三共スポーツ(株)

私が所属する販売一課はアスレチック系のアイテムを幅広く扱う部署。地域に根差したスポーツ店に対して、野球やバスケットボール、バレーボール、陸上といった部活で使う用具などを幅広く提案しています。また、スポーツ店を介して自治体の案件を受注するケースも多く、例えば、地域の体育館に設置するスポーツ用具なども数多く扱っています。他にも、会社全体ではアウトドア系の用具も扱っていることから、防災グッズを納品するケースも少なくありません。

私の場合、入社当初は千葉県や茨城県を担当していました。三共スポーツの名が通っているだけに、新人でも地域のスポーツ店に訪問すること自体は難しくはありません。しかし、私という人間が信頼されているわけではないので、要望を引き出すのが難しく、最初の頃はどうやって信頼関係を構築するべきか、試行錯誤する時間が続きました。

その中で見えたのは、訪問して顔を合わせ、少しずつ信頼を醸成していくのが、遠回りのように見えて近道でもあるということ。加えて、頼まれた物事に素早くレスポンスする、「やります」と宣言したことは滞りなくやり切るといった地道な繰り返しの結果、役所への入札案件なども任されるようになり、自分への信頼が深まっている実感が得られるようになりました。千葉・茨城には約5年いましたが、最後の方では“阿吽の呼吸”でお互いの言いたいことが理解できるようになり、仕事もスムーズに回っていくという手応えを感じていました。

約1年前には長野県担当に異動。エリアが変わると販売スタイルも大きく変化します。店頭での商材提案にも深く携わるケースが増加しました。店頭に並べる製品を提案するには、半年に一度の展示会でのご案内が重要なものになります。世の中でどんなアイテムが求められるのか、数カ月先の未来を読み解いて提案した結果、多くの受注をいただいたことも。自分が提案した商品が戦略通りに店頭に並んだ様子を見たときの達成感は、とても大きいです。

何よりも励みになるのはお客さまの「ありがとう」の一言。もっと多くの言葉をいただけるように自分を磨き上げたいですね。また最近は若手社員の数が多くなっていますから、私がみんなを引っ張っていくリーダーとして、先頭に立って頑張っていこうと思っています。

高校まで野球部に所属し、大学時代は野球場でボールパーソンのアルバイトをするなど、スポーツが常に身近に存在していた私は、就職活動ではスポーツに関わるメーカーや小売り業などを幅広く見ていました。そのなかで出会ったのが三共スポーツ。実は卸売り業という業態に関して最初はピンとくるものがなかったのですが、調べていくと多彩なアイテムを扱う仕事であり、営業としてチャレンジするには面白いと思うようになりました。面接官の人たちが気さくに語りかけてくれて、上下の壁もないフラットな社風が見て取れたことにも共感し、ここで頑張ることに決めました。

配属となった販売2課では、学校関係と取引をしている外商店を担当しています。体育の授業で使う用具を全般的に扱っており、跳び箱や踏切台、バスケットボールのゴール、朝礼台など、皆さんも学校生活で見慣れたアイテムがズラリとそろっています。商社である以上、メーカーの異なる類似品を数多くラインアップしていますので、価格や品質の違いなどを把握した上での提案力が求められるのが難しい点でもあります。

先輩とのOJTを経て1年目秋には独り立ちしました。しかし、前任の先輩の信頼が厚かっただけに、私に替わってもそのレベルを維持できるのか、最初は不安でいっぱいでした。とはいえ、悩んでいても始まりません。信頼を築き上げるためにもお客さまのもとに足繁く通い、提案する品に関しては詳細まで下調べした上で中身ある会話を繰り広げることを意識しました。もちろん、雑談なども楽しみながら、人間と人間の関係づくりも心掛けてきました。

そんな繰り返しの結果、三共スポーツを信頼していただき、いつしか多くの注文をくださるお客さまも増えてきました。提案は時間との勝負です。わからないことが発生したら先輩にすぐに質問して解決するよう心掛けたことも、信頼の醸成につながったと思います。疑問をため込んでいては結果につながりませんから、先輩がいつも快く応えてくれることをとてもありがたいと感じています。

今後も「彼に言えば何でも解決してくれる」と思われる存在になれるように、いっそう頑張っていきたいですね。また、もうすぐ入社3年目を迎えますが、そろそろ後輩も増えてくるだけに、実績を積み上げることで後輩の手本となれたら幸いです。

就職活動ではメーカー、卸売り会社、マネジメント会社、スポーツクラブなどを幅広く訪問しました。実は卸売り業に関しては、三共スポーツと出会うまでは正直、よく理解していない部分がありました。しかし、当社で説明を受けてさまざまなメーカーのアイテムを扱える業態だと知り、スポーツ全般が好きな私にとって楽しく仕事ができる会社だと感じました。選考はWebで受けていましたが、画面越しからも社員の皆さんが仲良く働いているのが見えてきて、雰囲気の良さにひかれたのも入社を決める後押しとなりました。

入社後は7月まで新人研修が行われました。最初の1カ月は受注に関する内勤のフロント業務を通して仕事の流れを覚え、次の約2カ月半で営業系の3部署をローテーション。先輩に同行しての営業に臨みました。誰もが知る大手チェーンのみならず、地域に根差した個人経営の店舗にも足繁く通う先輩方に付いて、今まで知らなかった世界を垣間見ることができたのは、いい経験となりました。先輩のコミュニケーションの仕方も勉強になることばかりで、実りある時間でしたね。ちなみに研修の最後には物流センターでの業務も体験しています。

ライフスタイル販売部の一員となってからは、アウトドア系のアパレル、キャンプ用品、トレッキング用品などをお客さまに提案をする日々を送っています。店舗の規模を問わず、多店舗展開のチェーン店から個人経営のセレクトショップ、ネット専業ショップまで、さまざまなお客さまに向き合っているところです。スポーツが好きな私ですが、アウトドアは全くといっていいほど知らない世界。最初は先輩に教えてもらいながら必死になって勉強を重ね、10月くらいからは徐々に一人で担当を持つようになっていきました。

心掛けたのは私という人間を知ってもらうこと。足繁く通って顔を覚えてもらおうと努力してきました。知らない物事の問い合わせを受けることもしばしばあり、先輩に連絡すればすぐ教えてもらえるのはわかっていますが、まずは自分で考えることが成長につながるとの思いで頑張っています。まだまだ足りないことばかりだと痛感していますが、いつかは私に頼めば大丈夫と思ってもらえる存在に成長するべく、一つひとつ知識を積み重ねていくつもりです。