最終更新日:2025/6/9

(株)プレサンス住販

  • 正社員
  • 既卒可

業種

  • 不動産
  • 住宅
  • 住宅(リフォーム)
  • インテリア・住宅関連
  • 商社(インテリア・住宅関連)

基本情報

本社
大阪府

取材情報

仕事・キャリアパスについて伝えたい

お客様に寄り添い、日々成長し続ける先輩社員たち

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若手社員がおおいに活躍できる社風です!

在籍年数に関係なく、成果が公正に評価されるプレサンス住販。上司や先輩たちの手厚いフォローも同社の特長です。次なる目標に向かって果敢に挑戦し続ける優秀な3名の若手社員に、仕事について語ってもらいました。

■大江 智也さん(写真左)
営業部 課長
2020年入社
大阪商業大学 総合経営学部 経営学科卒業

■加山 理奈子さん(写真中央)
営業部 課長代理
2019年入社
神戸松蔭女子学院大学 人間科学部 子ども発達学科卒業

■杉坂 隆太郎さん(写真右)
営業部 係長補佐
2023年入社
阪南大学 経営情報学部 経営情報学科卒業

社員それぞれが思う、プレサンス住販の良さとは

「次々と結果が出せているのは、常に私の行動を細部まで見守り、頑張りをしっかり評価してくれる上司や先輩方の支えがあるから」と大江さん。
「後輩が成約になった時や、成長を見られた時が何よりもやりがいを感じられます」と加山さん。
「大江先輩をはじめ頼りになる先輩たちの存在が大きいです。業務についてだけではなく、私生活の相談までしちゃっています」と杉坂さん。

1年半で5段階昇格、成果をしっかり評価してもらえる会社です。(大江さん)

入社して半年で主任補佐・主任・係長補佐へ昇格。入社1年で係長へ昇格。そして入社1年半で課長代理へ昇格しました。次々と結果が出せているのは、常に私の行動を細部まで見守り、頑張りをしっかり評価してくれる上司や先輩方の支えがあるからです。

初契約は、新しい配属先での初日に、「1日目で契約が取れたらかっこいいね」という上司の言葉に触発され、それまでなかなか思うように営業活動ができずに悩んでいた私が、その日に初めて出会ったお客様から契約をいただくことができました。「大江君が話を聞いてくれなかったらマンションを買っていなかったよ」というお客様からいただいた言葉は大変うれしく、今でも忘れられない出来事です。

早々に昇格をしている私ですが、入社以来ずっとトップを取ることを目標にしていたわけではありません。大切にしてきたのは、いかに相手に寄り添えるのかということ。私は話上手でもないですし、実は人見知りのところもあります。しかし、上手く話すことよりも、お客様に伝えたいという真摯な気持ちと、その方にとことん寄り添った提案ができることを重視。お客様のライフスタイルや金銭面など、あらゆる角度からお客様のことを理解し、最終的には妥協することなく理想の住まいを手に入れていただけるよう力を尽くしています。社内のメンバーに対しても、一人ひとりの現状をふまえて、その人に合った教育・アドバイスを心がけています。特にチームリーダーになってからは、後輩がお客様から契約をいただけることにやりがいを感じてもらえるように意識しながら、日々の業務に取り組んでいます。

現在はモデルルームにご来場のお客様の商談から後輩の指導まですべてを行う、物件の「現場責任者」を任されています。それまでは主に新規のお客様を獲得する営業を行ってきましたが、部下のマネジメントも任せてもらい、仕事の幅が広がりましたね。ターゲットに応じたネット広告など、若い視点を活かした提案で成果を出しています。今後も営業として、お客様に寄り添う姿を後輩に見せて販売することの面白さを伝えていきたいです。

お客様や周囲の人に喜んでもらえるのが私のやりがいです。(加山さん)

企業研究を始めた時は不動産業とは全く異分野の業界研究をしていたのですが、将来を考えたときに「本当にそれでいいのか」と不安を覚えました。好きな仕事も大事だけれど、稼いで好きな物を手に入れたい!と思い直し、金融や不動産系の業界に注目。その中で選んだのが、早期に活躍のチャンスがあり、成果が報酬やポジションに即反映されるプレサンス住販でした。

入社間もない頃、思い切ってお声がけしたお客様は臨床検査技師として活躍する同世代の女性でした。その方の現在の家賃でマイホームを持てることなどをお伝えし、とても興味を持っていただけましたが家は大きな買物です。すぐには契約に至りませんでした。そこで先輩に同行いただいて、不動産情報やローンの話などを具体的にお伝えし、何度か面会を重ねた後にご契約に至りました。先輩社員の力がなければ契約とならなかったので、もっと不動産やローンの勉強をしていこうと思いました。このように先輩の的確なサポートがあるのが当社の特長です。

現在は課長代理として、メンバー10名ほどの営業所で店舗マネジメントや後輩指導をしながら営業活動を行っています。改めて、先輩たちのアドバイスを参考にお客様に向き合い、営業実績を伸ばしてここまで来たことを思うと感慨深いです。最初は購入意思がなかったお客様でも、最終的に買っていただけることもあります。他にも「マイホームを持つことで、家族のためにもなって嬉しい」というお言葉をいただき、感謝されたことも嬉しい経験のひとつです。

