富士変速機(株)【タチカワブラインドグループ】

• 正社員

技術・製造・品質保証部門と連携しながら、販売代理店やセットメーカーへ減速機（モータと歯車を組み合わせた駆動装置）の製品説明・提案・手配を行っていく仕事です。販売代理店やセットメーカー向けとなるBtoB営業となります。

■減速機営業の特徴
1. 営業割合はルートセールス7割、直販営業3割
2. チームで協力して売上目標を達成していくスタイル
3.「お客様の理想をカタチ」をコンセプトに、カタログ製品だけでなくオーダーメイド製品も販売するため、自分の提案がカタチになる

■配属後について
まずは、仕事の流れや専門用語などが分かるよう一つひとつ先輩に教わることからスタートします。いろいろな業務を繰り返しながら基本的な営業スキルを身に付けるまで約1年。一人で担当を持つようになっても、引き続き上司や先輩・関連部署からのサポートがあるので一人で悩むこともありません。

■当社の製品について
当社はお客様目線に立ったオーダーメイドのモノづくりを得意としています。当社が販売する減速機は産業から暮らしの分野まで幅広く使用されているほか、産業用ロボット、工場や物流倉庫の無人搬送台車など、最先端の技術分野でも重要な役割を果たしています。

設計事務所やゼネコン、デベロッパーへ、ホテルやマンションなどに併設される機械式立体駐車場の製品説明・提案・手配を行っていく仕事です。

■パーキング営業の特徴
1. (既存)顧客からの問い合わせを受注につなげていく引き合い営業がメイン
2. 機械式立体駐車場は完成までに最短で1年、長いと3～5年かかるためお客さまと長期間関わることができる
3. 機械式立体駐車場の価格は非常に高価。それだけに、受注できた時の達成感はひとしお

■配属後について
まずは、製品および建築知識をつけるため先輩社員に同行して機械式立体駐車場の施工現場を知ることからスタートします。約1～3年かけて専門用語や建築に関する知識などが分かるようになったら、次は上司や先輩社員に教わりながら営業スキルを磨いていきます。一人で担当を持つようになっても、引き続き周囲からのサポートがあるので一人で悩むこともありません。

■当社の製品について
当社の機械式立体駐車場は、最小限のスペースで効率的に車を駐車できる『パズルタワー』、地下スペースを活用した地下式駐車場『スーパーパズルGS／LB』など、耐震性に優れ、入出庫スピードは業界1を誇ります。当社製品が先駆けとなった技術を活かして、ホテル・マンション・オフィス・公共施設・自動車メーカーなどでご利用いただいています。

ホテルやマンションなどに導入されている当社の機械式立体駐車場を安全かつ長期的に利用してもらえるよう、サポートしていく仕事です。お客さまは、既存顧客（ホテルやマンションなどの管理会社・オーナー様）の方々となります。

■仕事内容
・新規施主とのメンテナンス契約締結
・設置されている機械式立体駐車場の点検結果確認
・部品交換の見積もり
・新築時よりも製品の性能・機能をアップグレードさせるための工事提案　等

■配属後について
まずは、製品および建築知識をつけるため先輩社員に同行して機械式立体駐車場の施工現場を知ることからスタートします。約1～3年かけて専門用語や建築に関する知識などが分かるようになったら、次は上司や先輩社員に教わりながらメンテナンス営業としてのスキルを磨いていきます。一人で担当を持つようになっても、引き続き周囲からのサポートがあるので一人で悩むこともありません。

■当社の製品について
当社の機械式立体駐車場は、最小限のスペースで効率的に車を駐車できる『パズルタワー』、地下スペースを活用した地下式駐車場『スーパーパズルGS／LB』など、耐震性に優れ、入出庫スピードは業界1を誇ります。当社製品が先駆けとなった技術を活かして、ホテル・マンション・オフィス・公共施設・自動車メーカーなどでご利用いただいています。