(株)SANN

私は建築系企業に就職したものの、自分を最大限に活かせる成果主義の会社で働きたいという思いで、SANNに転職をしました。ベンチャー精神に溢れ、広告やイベントなど無形サービスに自分の提案力を活かして成長できると感じたことが決め手です。

●アナログ広告にくわえ、SNSなどデジタル戦略が実を結ぶやりがいは大きい
入社後はセールスプロモーション事業でアミューズメント企業を対象に、折込チラシから雑誌広告、さらに店舗看板や幟などアナログ系の広告全般を提案する営業に専念しました。最初の半年は全く結果を残せず、ふがいない成績が続きました。落ち込んでいると上司から積極的な失敗は構わないとアドバイスを受け、常にお客様のことを考え自ら動く営業姿勢を心掛けました。お客様との対話からヒントをつかむと同時に、空き時間にはビジネス書などをむさぼるように読んで、良いと思ったことはメモに残して実践に移しました。すると半年以降は自分の強みと仕事の楽しさの両方を見つけることができ、徐々にお客様からの信頼も勝ち取れるように。入社2年目以降は全国トップの成績を収めることができ、売上を伸ばすことで会社から報酬という面で評価を受けることが大きなやりがいになりました。

次第にSNS戦略やWEB広告など、デジタルマーケティング領域にも着手。くわえて著名人やインフルエンサーをイベントに招致するなど、アナログと掛け合わせたマーケティング戦略が成功。他にも、仕事の合間に自らウェブ解析士やSNSエキスパート検定などの資格を取得。努力が実を結んで期待以上の集客と売上といった成果を生み出せたとき、クライアントから「長谷川さんのおかげ」と喜んでいただき最高のやりがいになりました。

●入社6年目で支社長に抜擢され、メンバーの成長も自分事のように嬉しい
成長を続ける自分の姿勢、さらに売上No.1の成果を出し続けたことを会社側もしっかり評価していただき、2023年には名古屋の支社長に昇進できました。今では人材事業も含め全体を統括しながら若手約15人の指導やマネジメントに力を注ぎ、仕事だけではなくプライベートにも寄り添い、良きチームワークを醸成。部下の成長も自分事のように嬉しく、大きなやりがいになっています。今後はお客様に感動を与えられるようなサービス創出に努め、「SANNに長谷川あり」と名前を残せる存在へ進化していけたらと思います！

大学卒業後は地域密着型の総合商社に就職したのですが、九州から東京に進出し自分の力を試したい気持ちが強まり、年次・経験問わず真っ当に評価してくれる会社としてSANNを知り、志望しました。

●営業としてレスポンスを早く、良き提案につなげることで信頼を獲得
セールスプロモーション事業の営業として、アミューズメント企業をクライアントに集客と売上拡大を図ることが私のミッション。雑誌やチラシといった紙媒体にくわえ、SNSやWEB広告などデジタルを絡ませるような広告戦略を提案。イベントに業界著名人を招致することでも、お客様の信頼に応えてきました。また、早いレスポンスを心掛けていたことも、お客様の心をつかみ成果を出せたポイントの一つだと思っています。例えば、お客様の周年イベントでは競合他社に勝つことを目的とするより、あえて2番手としての地位確立に動くことを提案。業界に精通した著名演者を店舗に招くことで、ターゲット層の心をくすぐり店舗に来たくなるような戦略を立案。結果的にコストを抑えて多くの集客に成功したことで、お客様からの多大な評価を得ることにつながりました。

また市場調査をしっかり行った上で費用対効果の高い媒体を見つけ出し、第三者目線から店舗の魅力を発信し、集客効果を出せたことも。かつて私は商社でオーナー様を相手に重機などを販売していたのですが、そこでいかにお客様の懐に入り込んで喜んでもらうか、新規開拓営業で培ったスキルや経験が今に役立っていると感じます。

●最速でマネージャーへ昇進、年収も役職も大きなやりがいに
各広告媒体やSNS、デザイン、有名演者のアテンドなどを提案材料として、自分なりに考えたプランや営業方法がお客様の求める結果につながったときはもちろん嬉しいですが、売上を達成し、報酬面や役職としてフィードバックされることは、当社で働く上での一番大きなやりがいに感じます。私は入社2年目で売上上位となり、関東圏のマネージャーの一人に最速で昇進できました。その分、今までにない年収を得るなど、会社の評価体制は次のステップの励みとなっています。今後は後輩や部下の教育に成果を出していくとともに、チャンスがあれば新しい事業を起こしてみたい気持ちも湧いています！

保守的で安定志向の家庭に育った反動からか、私自身はむしろ挑戦心が旺盛で、若いうちから大きな裁量のある仕事を経験し、稼いでみたいという野心がありました。SANNには若くして稼げて、早くにキャリアアップをし役職につける点に魅力を感じ、志望しました。当初は人材事業を望んでいたのですが、「当社の新規軸である福祉Tech事業に力を発揮してほしい」との要望を受けて承諾。今では市場を開拓する醍醐味を感じることができています。

●初受注は配属2～3週間後。素直に自分の立場を表明したことが好印象に
当社は、介護の現場をデジタルやテクノロジーの力でサポートし、より効率を高めるためのアプリとして「ケア・オール」という自社製品を提供しています。福祉の世界はアナログな管理体制の施設も多いため、良いソフトがあれば使いたいという潜在的ニーズが高く、一括管理しやすい当ツールを広めることでクライアントの役に立つことができます。

障がい者グループホームの現場が営業先になりますが、北海道から沖縄まで全国各地のお客様と商談を行います。最初に契約できたのは、配属されて2～3週間後の5月でした。アプリの特徴や操作性の良さをご説明する中で、自分は新卒で初めての営業であることを素直に表明。その上で丁寧に商談をしていると好印象につながり、「あなたの初受注はぜひ当施設から」と言われたときは飛び上がるほど嬉しかったです。当社は福祉施設の運営も事業の一つで、現場の声や要望をアプリに反映できている点も強みと感じます。

●チーフ職となって後輩を育成しながら、将来は福祉Tech事業を牽引したい
これまで3件に1件の確率でご契約をいただいており、仕事の手応えは十分。また施設長や支援員の方など、自分よりはるか年長の方から信頼をいただけると、今後の大きな自信になりました。先輩の良いところは取り入れつつ、お客様の施設環境に応じてそのつど自分なりの言葉で説明するなど、独自の営業スタイルを築けたことが成果につながったと感じています。2年目にはチーフ職への昇進を目指しており、今後は後輩の指導と育成にも力を注ぎ、チームとして当事業をリードしていく存在に成長していくことが大きな目標。「ケア・オール」の拡販によって障がい者施設から高齢者施設にもサービスを広げ、当社ソーシャルサービスの担い手になっていけたら幸いです！