富士薬品グループ【配置薬営業職／ドラッグストア総合職／研究・開発職／MR職／製造・品質管理職】[グループ募集]

私はもともとこの業界に興味があり、薬剤師を目指したこともありました。就職先として当社を選んだのは、採用担当者の人柄にひかれたから。アルバイトと勉強で忙しかった私に「無理しないで」と声をかけてくれるなど、学生のことを大切にする姿勢に感動したのです。実家で当社の配置薬を長年使っており、馴染みがあったことも志望理由の一つです。

入社後は、配置薬の営業を担当。個人宅や法人を定期訪問し、医薬品の補充や集金、健康相談への対応などを行っていました。1年目に社内表彰で新人賞を受賞し、2年目からは3年連続で優秀賞を獲得。入社3年目に主任、5年目には所長へと昇格しました。所長になってからは自分の数字だけではなく、部下の数字を意識するように。タブレット端末の活用を推進するなど、新たなノウハウの共有に力を注ぎました。

大きな達成感を味わえたのは、ゼロから育成に携わった新人が大きな成長を遂げたとき。コンスタントに結果を出せるようになった際には、自分のこと以上に喜びを感じました。マネジメントで心掛けていたのは、「プライベートを充実させたい」「目標を達成したい」などという、一人ひとりの理想に応じたアドバイスを行うことです。例えばプライベートを充実させたいメンバーには、効率的に訪問するテクニックを紹介してモチベーションを高めることができました。そうした努力の甲斐あって、私が所長を務めた営業所の新人の定着率はとても高かったですね。

6年目の9月には現場を離れ、本部へ異動。配置業務改革室の係長として、定期購買事業の立ち上げを任されました。当社が扱っている医薬品や健康食品などを定期購入できるようにするというプロジェクトで、仕組みづくりから商品のセレクト、営業所のトレーニングまでを担当。そして、ようやくリリースにこぎ着けました。

今の目標は、このプロジェクトを成功へと導き、会社の利益アップに貢献すること。また、現場と本部の懸け橋として活躍したいとも考えており、すでに現場から多くの声を吸い上げて改善を進めています。私のキャリアからもわかるように、若手のうちから幅広い経験を積めるのが、当社の大きな魅力だと感じています。

〈中西大輝さん〉

学生時代に、富士薬品グループのドラッグストアセイムスでアルバイトをしたことがきっかけで、当社で働きたいと考えるようになりました。毎月本部から視察を行う社員が仕事のできるかっこいい方で、「この人みたいになりたい」と強く思ったため、就職活動では当社しか受けませんでした。

ドラッグストア総合職として入社し、店舗での接客や販売を経験。3年目で店長に昇格し、店舗の「ヒト・モノ・カネ」の管理に携わりました。7年間ほど複数店舗で経験を積んだ後に、医薬品の販売やアドバイスを行うヘルスケアカウンセラーを束ねるマネージャー職を1年ほど経験。40店舗以上を担当し、カウンセラーのスキルアップをサポートしていました。直接指導のほか、勉強会なども積極的に開催。その結果が売り上げに表れたときは、大きな手応えを得られました。

現在は、化粧品のバイヤーとして働いています。扱うのは日焼け止めやハンドクリームなどの性別に関係ない商品がほとんどなので、男性の私でも違和感はありません。全国約1,270店舗に並ぶ商品の仕入れや値付け、棚割りの決定権を与えられているので責任は重大。メーカーさんと密に情報交換を行いながら、市場ニーズをキャッチするよう心掛けています。「コロナ禍のテレワークによって大容量タイプが売れている」と聞いたため、大容量タイプの制汗剤を店舗の目立つ棚にディスプレイ。その結果、売り上げアップを実現できたときは、大きな達成感を味わえました。

私のモチベーションの源は、「先輩たちに恩返しがしたい」という強い想いです。「1」を聞けば「100」が返ってくるほど丁寧に教えてくれ、些細なことでもほめてくれる先輩ばかりなので、毎日とても楽しく働けています。一番お世話になっているのは、ユタカファーマシーから出向している先輩。あれこれ相談するなかで、グループ会社のノウハウを吸収することができ、視野が大きく広がりました。

バイヤーの腕の見せどころは、世の中のニーズをキャッチして仕入れや価格設定を工夫することです。より多くのお客さまに喜んでいただけるお店づくりをサポートしていきたいと思っています。

〈紺屋啓太さん〉

医薬品の相談などに応じるドラッグストアの仕事は、お客さまとの距離が近いのが特徴です。アルバイト経験を通してそのことに気付き、この業界を志望しました。ユタカファーマシーを就職先に選んだ理由は、地域に根差して活躍している会社だったからです。入社後は「ドラッグユタカ」の店舗で経験を積み、3年目で店長に。そして、10年目にユタカファーマシー本部の商品部に異動後、バイヤーとして働いています。

バイヤーの仕事は、商品の仕入れだけではありません。価格設定から店舗のレイアウト、セールスプロモーションまで、幅広い業務に携わります。いかに販売するかを考えなければいけないのが大変でもあり、面白いところ。仕事の成果が数字にはっきり表れるので、高いモチベーションで働けます。分析→計画→実行→検証→改善を繰り返し、担当している化粧品カテゴリーの売り上げをアップさせられたときは、自身の存在価値を強く実感できました。

例えば、過去の店舗データから「同じブランドのスキンケア商品(基礎化粧品)を揃えて購入するお客さまが多い」ということがわかり、洗顔・スキンケアなど各カテゴリーではなく、同じブランドごとのディスプレイに変更したことがあります。その結果、お客さまの購入アイテム数が格段に増えたのです。ある化粧品ブランドの販促強化のために、SNSなどを活用したキャンペーンを実施したことも。成果がデータとなって表れ、メーカーさんとWin－Winの関係を構築できました。

仕事で大切にしているのは、現場に極力負担をかけないようにすること。売り上げをつくってくれるのは店舗スタッフなので、現場ファーストの視点を忘れないようにしています。各メーカーさんに協賛していただいて販売促進のキャンペーンを行う際は、必ず実績を出して利益を還元することが大事です。努力を積み重ねることで、「福澤さんのためなら協賛しよう」という言葉をいただけるようになりました。

2年前に富士薬品へ出向となり、現在はグループ全体の化粧品のバイヤーを任されています。中部・近畿地方で活動していたユタカファーマシー時代と違い、全国約1,270店舗の売り上げの最大化を担うので、やりがいがより大きくなりました。前年と同じことをやっていては、自身の成長も会社の発展もあり得ません。現状に満足することなく、今後も新しいチャレンジを続けていきたいと考えています。

〈福澤麻美さん〉