最終更新日:2022/11/25

岩井コスモ証券(株)

  • 正社員
  • 既卒可

現在、応募受付を停止しています。

業種

  • 証券
  • その他金融
  • 専門コンサルティング
  • 金融総合グループ

基本情報

本社
東京都、大阪府
PHOTO

地域密着型を強みに、親近感を感じていただけるよう努めています

H.T
2020年入社
京都女子大学
支店営業課
地域密着型個人営業で、資産運用見直しのご提案

Q1.入社を決めた理由はなんですか?

当初は大手企業の総合職を希望していましたが、就活を進めるうちに自分が本当は何をしたいのかが少しずつ見えてきて、関西圏での勤務を第一に職種を広げて探すようになりました。
弊社を知ったのは就活サイトの企業説明会でのこと。地元の岸和田発祥の企業であることから親近感を覚えたのと、話を聞いて株(マーケット)が私たちの生活に密接に連動していることを知って興味がわきました。面接の際、日時が教育実習に重ならないように考慮してくださったり、「学生記者の経験は必ず活きるよ」とやさしい励ましの言葉をいただいたことが印象的でした。「人を大切にしている企業なんだ」と感じて入社を決めました。


Q2.現在の仕事内容について教えてください。

地域密着型で個人のお客さまの営業を担当しています。新入社員の時は、株式や投資信託などお預かりしているにもかかわらず、何年もお取引されてないお客さまや他社メインでお取引されてらっしゃるお客さまを対象に、資産運用についてもう一度見直しませんか?と働きかけるのがメインの業務。そういったお客さまと接触するのはなかなか難しいですが、電話やメール、お手紙などでこまめにアプローチするようにしています。なんらかの反応をいただけたらアポイントを取って訪問し、お話させていただきます。最初は頑なだったお客さまも、地元の話をするとだんだん打ち解けてくださったりすることも少なくありません。そうした人間関係の構築こそ、この仕事の醍醐味ではないかと思っています。


Q3.やりがいはなんですか?また印象的なエピソードは?

自分の担当するエリアのお客さまにお電話した際、「もう取引するつもりはないから」と断られることもありますが、そこで諦めず丁寧に対応することで、お会いする機会をいただけることが多いです。お会いしたときは、仕事の話は極力控え、ご家族の話を聞かせていただいたり、地元や出身校など共通の話題をすることで親近感を持っていただくよう努めます。そうしたことを繰り返して、少しずつ距離が縮まって信頼してもらえたとき、大きなやりがいを感じますね。
他には、新規口座開設でご来店くださったお客さまに、他社のご不満をお伺いし、弊社ができることをお話しすると、他社にお預けのご資金を全て弊社に移してくださって、その結果、社長賞を受賞することができ、とても印象に残っています。


Q4.将来の夢や目標をお聞かせください。

弊社には「社長賞」という表彰があり、上期と下期の半年に一度発表されます。成績上位者の中から、コンプライアンスの違反はないかなど、さまざまなチェックをした上で受賞者が決まります。本社に招かれて実際に社長から賞をいただくのですが、私も2年目で受賞させていただき、とてもうれしかったです。Q3のエピソードが功をなしたのですが、私の力だけでは成し得なかった成果だと思うので、今度はしっかりと実力を身につけた上で、再度の受賞を目指したいと考えています。これからも、労力を惜しむことなく、常にお客さまのことを考えて、困ったときには頼りにしてもらえるような営業員になりたいと思っています。


Q5.学生のみなさんへメッセージをお願いします。

先入観を持たずに素直に人の意見を聞いて取り入れることも大切です。人の話を聞くことで多くの情報が得られますし、自分だけでは思いつかなかったことや方法などに気づけるからです。社会人になっても必要だと思うので、今から意識してみてはどうでしょう。
思うようにいかず煮詰まると大事なことが見えなくなるので、そのときは上手に息抜きをしながら取り組んでください。たまにはスパッと忘れてリフレッシュする時間も必要だと思いますよ。
弊社は、入社年数に関わらずちゃんと評価してもらえるフェアな職場。若手の活躍に期待してくださるのでモチベーションも上がります。


トップへ

  1. トップ
  2. 岩井コスモ証券(株)の先輩情報