キョーワ(株)

私はもともと「メーカーの営業職として活躍したい」と考えていました。それは、メーカーには自社製品へのこだわりや誇りがあり、私もそうしたプロ意識と製品への愛を感じながら仕事したかったからです。なかでもキョーワの『建設現場の「かけがえのない大切な人の命・作業の安全と安心」を護る』という理念に共感。一般の人にはあまり知られていませんが、繊維仮設業界では圧倒的なシェアを誇る安定性や将来性にも惹かれました。
現在は、戸建て住宅など低層現場の工事に使われる安全ネットやシートなどを取り扱う「住建営業部」に所属。主にハウスメーカーを得意先とし、製品のレンタル・販売を行っています。住宅の工事をしている際、ハウスメーカーの社名・ロゴ・キャラクターなどが入ったシートを見たことはないでしょうか？実はあれも当社が手がけているんですよ。
営業活動は既存顧客を大切にしつつ、新規開拓にも力を入れるスタイル。特に私は新規開拓による売上アップにこだわり、実績にも自信を持っています。営業としては新規開拓にチャレンジしないやり方もありますが、私は「何もないところから何かを生み出す」新規開拓の面白さを感じているんです。その転機となったのは入社5年目。全国展開している大手ハウスメーカーの新規開拓をする際、人脈や紹介をたどって商談にこぎつけ、3ヶ月くらい何度も訪問して信頼関係をつくってから製品を提案し、見事採用していただけたという理想的な営業戦略を実現できたのが大きいです。自分で考えた営業プロセスがバッチリ結果につながった時はすごくやりがいを感じます。
今後はさらに責任あるポジションを目指し、自分の強みであるチャレンジ精神を発揮していきたいと思っています。そして後輩たちにも営業のノウハウや経験を伝えていきたいですね。

父が建築士をしており、私も小さい頃から建築業界への興味がありました。しかし大学は経済学部に進んだため、文系では無理かなと諦めていたんです。そんな時、学内セミナーでキョーワに出会い、「建設現場用の製品」を通じて建築業界に関わる道もあることに気づきました。しかも当社は「軽量で扱いやすい繊維素材のメッシュシート」を業界で初めて開発した、工事現場の安全を守るパイオニア。ここならやりがいある仕事ができるだろうと入社を決めました。
入社後は倉庫の入出庫作業をしながら、商品の流れや特徴などを勉強。この期間は人によって異なりますが、私は約5ヶ月間倉庫での業務を行いました。その後、建築営業部の広島支店に配属。建築営業部では大手ゼネコンや工務店を得意先として、建設現場用の安全ネット、メッシュシート、防音シートなどをレンタル・販売しています。私の場合は既存顧客と新規開拓を8：2くらいの割合で行っており、1日4～6件のお客様を訪問。工事現場の様子を把握しつつ、営業エリアに合わせて事前に効率的なスケジュールを組むことが必要です。特に最初の頃はお客様の建設現場にこまめに足を運び、自社製品がどのように使われているかを観察することが大切。1年目の時は、1日ずっと建設現場にいることもありましたよ。
そして現在は関西支店に異動し、メーカー営業でありながら商社のような動きもしています。当社の製品は、建設現場で使われるモノの一部。お客様は他にも様々な製品を必要とされるため、他メーカーの製品も一式受注するというわけです。メーカーとしては自社製品が一番大事ですが、お客様のことを考え、他社製品も扱う“型にとわれない営業”ができるところが面白いですね。
今後は建築施工管理技士の資格を取得するなど、業界の知識をさらに身につけ、建設のプロであるお客様と対等にお話できるようになりたいと考えています。

【木村さん】
営業はビジネスの最前線で奮闘する職種なので、時にはしんどいなと思うこともあります。でも当社の場合、土日祝が休みの完全週休2日制。残業も日によって違いますが、1日1時間以内。だいたい定時の18時から18時半くらいには帰っています。仕事の時は仕事に集中、それ以外はプライベートを楽しめるメリハリある環境だから、リフレッシュしながら働けますね。今は小さい子どもが2人いるので、帰宅後や休日に家族と一緒に過ごすのが一番の癒やしです。

【多田さん】
私が営業として活躍できているのは、やりたいことに挑戦できるフィールドがあるから。「こんなことをしてみたい」と上司や先輩に提案したら、「よし、それならやってみよう！」と背中を押してくれます。そしてちょっと頑張り過ぎている時は「無理するなよ」と優しい声をかけてくれる。そんな環境だからこそ、のびのびと新しい仕事にも取り組めるんだと感じています。コロナ禍の前は支店のメンバーや他部署の方と一緒にバーベキューなどのイベントも楽しんでいたので、また落ち着いたらやりたいですね。