ナビッピドットコム(株)

自社サービスの営業とSI(受託開発)の営業を一部担当しています。

昨年大きな案件のお客様を担当させて頂けることになり、無事受注できたことが嬉しかったです。先輩社員にまずは自分の1か月分の給料を賄えるようになろうと言われていて、この案件で初めて超えることができたんです。営業の仕方が案件の大きさ小ささによって変わるということはないのですが、やはり大きな案件を自分の力で受注できたことはすごく自信になりました。

先輩社員の方とお話する機会があり、仕事内容についてお話を聞く中で、お客様の課題を解決するために自社のサービスを提案するという仕事内容に魅力を感じたからです。営業の仕事は売り上げだけを求めて、お客様が必要としていないサービスを売るというイメージがあったので、自分に合っているなと思いました。

現状の営業活動では先輩社員の方々がお客様と積み上げてこられた関係性の中で、そのルートをたどって案件をいただくということが多いです。今後は自身でも新しい販路を開拓し、声をかけてくださるお客様を作っていきたいです。ルートを作れることで自信にもつながると思いますし、営業としても売り先が広がっていくことはやりがいを感じます。現に今、そのルートのひとつを作れそうな状況なので、頑張りたいです！