後輩たちが活躍できるよう、それぞれに合った指導をすることも私の仕事の一つです。そのため、こちらから積極的に後輩たちに話しかけるようにしています。後輩から、「住宅ローンに関わるお客様の年収情報を聞き出せない」と相談されると、「どんなお仕事をなさっているかといった話から始めてみては」などのアドバイスをして、必要と感じれば商談に同席します。後輩の力になれるのも、仕事のやりがいですね。上司や先輩に対しては、指示される前に必要であろう仕事を終え、業務負担を軽くすることを意識しています。お客様はもちろんの事、先輩・後輩にも頼られる存在になることが次の目標です。将来的に現場責任者を任せてもらえるように頑張りたいです。

毎日がむしゃらに頑張り続けた結果、入社半年で係長補佐に抜擢されました。(杉坂さん)

身内に不動産関係の人が多かったこともあって、学生時代から不動産業界を志望していました。自分の武器になると考えて大学3年生の時に宅地建物取引士の資格を取得しました。企業研究の際には銀行やメーカーなど他業界も調べましたが、やはり最終的には当初から志望していた不動産業界に。給料が高く、評価される環境であるのはもちろんですが、宅地建物取引士の資格を取得した私にとって奨励金20万円と宅建手当が月3万円という所も入社の決め手になりました。

私の初契約は入社したばかりの4月末です。そのお客様は同世代の若い男性。かわいらしいスニーカーを履いていたのが気になり、思い切ってお声がけしたのがきっかけでした。スニーカー好きという共通の趣味から始まって、持ち家を売って新しいマンションを購入したいというお客様のご希望を引き出し、契約に至りました。5月以降も様々なお客様に「話をお聞かせください」と積極的なアプローチを続け、3契約を獲得。6月には大江先輩と同じペースで主任となり、入社半年で同じく係長補佐に昇格することができました。

お客様からの言葉で嬉しかったのは入社1年目の私に対して「大事な資産を杉坂さんなら預けられる」と言っていただいたこと。「お客様から信頼されるにはどうすればいいだろう」と悩むこともある中で、この言葉は支えになりました。

先輩からのアドバイスも心強いです。昇格前、営業活動に焦りを覚えて大江先輩に相談すると、「スキルより気持ち、やる気だよ」「お客様に情熱が伝わるかどうかを大事に」とアドバイスされました。大江先輩は入社以来の目標です。追いつき、追い越すため、私は入社以来毎日自分を振り返っています。振り返ってみると4、5月はがむしゃらに、8、9月は営業慣れしたのか、お客様の思いを聞くよりも自分の話したい気持ちが多かったと気づかされました。今は初心に返り、改めて相手の思いを理解することに努めています。

スキルやテクニックにばっかり目が行きがちですが、お客様の思いに寄り添うことを忘れないことが大切だと感じています。これからもお客様理解に努め、常に最善策を考えて信頼される営業マンを目指します。

学生の方へメッセージ

「不動産業界は自分には難しそうだな」とイメージされている学生さんもいるでしょう。決してそんなことはありません。思い込みや先入観を持って企業研究をするのはもったいないと思います。当社の先輩たちも企業研究では様々な業界を調べて当社と出会いました。不動産の知識がない所からスタートして今ではやりがいを持ってイキイキと活躍しています。

不動産は、暮らしや生活そのものです。自分の暮らしやライフスタイルに興味のある人なら、不動産にもきっと興味を持てるでしょう。そして不動産は、お客様の人生と深く関わる仕事です。暮らしや人生設計に興味があったり、素直で謙虚な方なら誰でもチャレンジできます。まずは積極的にインターンシップやオープンカンパニーへ参加し、業界や企業について知ってもらいたいです。
(人事担当者)

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成長している当社だからこそ、早くから仕事を任せる環境があり、若手社員は自分の仕事にやりがいと誇りを持って働くことができる。

マイナビ編集部から

プレサンス住販は、ファミリー向け新築分譲マンション、新築一戸建て住宅の企画、開発、販売を手掛ける会社だ。テレビCMで高い知名度を誇り、販売実績においても西日本11年連続第1位、近畿圏14年連続第1位、東海圏12年連続第1位、全国第2位と成長を続けている。(※2023年 全国マンション市場動向/不動産研究所調べ)

同社の特徴は、在籍年数に関係なく社員の頑張りを公正に評価し、昇進や報酬にしっかりと反映させるガラス張りのキャリアステップにある。今回の取材で出会ったのも、若いうちから役職を任されている社員たちだ。その誰もが公正な評価制度や今後の目標を熱く語ってくれた。中でも印象的だったのが、若い社員たちを見守る人事担当者の姿。人事担当者は「当社の社員は、さらなるキャリアアップを目指すモチベーションが人一倍高い。それが会社の成長に繋がっていると思っています」と語ってくれた。同社では女性社員が多く活躍しており、誰もが活躍できる環境が整っている。そのため、明るさが満ちている。取材で感じたのは、やればやるだけ評価され、昇進や報酬に反映されるのが大きなモチベーションとなっていること。仕事で人生の夢を叶えたいという人は、ぜひ企業研究を進めてほしい。

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「ワクワクする家・帰りたくなる家」を提案する当社。お客様の目線に立ったライフスタイル提案で、「マイホーム」という夢を叶えるお手伝いをしています。

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