横河ソリューションサービス(株)

セールスエンジニアという職種上、お客様のニーズに応じたシステムを提案することが仕事になりますが、特徴的なのは、システム提案に留まらず、「お客様も知らない潜在的な課題」を特定するコンサルタントとしても活動していることです。グローバル化が進んでいる昨今、日本の製造業は、より良い物を、より安く作る、「生産性向上」が共通の課題となっています。そのような状況の中、弊社はただ製品を納める「メーカー」で終わるのではなく、お客様の生産性向上を一緒に実現していく「パートナー」として活動していくため、課題特定・解決のためのコンサルティングに力を入れており、私は化学メーカーのお客様に対し、エネルギーコンサルタントとして活動しています。具体的には、まず、「エネルギーを有効活用できているか？」という視点で行うコンサルティングを請け負い、膨大な操業データを解析、お客様との会話を通して「隠された課題」を特定するサービスを行います。その後、見つけた課題を解決するシステムを提案・構築する、という一連の流れ全てを業務範囲としています。

お客様の課題を発掘・解決するためには柔軟な発想が必要になるため、斬新なアイデアはすぐに採用される傾向が強いと感じます。社会人経験の浅い人でも、他のメンバーと同じ裁量を持ち、自分で考えたアイデアを実現していける土壌があるため、仕事に大きなやりがいを持てる会社だと感じます。また、「コンサルティングで今まで誰も気づかなかったことを教えてくれた」、「提案してくれたシステムのおかげで年間数千万円の利益を生み出せた」など、お客様に感謝の言葉を頂けることもあり、自分の仕事が社会の役に立っていることを実感できる会社です。
社会を第一線で支える製造メーカーやインフラ企業が顧客になりますので、幅広い知識と責任が求められますが、自分のスキルを磨きたい、自分の力を最大限発揮したい、と考えている方には魅力的な会社だと思います。