(株)バイオテック・ラボ【正晃グループ】

• 正社員

当社は研究や医療に従事する皆様の信頼できるパートナーとして事業を展開しています。
当社がサポートするお客様は、主に製薬会社をはじめとする「民間企業」、国公立の研究機関及び医療関係機関などの「官公庁」、大学及び大学院の研究室・教育機関や大学発バイオベンチャー企業である「アカデミア」の「産(企業)」「官(官公庁)」「学(教育・研究機関)」を軸にお客様へ新薬の研究・開発に必要な研究用機器や機材、試薬の提案を行います。
扱う商材は、数十円の消耗資材から数億円の超精密機器まで実にさまざまです。

お客様の良きパートナーとして、きめ細かにコミュニケーションを取りながら、製品の提案、納品までを一貫して担います。新規営業もありますが、8割は既存のお客様へのルート営業です。

■若手社員が語る営業職の仕事
2024年4月に入社しアカデミア営業部の一員として、医学系大学での営業に携わっています。基本的には大学に常駐し、担当する講座・研究室を毎日訪問して製品の紹介や提案、価格や納期に関する打ち合わせを行っています。“研究室の総合商社”として、文具をはじめとする安価な備品から、非常に高価な研究用機器・機材まで多岐にわたる商材を扱うことができるのは、当社ならではの魅力です。

当社の営業は最先端の医療機器、研究開発用の設備などを扱うため、高度な専門知識が求められますが、日々のOJT研修に加え毎週のロールプレイング練習やメーカー主催の勉強会に参加することで専門的な知識は入社後に十分学ぶことができますし、商談にあたってはメーカーの担当者に同席してもらえますので心配ありません。

この仕事の醍醐味は、最先端の研究・実験を一緒に創り上げていけることです。
先生方の研究の成果が「論文」としてカタチになったときには、私たちも大きなやりがいを感じられます。今後は先生方との信頼関係をより一層強化し、どんな時でもユーザー第一に営業活動を行っていきたいです。

アカデミア営業部1G　2024年入社　S・K

■新規事業支援部
新規事業支援部は、『ラボ（実験室）づくり』に特化した事業部です。
ラボづくりは、物件探しから稼働までラボの立上げをトータルサポートする“ラボの新設や引っ越し”、ラボを持っていないけど実験がしたい研究者に向けた”レンタル実験室の運営・管理”で、研究者に新たなソリューションを提供しています。
当社はラボ立上げの物件手配から施工まで様々な工程の各関係者とお客様の間に入ってコミュニケーションを図るいわば”架け橋”のような存在です。
理化学商社として、研究に用いられる各種機器・試薬などを扱ってきた知識と経験を生かして、設計支援や施工などラボの立上げに関わる業務を一貫して行っています。

■ラボ（実験室）づくりのお仕事
2023年に入社して以降、スタートアップから大手まで様々な企業のラボの立上げ業務に携わってきました。研究者の「こんなラボが欲しい！」という要望を叶えるべく、普段は【レイアウト作成・現地調査・ヒアリング・プロジェクト管理】などの業務に従事しています。
取り扱う分野は幅広く、細胞や遺伝子を扱うライフサイエンス系を始め、化学物質を扱うケミカル系やマテリアル・ものづくり系と多岐に渡ります。近年では、日本に活動拠点を作りたい海外企業の参入も多くなり、言語など様々なスキルを駆使して活躍できる環境です。仕事内容が理系企業に見られがちですが、文系出身の方も多く文理関係なく活躍できることも当社の一つの魅力だと思います。

この仕事の醍醐味は、お客様と一緒にラボを「ゼロ」から作り上げることです。
ラボの立上げは、各関係者とのやり取りや機器選定など時間と手間がかかり、お客様にとって大きな負担となります。また建物や工事のことは、専門的な知識や経験を必要とするため、ご自身でのラボ立上げは心が折れる作業になることもあります。そんなお客様が抱えるモヤモヤを解決し、ラボ立上げ後実際に、『満足のいくラボができた』『やっぱり頼んでよかった』などの言葉をいただくと大きなやりがいを感じられます。
ラボづくりができる唯一の理化学商社として、研究者を支える縁の下の力持ちになり、健康と科学技術の発展のため、より一層社会に貢献していく会社でありたいと願っています。

これを読んでくださった皆さんと、一緒に働ける日を楽しみにしています。