(株)東京自働機械製作所【東証スタンダード上場】

包装機械の営業をしています。私の所属する営業１課では、東北・関東地域のお客様を中心に営業活動をしています。お客様のご要望を伺い、新台の提案や、生産性向上に寄与する提案をします。また、新規のお客様に対しては飛び込み営業をすることもあります。
しかし、私たち営業は売ってからが本当の勝負です。包装機械は高額商品であり、決して簡単に成約いただけるものではありませんが、一度導入されると十年以上使用していただく事もあります。そのため、定期訪問やアフターフォローを怠らず、お客様との信頼関係を強固に築き、継続させることが、競合他社から選び続けて頂くための第一歩となります。
多様化するお客様のニーズを把握し、それにお応えすることでお客様から一番信頼される営業になる事が私の目標です。

機械が納入され、お客様から感謝の言葉をいただいたときが一番嬉しいです。数年前、新規のお客様を訪ねたときのことですが、やはり当初は何度も門前払いをされました。しかし、何度か通っているうちに、だんだんと話しを聞いてもらえるようになり、お客様の要望を聞きながら根気強く機械の提案をしていきました。その結果、最終的に私の提案を採用していただくことが出来ました。その時、お客様から「これだけ熱心にやってくれたから、心を動かされた。こんな良いものを何で早く買わなかったのだろう。」との言葉をいただきました。あの時は本当に嬉しかったですね。
この仕事はすぐに商談成立する事は少ないので、根気強く、諦めないで最後までやり遂げることが必要です。しかし、苦労した分、返ってくるものも大きいのでとてもやりがいがあります。

当社を選んだ理由は、「縁」の部分が一番強いです。元々、食品メーカーか小売店で働きたいと思っていましたが、学内セミナーにたまたま当社が来ていました。その時の採用担当の丁寧な対応が印象に残り、この会社の選考を受けてみようと思いました。その後選考を受ける中で、包装機械で食品の包装を行ったものが小売店で販売されるという、私の元々希望していた業種にも沿っていると感じました。
実際入社してみて職場の雰囲気はとても良かったです。特に、教育の風土がしっかりなされており、社会人としての基礎から、営業のいろはまで、上司・先輩が親身になって教えてくれます。私個人としては、人生の先輩方にプライベートな相談事をすることもしばしばあります。仕事だけではなく人としても成長できる職場です。

包装機械の営業

一度偏見を捨てて、広い視野で色々なものを見て下さい！
同じ業種を見ている人は一度箸休めをして、違う業種を見てみると意外と自分に合っているものが見つかるかもしれません。また、色々な業種や企業を知っておくと、社会人になっても役に立ちます。様々な視点から考えて、自分に合う企業を探してみて下さい！