旭ゴム(株)

旭ゴムの特徴は大きく分けて3つあります。ひとつはゴムを素材とした製品のほか、さまざまな素材と機能を持った製品を多くのお客様へ販売している点です。仕入れ先は約2,000社、お客様は約500社。販売先が多いということは営業活動をする上でも強みになります。2つ目はお客様の業種が多岐に渡っていること。農業機械、建設機械、産業機械、製鉄など、さまざまな業種へ製品を販売しています。建設機械や農業機械が使われている場面は日常でも見ることができるため、自分が納品をした製品がこれらの機械の一部に使われ、街のインフラを支えていることを実感できるのは、やりがいにもつながるでしょう。3つ目はグローバル企業である点です。中国、タイ、インドネシア、インド、アメリカ、韓国などに製造や営業の拠点を置き、OEMによる製造も展開。自社製品を国内・海外の顧客へ販売する経験もできるため、ものづくりの感覚を得ながら活躍ができます。

営業職はルート営業が中心ですが、右から左へ商品を受け渡す仕事ではなく、自分の考えや戦略を持って取り組める営業であることも特徴です。たとえば、お客様はものづくりをしている企業ですので、常に市場の動向や新しい技術に敏感です。これらの情報を集め、それぞれのお客様の業種や課題に合った製品を提案するということは「戦略を持って、売りたいと思う製品を売る」ことにつながります。年間数千万円、OEM案件の場合は億単位が動くこともめずらしくない。ダイナミックな場面も経験できます。

ここ10年間、業績は増収増益傾向にあり、企業規模も拡大しています。当社の事業は企業間同士のBtoBであり、多岐に渡る業種のお客様を通して最終的にはインフラに関わる事業に携わっているため、景気の変動が少ないのも魅力と言えるでしょう。

営業所に配属される営業担当者は2人から4人。大人数の中のひとりではないので、自分が生み出した成果を十分実感できる規模だと思います。従来、中途採用を中心に組織づくりを進めてきましたが、ここ数年は新卒社員の活躍をとても頼もしく感じていますし、将来のポストチャンスも広がっています。ぜひ旭ゴムへ！出会いを楽しみにしています。
〈仲さん〉

入社後、2か月間の研修を経て、現在の所属部署である堺営業所へ配属になりました。すぐに先輩から引き継いだのは建機や農機を開発・製造している大手メーカー。社内でも高い売上率を誇る大口のお客様です。私は同期入社の営業担当とともに農機、建機、産機の製造に必要なゴム、スポンジ状の吸音材、樹脂などの製品を販売しています。お客様から寄せられる部品の図面を確認し、部品メーカーへ製造を依頼。できあがった製品をお客様へ納品するのが一連の流れです。

当社の営業は長年取引のあるお客様へのルート営業が中心ですが、新規開拓にももちろん挑戦できます。私が大きなやりがいを感じたのも自分で開拓をしたお客様でした。そのお客様は道路の仕上げを行う建機のメーカー。もともと当社と取引があったものの活発化せず、積極的な提案ができていない状態でした。最初の訪問では挨拶と名刺を渡すのみでしたが、その後すぐに電話をもらい、早速訪問。そのときの案件は成約には至りませんでしたが、それ以降、部品の図面を渡してもらえるようになりました。要望をもらったら、すぐに行動する。困りごとを解決するために徹底的に製品を探して提供する。「このお客様には私しかいない」。そんな気持ちが行動へとつながり、うれしいことに、今でも取引が続いています。

私の営業スタイルは「商品を売り込むための話はしない」です。まずはお客様と関係性を構築するために、プライベートな話をして私という人間を知ってもらったり、世間話をするなどして話しやすい空気感をつくるよう心がけています。何気ない会話の中にお客様の悩みや求めているものへのヒントが隠れていて、そこから新たな提案や取引へとつながっていくことも実際にあります。既存のお客様への対応も新規のお客様開拓をする際も、どちらも変わらずありのままの自分で向き合い信頼関係を築くことを大切にしています。

また、提案する製品はゴムだけではなく、金属製品も提供できるのが当社の強み。幅広い商材と自由度の高い環境が旭ゴムの営業職の魅力だと思います。
〈枡谷さん〉

仲：当社は中途採用が中心だったのですが、新卒社員も積極的に採用しようということになったのが、枡谷さんを採用した年度からなんですよね。最近は商談を行うお客様も若手の担当者が増えているので、同年代同士で共通する部分を見つけながら信頼関係をつくっていくのも良いのでは、ということで新卒採用を進めました。枡谷さんは学生時代からスポーツをしていたこともあり、人と関わることに対してとても前向きで明るい性格だよね。だから今回の取材も「一緒に画面に出よう」と誘ったんだ。

枡谷：そうだったんですね、ありがとうございます。私は小学校の頃から大学まで野球を続けていました。今でも休日は小学生にボランティアで野球を教えています。仲部長には新入社員の頃、研修の指導をしてもらいましたよね。「社会というものをまだわからないと思うけれど、あまり深く考えなくても大丈夫。もし失敗をして怒られるようなことがあっても、天井を見ていたらいい！」と言われて、気持ちが楽になったことをよく覚えています。実際には注意をされているときに天井は見ていませんが（笑）。

仲：そんなこともあったね（笑）。今でも枡谷さんや同期のみんなの仕事ぶりはちゃんと見ているよ。新卒入社の社員の魅力も再認識しています。

枡谷：仲部長と私は年齢が離れていますが、プライベートでゴルフに連れて行ってもらったり、とてもフランクに接してくださるのでうれしいです。当社は上司と部下の壁が厚すぎず、話しやすいので風通しの良さを感じています。ちゃんと手を止めて、質問に応えてくれる先輩たちの存在はとても心強いですね。

仲：少人数からスタートした会社なので、フランクな社風が根づいているのだと思うよ。新人・ベテランにかかわらず意見を言いやすく、それが良いものであれば採用もされる。若手のみんなにはどんどん活躍し、新しい風を吹かせて欲しいね。転勤もないので、腰を据えて取り組める環境も当社の良いところかな。

枡谷：私の入社理由のひとつにも「転勤がない」があります！今後の目標は、最近私の訪問で取引を復活できたお客様がいらっしゃるので、丁寧にかかわり、取引高を伸ばしていくことです。

仲：良い姿勢だね。これからも期待しています！