(株)鶴見製作所【東証プライム上場】

国内営業部　福岡営業所からスタートし、関東・関西とさまざまなエリアで営業としてのキャリアを積み重ねてきました。2022年に国内営業部　推進グループ　営業推進課の課長として、全国10支店・42営業所と連携し、重点市場開拓を行い、市場ニーズにマッチングしたマーケティングと営業展開を図るために、販促企画の立案・実施、常に生きた情報の収集・発信と部門間連携の推進に取り組みました。この春から、国内営業部　推進グループ　グループ長兼営業推進課長を兼任し、各部門・課と連携し会社施策に基づいた国内重点市場への販売支援による売り上げ拡大及び商品企画の立案、調整などの業務に携わっています。

長らく営業畑を歩んできましが、私が大切にしてきたのは変化が速く不確実かつ複雑な時代において、お客様へいち早く正確な情報を届ける事と情報収集・共有・発信の徹底、そして何よりも自分自身が変化を楽しみ挑戦し続ける事をモットーにしています。我が社は、製品の提案・開発・製造・販売・納品後のメンテナンスフォローまで一貫したサポート体制が充実しており、また、全国に張り巡らされたネットワークでユーザー様へのリアルタイムな現場対応ができることも当社の強みです。

そして当社で働く最大の魅力は、自分が扱う製品が産業の発展や人々の暮らしを支えていることを実感できるところではないでしょうか。建設・産業・エネルギー・治水など当社の製品は「水」が関わるあらゆる分野で活躍しているため、仕事を通じて社会への貢献をダイレクトに感じられるはず。国家プロジェクトなどの大型案件の受注が決まったときは、当社の技術が認められたことへの誇りと、人々に快適な暮らしを届ける喜びを味わうことができます。

当社は2024年1月に創業100周年を迎えます。この記念すべき節目の年を笑顔で迎えるために、そしてさらに次の100年企業へ飛躍を遂げるために挑戦を続けております。引き続き営業所員のモチベーションアップと、働きがいのある職場づくりにも力を注いでいきたいと思っています。

I.Kさん

入社後は、開発部（現在の技術部）で下水道用水中ポンプの開発に2年間携わり、その後2年間は京都工場　設計グループでモータの開発を担当しました。以降も技術部と京都工場　設計グループを行き来しながら、既存製品の改善・改良や新製品の開発、お客様の要望に合わせた受注設計などの業務を通じて、技術者としてのスキルを磨いてきました。

ここ数年は、スムーズな生産活動を実現するための設計業務の効率化を担っています。その取り組みの一つがデータ一元化プロジェクトでした。たとえば、当社が提供する水中ポンプの「標準品」は使用可能温度が0℃～40℃なのですが、60℃で使いたいなど「準標準品」の注文もしばしば寄せられます。国内で使う「国内製品」、海外で使う「国際製品」もあり、製作図面や製品仕様などの詳細が、資料としてまとめられています。しかし、プロジェクト着手前は紙媒体・データが点在し、どこにどの資料があるか探しづらい状況でした。そこで、誰でもすぐに欲しい情報を入手できるデータベースの構築に着手。構想からシステムの立ち上げ、データ移行まで約3年かけてプロジェクトを進め、無事にリリースすることができました。現在も新製品の登録が行われ、営業がボタン一つで適切な生産仕様を選べる数が増えています。「受注業務がスピーディーに始められるようになった」と、評価を受けたときは本当に嬉しかったですね。

開発の仕事も生産に関わる管理業務も、どうすれば実現できるか構想を練り、設計・試作・検証を繰り返していく過程が一番面白いと感じます。もちろん一筋縄ではいきませんが、さまざまなハードルを乗り越えた先の達成感は格別。何よりも、自分の手がけた仕事が世の中に役立っている実感を味わえることが技術者の醍醐味ではないでしょうか。

私は2度の育児休業を経験していますが、復帰後に不安なく仕事ができたのは同僚のサポートのおかげです。子供のお迎えで早めに帰るときはヘルプをお願いできるなど、仕事を共有しながら進めていけたのは心強かったですね。会社全体でも働きやすい環境づくりを推進中で、さまざまな制度の充実が、長く働くための安心感につながっています。

これからも自分の意見を正しく明確に伝え、相手の状況も正しく受けとめることを意識しながら、設計環境の整備に力を注いでいきたいと思います。

S.Jさん

大学では社会問題解決の為の地域活動について学び、関連する法律や教育、広報などの分野を幅広く勉強していました。就活の際には機械が好きで製造業を探していたところ、当時働いていた自転車ショップの常連さんから「ツルミがいいよ！」と当社を勧められ、迷わず会社説明会に参加。社会が大きく変わっていく中で、水と人との普遍的なテーマを謳う当社の理念に感銘し、入社を決めました。

はじめの3年間、地元の福岡産機営業所に配属されて営業活動に取り組んでいました。私の営業スタイルは少し変わったもので、価格や納期の説明だけではなく、デザインや、ユーザーのことを考えたこだわりの仕様など、私自身がいいなと感じた “推しポイント”をアピールしていました。自分ならではのアピール方法でお客様の心を動かし、受注へ繋げていく中で、このスタイルをもっと追究したいと広告の仕事を志望するようになり、上長との面談で思いを伝え続けました。さらに、過去のノベルティにあったポンプのミニチュアを実際に使えるようプライベートで改造したところ、当社のSNSで取り上げられて一般の方々からも多くの反響が。これらが広告宣伝課に伝わり、異動のお声がけをいただきました。

現在のメイン業務は製品カタログの制作で、売りたいポイントやこだわりの仕様などを営業・技術の両チームにヒアリングし、カタログコンセプトの決定、デザイン会社へのディレクションまで全てに携わっています。複数の部署から情報収集してまとめる過程ではさまざまな苦労がありますが、完成したカタログを見た瞬間の喜びは何ものにも代えられません。また、カタログ制作にあたっては、お客様への説明を想定した営業目線での制作を心がけており、これまでの営業経験を活かせる場面がたくさんあることもやりがいになっています。

当社のポンプは多くの現場から「頑丈で高品質、手厚いアフターフォロー」と国内外のお客様から高い信頼をいただいています。今後も広告の立場から、そんなツルミブランドをより一層高めていきたいと思います。

M.Rさん