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最終更新日:2023/7/12
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はじめまして。三井住友海上あいおい生命 採用チームです。世界トップクラスの保険グループであるMS&ADインシュアランスグループの成長領域を担う中核生命保険会社です。また、当社は設立当初から「多様な人財」が相互に影響を及ぼし合うことで持続的な成長を遂げてきました。是非、三井住友海上あいおい生命であなただけの個性を発揮してみませんか。意欲溢れるみなさんにお会いできること楽しみにしています。今後の説明会や選考の情報をお伝えしていきますので、まずはマイナビよりエントリーをお願いいたします。
取材に応じてくれた山口さん。親しみやすい雰囲気のなかに、お客さまや代理店に対する熱い想いが垣間見えた。
2011年に会社統合で誕生した当社は、多様な企業文化が融合するようになり、これまでにない新たな価値観を創造できる社風が根付きました。ここでは新卒と中途の2人の社員の働きぶりから、当社の持つ多様な価値観をお伝えします。※部署は取材当時のものです。■東京中央営業部 田代さん( 2010年新卒入社 )台東区、墨田区、荒川区、足立区を中心としたエリアのリテールマーケットを担当しています。現在、担当する代理店は10社ほどで、生保プロ代理店から損保兼業代理店までさまざまです。当社の専属代理店もあれば、他社と競合する乗り合い代理店もあります。規模も大小さまざまで、多くの募集人を抱えた代理店もあれば、おひとりで募集活動をする代理店もあります。多種多彩な代理店を担当していますので、代理店によって私たち営業担当者のアプローチの仕方も、その関係性も違ってきます。当社の専属代理店ですと、代理店運営や経営にも深くコミットすることもあります。乗り合い代理店の場合は、競合他社とのシェア争いが熾烈ですので、代理店や募集人の方との関係においても、情報提供においても、商品提案においても、いかに差別化できるかが成果を上げるための重要なポイントとなります。■近畿営業部 山口さん(2016年新卒入社)現在、大阪北生保支社に所属し、損保プロ代理店を中心に、生保プロや税理士代理店などを担当しています。メインとなる損保プロ代理店への販売支援は、グループの損保担当者と連携しながら取り組んでいます。各損保プロ代理店にはそれぞれ社員数の規模や販売マーケットに違いがあり、それぞれの特徴・特性に合わせた情報提供や代理店の経営支援を行っています。例えば、法人分野に強い代理店もあれば、個人分野に強い代理店もあります。また得意とするマーケットによっても、医療保険や終身保険、ガン保険など、どの分野の保険に注力するかなど、マーケット戦略も異なってきます。損保プロ代理店を担当する醍醐味の一つは、各代理店の経営のコンサルタントとして携わることができることです。各代理店の収益性を考える中で、年次ごとに販売目標や販売戦略を立て、販売の仕組みづくりや人的な体制づくりなどにも関与しています。そのためには各代理店の特徴や特性を的確に把握することが必須になりますので、代理店との信頼関係を土台に代理店からの情報収集にも力を入れています。
三井住友海上あいおい生命のキーワード 1.「間接営業(代理店営業)」当社の主な営業方法は「間接営業(代理店営業)」です。当社の保険をお取り扱いいただく代理店の皆さまとともに、お客さまをお守りするため、日々活動しています。代理店の経営そのものにも関わり、コンサルタントとしての役割も果たします。2.生命保険と損害保険の「クロスセル」三井住友海上社・あいおいニッセイ同和損保社の持つ、広大な損保マーケットで生保(=cross)の営業活動(=sell)を行っています。日々、グループ損保社の社員と連携し、代理店の方と三位一体をなって、生命・医療・モノすべてのリスクからお客さまをお守りできるように活動しています。この「クロスセル」はまだ道半ば。さらに多くのお客さまをすべてのリスクからお守りできるよう、グループ一体となり取り組んでいきます。 3.安定と存在感の両立伝統と規模を有するMS&AD グループに所属する生命保険業界では若手の会社です。このことは「大企業の安定性」と「中堅企業の一体感やこれからの成長」を当社にもたらしており、「安心して働きたい」と「歯車の一つではなく、エンジンとして存在感のある仕事をしたい」という両立しがたい働き方を可能にしています。意欲溢れる皆さんが活躍するには格好の舞台となりますので、思う存分、力を発揮いただけます。
人生のさまざまな"もしも(IF)"を「安堵」にかえる保険「&LIFE(アンドライフ)」。「&LIFE」は、お客さまと大切なご家族の毎日を、輝く未来につなぐ商品ブランドです。
2021年4月1日時点(課長以上)
<大学院> 京都大学、慶應義塾大学、千葉大学、中央大学、東京大学、東京学芸大学、東京工業大学、東北大学、名古屋大学、法政大学、明治大学、山形大学、立命館大学 <大学> 愛知大学、愛知淑徳大学、青山学院大学、岩手県立大学、大阪大学、大阪市立大学、大妻女子大学、岡山大学、関西大学、関西外国語大学、関西学院大学、学習院大学、学習院女子大学、北里大学、京都産業大学、京都女子大学、共立女子大学、近畿大学、熊本県立大学、群馬大学、慶應義塾大学、神戸大学、神戸女学院大学、國學院大學、国際基督教大学、駒澤大学、埼玉大学、滋賀県立大学、静岡大学、下関市立大学、首都大学東京、白百合女子大学、信州大学、上智大学、椙山女学園大学、成蹊大学、聖心女子大学、成城大学、清泉女子大学、専修大学、千葉大学、中央大学、中京大学、筑波大学、津田塾大学、帝京大学、東京医科歯科大学、東京家政大学、東京学芸大学、東京工業大学、東京女子大学、東京農業大学、東京理科大学、東北大学、東洋大学、東洋英和女学院大学、徳島大学、富山大学、同志社大学、長崎県立大学、名古屋外国語大学、名古屋市立大学、奈良教育大学、奈良県立大学、南山大学、日本大学、日本女子大学、一橋大学、広島大学、フェリス女学院大学、福島大学、法政大学、北海道大学、武庫川女子大学、明治大学、明治学院大学、山形大学、横浜国立大学、立教大学、立命館大学、琉球大学、龍谷大学、早稲田大学、亜細亜大学、実践女子大学
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