イワツキ(株)

お客様のニーズを汲み取った提案を行い、製品が採用されたときにやりがいを感じます。製品が採用される経緯は様々ですが、メーカーである弊社は、エンドユーザーの病院や介護施設に対して直接製品を販売するだけでなく、代理店を通じて製品を販売する場合もあります。代理店を通じて製品を販売する方法が一番効率的ではありますが、実際に製品を使用する病院や介護施設に足を運び、現場のニーズを引き出して採用に至ったときの達成感は感慨深いものがあります。

お客様にいかに信用・信頼していただけるかを意識しています。例えば、まだ関係性の浅いお客様は現場でどのような悩みを抱えているのかを引き出し、ニーズに沿った製品を提案することで徐々に信頼関係を築いていきます。日々の営業活動の中で、どうすればより良い信頼関係が築けるかを考え、常に行動しています。

営業職は人と人とのつながりが必要不可欠な仕事です。会社の看板を背負っているわけですから、怒られることも当然あります。しかし、その分、営業職という仕事はお客様と深く関わり、現場の声を直接聞ける仕事です。総合医療用品メーカーとして現場に寄り添った製品をさらに開発していくために、営業職として売上を伸ばすことはもちろんですが、現場のニーズの“聞き取り役”としても貢献していきます。