」と諦めるのではなく、自分のどんな強みでお客様と信頼関係を築くことができそうかを考えてほしいと思います。

商社の役割は、メーカーとお客様をつなぎ合わせること。日々のコミュニケーションを大切にし、メーカーとお客様の両方のパートナーとなれば、活躍できるフィールドはますます広がるでしょう。BtoB（法人営業）のためあまり表には出ませんが、普段は目にすることのない小さな部品から地図に残るような大きな建物・プラントまで、当社は実に幅広い業界の、様々な仕事を支えています。

＜人事専門課長／牧野　進＞