(株)JEMS

各会社のご担当者に環境経営に向けた課題などをお伺いし、課題に合わせた廃棄物管理・適正排出に向けた管理方法を提案することが私の仕事です。

そのため、主な業務内容は商談、課題分析、提案内容の検討、決裁者向けの資料作成、担当者と電話・メール等、日頃のやりとりです。

また、初めて商談をする企業については、サステナビリティレポートや決算報告書、中期経営計画を確認し、お客さんの抱える課題を先に想定する事前準備も業務の一環です。

「当社だから感じるやりがい」、「営業のやりがい」の２つがあります。

当社故のやりがいは、様々な業界・企業が環境経営に向けて課題としていることを聞けること、またその解決に向け頼りにしていただけることです。

営業故のやりがいは、1件の契約が一筋縄では行かないことです。契約に向けては担当者の考え、相手の社内、会社を取り巻く状況など様々な要素を踏まえ提案をします。
簡単に契約ができないからこそどうすべきか、自分で考える必要があるため、うまくいくとやりがいを感じます。

なお私の事業部のお客様は街中や日常生活で目にする企業も多くあるため、自分のお客さんの製品などを見つけるとより親近感も感じられます。

「分からないことはすぐに聞く」「自分で考える」ということの２つです。矛盾するこの二つですが、バランスよく使い分けるようにしています。

配属直後にテレワーク勤務となり、最初は上司とのコミュニケーションの取り方に苦慮したのですが、自分から分からないことを聞くことで、できるだけ周りに馴染めるように心掛けました。

「自分で考える」については、仮説や答えを考えたうえで、「こうしたいと思う」と相談するとアドバイスをいただけますし、その内容への理解が早く進みます。また次に似たようなケースがあった際、自分の考えでどうすべきか答えが出せるよう、選択肢を増やすため、今のうちに考える癖をつけるようにしています。