三縁証券ウェルスマネジメント(株)【岡三証券グループ】

私は現在、既存のお客様を担当させて頂きながら、新規のお客様獲得に向けて開拓をしております。朝に仕入れた情報に応じてどのお客様にどうアプローチするかという戦略を立て、商談・フォローをします。そして新たなお客様を増やす為に、電話での新規開拓をしております。

営業にはコミュケーションが不可欠となります。しかし、形は十人十色であり、正解はありません。私は昔から人と交流する事が好きでした。それを活かしてお客様との距離を縮める事ができるように、工夫してコミュニケーションを取るようにしています。
例えば、以前上司から引き継いだお客様を担当し始めて少し時間が経過した頃、あるお客様から「孫みたいに感じるから入金するつもりなかったけど、いくらか入金するね。」と言われ、取引をして頂けました。どれだけ自分に自信が無くても、そのお客様との相性が大事です。コミュニケーションが苦手でも出来る事はあると思います。自分なりの営業の仕方で、どれだけ結果が出せるかという完全な実力社会です。そこが面白いと私自身感じております。

仕事の仕方への裁量がある事と若手でも活躍の機会が努力次第である事です。ルート営業だと裁量がほとんど無く、マニュアルが求められます。仕事の仕方を固定されるのは性に合わないと思ったので、裁量がありそうな業種・会社を選びました。
また、就職活動の面接時、社長からのお言葉で「若手でも成果を出せばしっかり評価をします。若手社員は今後を担う宝なんです。」とのお言葉を頂き、社員を大事にしてくれるんだなと感じた事がきっかけです。

私が所属している蟹江営業所では、私を含めて3人と少人数です。世界情勢や金融情報等、営業所全体で共有したり、担当者という垣根を超えて、色んなお客様と仲を深めようと積極的に交流しています。私にとって非常に仕事をしやすい環境で、上司や先輩にご指導頂いたり、お客様の下へ同行して頂いたりしています。トークの展開方法や礼儀作法等、勉強になる事が非常に多く、かなり心強いです。

就職活動は人生に左右するイベントですが、自分の得意な事や強みに適応しそうな業界は必ずあると思っています。もちろん不安もあると思いますが、今できる事をしっかりやれば成長にも繋がり、仕事もしっかりできる人になると思います。大変だと思いますが、かんばってください。応援しています。