中央工機(株)

入社前は、機械工具の専門商社と聞いてもイメージが浮かばず、パンフレットを見ても、“どこに使うのだろう”と思っていました。しかし入社後の研修でお客様の現場を見たときに、“奥が深くて、おもしろそう。社会に貢献できる仕事だな”と実感できました。当初は営業を希望していたのですが、配属となったのは人事課。今は大学訪問やそれに続く仕事体験などを担当しています。まだ1年間の仕事の流れを経験していないため、手探りの状態ではあるものの当社の提供する製品が、どこでどのように使われているかなど、研修時に自分の目で見た経験を活かす機会も多いと思っています。専門用語などは、私の中で噛み砕いてわかりやすく説明していきたいです。私自身、学生時代には「よさこいサークル」に所属していたため、そこで培ったチームワークや先輩との接し方なども仕事で役に立ちそうだと感じています。

私の説明で当社に興味を持ち、仕事体験に参加してくれた学生の方が何名かいたことはとてもうれしく思っています。学生と接していて感じたのは、社会へ出るにあたり、多くの不安や疑問を持っている人が多いということです。それは私も同じでした。その点、私は学生のみなさんと年齢が近い分、話しやすいのではないかと思っていますし、私としても一方的に説明をするのではなく、問いかけるよう心がけています。ですが、声のトーンや話し方がワンパータンになりがち。学生たちが飽きないよう、どう工夫していくかが今後の課題です。そうした面は、上司が30年以上も人事を担当しているベテランのため、しっかりと学んでいきたいと思っています。

2年目に向けての目標は、学生によりわかりやすく説明をすること。加えて、人事業務をそつなくこなせる人材になりたいですね。総合職なので、将来的には他部署へ移る可能性もありますが、どの職種になろうとも、“この人と一緒に働きたい”“この人がいるから選んだ”と言ってもらえる社員をめざします。
（Y.Kさん）

設計課では自動車部品メーカーをはじめ、工作機械や食品メーカーなど多岐にわたる分野に対し、お客様が求める製品の設計を行っています。メインとなるのは、加工や組立の際に部品がずれないように固定する治具、誰が測定しても同じ結果を出すことのできる検査ゲージの設計。お客様の仕様に合わせた一品一様のオリジナル製品が大半です。お客様から直接ご依頼をいただく場合と、営業を通してのケースがあるほか、必要に応じて私たちや製作会社も打ち合わせに参加し、コストや納期の提案、実際の設計業務、製作管理と進めていきます。近年のニーズとして増えているのは、1台でいろいろな製品の計測ができる、汎用性の高い検査ゲージなどが求められるようになってきています。その点でも当社はノウハウが豊富なため、柔軟な構想に対しての高い信頼を得ています。

私自身、大学で機械を学んだわけではなく、最初は“バラシ”と呼ばれる部品を製作するための図面作成からスタート。3年目から先輩の案件を引き継ぎ、本格的な設計担当となりました。その後自分のお客様を持ち、最近ではオリジナル製品の構想を任されるまでになりました。初めて担当を持った頃には、新規のお客様への提案も経験。当社の強みや特徴などをアピールするために頻繁に通い、案件を受注できたときは、とてもうれしく、お客様に考えを伝えるスキルや、相手の話を傾聴する姿勢が備わったと実感したものです。私が心がけているのは、お客様のご要望に100%お応えするのは当たり前ということに加えて、社内の各部署を巻き込み、DXやIoT、FAなどお客様が気づいていないプラスαの提案をすることです。

仕事のやりがいは、据付の立ち合いなどの際にお客様の現場で、自分が手がけた製品が稼働する様子を見ること。また最近はセンサーを取り付ける治具などの自社開発品にも取り組んでいて、そのリピーターになっていただいたときの達成感も格別です。今後は人と接することが得意な資質も活かし、技術営業的な立場で活躍することが目標です。そのために産業ロボットのティーチングや、機械を制御するPLC（プログラマブルロジックコントローラ）などの知識も習得しようと考えています。
（K.Wさん）

私が入社した年はコロナ禍の最中。オンラインで会社のルールなどについての研修を受け、その後は発注や見積り作成などの事務ワークを1か月ほど体験しました。この目的は社内の仕組みや商社の役割を学ぶことです。そして次の1か月では倉庫での入出庫作業を行い、商品知識や営業が受注した後の流れなどを覚えていきました。営業に配属されてからは、教育担当の先輩に同行して活動の基礎を教わり、2021年1月に先輩のサポートを受けつつ担当を持つように。本格的に独り立ちをしたのは2022年3月のことでした。当社が2年近くをかけて新人を育てるという姿勢であるのは、商品知識などが備わっていないとニーズを引き出すことができず、提案につながりにくいからです。もちろん新人時代は、教育担当をはじめとする先輩たちが丁寧にサポートしてくれます。不明点や質問があればすぐに答えてくださるのでとても助かりましたね。

現在はエンジンまわりの部品を手がける、自動車部品メーカーの10工場を担当。切削工具に付ける刃物や測定機器などを提案しています。お客様からいただく「こんな加工をしたいけれど、どんな形状の刃物がいいかな」「これを検査するのに必要な測定機を教えてほしい」などのご要望に対し、最適な製品を提供します。また近年、当社では自動化・省人化に向けた設備の提案に力を入れており、社内の専門部署とも連携をして進めていきます。つねに感謝の気持ちを持ちつつ、スピーディに対応するのが私の信条。私たちの仕事ではデスクワークも多く、優先順位を決めて効率良く進めないと、手一杯になってしまいます。そうした努力の結果、お客様から「ありがとう」の言葉をいただいたり、「頑張ってくれたから、次も注文するね」と言っていただくことがやりがいです。

当社は、社員の今後のライフステージの変化などに関しても、考慮し柔軟に対応してくれています。人事や上司から「育休後に復職する際に、どんな仕組みがあればやりやすいかな」と何度か質問を受けました。私も他社の事例などをもとに意見を述べさせていただきましたので、ますます働きやすい環境になると思っています。仕事に関しては、まだ助けてもらうことも多いため、ひとりで完璧にこなせるようになりたいです。そして、いずれはトップ営業の座をめざします。
（A.Oさん）