SMB建材(株)【三井物産(株)　36.25％・住友商事(株)　36.25％・丸紅(株)　27.5％　出資会社】

学生時代は国際マーケティングコースで国際ビジネスを学ぶ傍ら、英語の勉強にも力を入れていました。就職活動では、ドラマの主人公への憧れから専門商社を志望。商材にこだわらず、繊維や鉄鋼など幅広いジャンルの会社を見て回りました。当社への入社の決め手は“人”。若手社員との面談や面接で対応してくれた面接官の優しく穏やかな人柄に魅力を感じ、入社を決めました。

入社後は、木質素材本部の東京木材製品部に配属され、主に東南アジアのサプライヤーから合板を輸入し、国内の需要家に販売する業務を担当しています。商材や貿易に関する専門的な知識が欠かせない仕事ですが、未知の情報や専門用語に直面するたびに上司や先輩に質問したり、専門書を読んだりして、一つ一つ地道に覚えてきました。ちなみに海外出張は2～3ヶ月に一度、国内出張に関しては1週間に1度くらいのペースで、商談を重ねています。普段から心掛けていることは、仕事を思い切り楽しむこと。最近は新規顧客の開拓はもちろん、新たな仕入れ先として北欧や南米等のメーカーとコンタクトを取るなど、新たなビジネスに積極的にチャレンジしています。当社には若手の挑戦を奨励するカルチャーが根付いているので、モチベーションを持って仕事に取り組むことができますね。

海外の仕入れ先との英語でのコミュニケーションでは苦労する場面がまだまだ少なくありませんが、自分の提案をお客さまに受け入れていただき、その成果が数字に表れたときやお客さまに喜んでいただけたときには、大きなやりがいを感じられる仕事です。自分でスケジュールを管理しながら、メリハリのある働き方を実践できるのも大きな魅力。今後の目標は先輩の力を借りずとも、一人でビジネスを回せるようになることです。中長期的には輸入のみならず、三国間貿易を含めた輸出ビジネスにもチャレンジしたいと考えています。

学生時代は地域科学部で経済学や社会学、心理学、まちづくり等を幅広く学んでいました。高校生の頃から建築に興味を持っていたこともあり、就職活動では建築物に関わることができる会社を中心に企業研究を展開。数ある企業の中で当社を選んだ理由としては、借り上げ社宅制度や住宅補助をはじめとする福利厚生の充実、そして、面接で対応してくれた先輩社員の人柄や会社の雰囲気に魅力を感じたことが大きかったですね。

入社後は首都圏営業部に配属され、千葉エリアの担当として、床材や建具などの住宅建材、キッチンや風呂、トイレ、洗面などの水回り設備機器等を、販売する業務に携わっています。取引先の中には、全国展開をしている会社から地場の会社まで、さまざまな規模の会社がありますが、基本的には取引先のもとを月に一度のペースで訪問。市況感や販売状況を伺って、新商材の提案を行います。膨大な商品知識と取引先に関する情報が欠かせない仕事ですが、メーカーのショールームに足を運んで実物を触ったり、メーカー担当者のもとを頻繁に訪問し、仲良くなることで少しずつ知識を蓄えてきました。

住宅建材営業の仕事でやりがい、魅力を感じるのは、珍しい商材を提案したときに「面白い！」と興味を持ってもらい、それが発注につながったときです。最近は、スマートフォンのワイヤレス給電システムを家具に組み込み、建材の一部として販売することを提案し、発注につながったケースがありました。「Kさんの提案だから、買ってみることにしたんだよ」というお言葉を掛けていただけたときには、「日頃の営業活動がやっと実を結んだのかな」と嬉しさが込み上げてきましたね。若手のうちから自分のアイデアを発信して、新たなビジネスを創ることができるのは、当社の魅力といっていいでしょう。今後の目標は、自分が発掘した新商材で実績をつくること。中長期的には木材や合板を取り扱う部署の仕事も経験し、広い視野を持った人材になりたいと思っています。

学生時代は経営学部で、海外SaaS企業の分析など国際経営を学ぶ傍ら、東南アジアに住宅をつくる国際ボランティアサークルの活動に注力していました。サークル活動に取り組むなかで不動産業界に興味を持つようになりました。就職活動ではデベロッパーやハウスメーカー、不動産仲介など、不動産業界全般を幅広く見ていましたが、当社への入社の決め手となったのは“人”でしたね。最終面接の前に、営業の社員と一対一で面談をする機会がありましたが、私の質問に対して一つ一つ丁寧に応えてくれました。会社の強みや魅力だけでなく“ありのまま”を教えてくれました。就活生の私に対しても、ここまで誠実に向き合ってくれるのかと感銘を受け、自分もこの会社で働いてみたいと思いました。

入社後は業務本部の業務法務部に配属され、木質素材や住宅建材を扱っている部署等が締結する「契約書のレビュー」、建設業法や下請法など「法律関係の相談への対応」ならびに「社内コンプライアンス啓発活動」という3つの業務に携わっています。先ほども触れたように、私は経営学部出身です。契約や法律に関する知識は文字通り“ゼロ”でしたが、上司のアドバイスを仰いだり、ビジネス実務法務検定の取得に向けた勉強を通して一つ一つ覚えていきました。数をこなすことによって、自分で判断できることも着実に増えており、自らの成長を感じながら仕事に取り組むことができています。

法律の条文や判例を頭に叩き込んでいても、具体的な契約書をチェックする場面ではなかなかうまく落とし込めなかったり、英文契約の理解で苦労することもまだまだ少なくありませんが、やりがいを感じる場面もたくさんあります。最近は、相手先と何度やり取りしても調整がうまくいかず、合意に至らなかった契約を締結させることができました。営業担当に「ありがとう！」と声を掛けてもらえたときには嬉しかったです。今後の目標ですが、まずは、現在手掛けている3つの業務の質を徹底的に高め、この分野のエキスパート人材になることです。中長期的には海外営業の業務を経験し、自分の視野を広げた上で、あらためて業務法務部の業務に取り組むことができればと思っています。