(株)サンリバー

大学時代は華やかなアパレルの世界に憧れ、スポーツやアウトドアも好きだったため、最初はスポーツ量販店に就職。小売を約5年経験したのですが、次第にアパレル業界の川下から川上の方にキャリアアップしたいと考え、アウトドアからストリートファッションまで幅広いブランドを取り扱っている当社に魅力を感じ入社しました。
当社にはSORA店舗を全国に展開する小売事業部のほか、取引先のお客様にさまざまな商品を供給する卸販売部があります。卸販売部に配属となり、東京事務所で有名ブランドなど数十社の代理店として商品を買い付け、それを関東甲信越にある大手量販店からセレクトショップ、個人店に至る20数社に卸販売する営業の役割を担っています。
年に2回（春夏と秋冬）あるメーカー各社の展示会に足を運んでトレンドや推奨する商品をつかみ、取引先の店舗の形態や特徴、意見に応じて適切な商品を提案します。いわばメーカーと店舗の架け橋として当社を含めて全員がWINの関係を構築することが使命であり、提案を受け入れていただき、思惑通りに売れた時が大きなやりがいです。
逆に自分が薦めた商品が売れない時は辛いです。ただやみくもに販売しても、取引先のお客様が在庫を抱えることになり、結果的に返品にもなりかねないので、需給バランスを取ることが大切です。例えば新潟と静岡では気温も違うため売れ筋も異なります。実際に店舗を飛び回りながら季節感や地域の特徴、来店される客層を考えた提案を心がけています。一人当たり年間予算が億を超える額を任されていることはプレッシャーもありますが、アウトドア商品の脚光が集まる中、成果が会社と自分の成長につながることを実感できるのが仕事の醍醐味。そして、当社は福利厚生も充実。土日もしっかり休め、オンとオフのメリハリもつけられます。
仕事はアウトドアやファッションが好きなら、興味のあるブランドやグッズを多数扱うことができますし、自分の思ったことは何でも上司や先輩に相談し、自ら行動を起こすことができる環境です。何事もトライ＆エラー＝試行錯誤していくことが奨励されており、主体性と行動力ある人は活躍できるでしょう。アパレルとアウトドアの両方を熟知し、取引先のお客様の架け橋となれるのが当社の強み。貴重なフィールドで、既存顧客との絆を深めつつ、さらに感度の高いお客様との取引も開拓し、会社と共に成長していけたらと思っています。

私はかつて繊維事業を営む会社で商社的な仕事を経験しました。それを生かして好きなアウトドアやファッションの世界で面白い事業がしたいと、当社に入社しました。今は2016年から始まった自社商品「BAMBOO SHOOTS」の企画と商品開発を行っています。目まぐるしく変化する市場の動向を見ながら、世の中のお客様は今何を求めているのか、ブランドらしさとは何かを考え、フルアイテム展開を主導するのが自分の役割です。
ブランドの生みの親である事業部長や外部のデザイナーともコンタクトを取って生地やボタンのアイデア出し、簡単なデザインも書き、最終の縫製までをコーディネートします。
長年の経験とこだわりを持つ事業部長、杉山さんたち全国への卸営業、さらにお客様のバイヤー、消費者と段階的にハードルがあり、すべてに納得してもらって初めて購入してもらえるわけで、企画した商材が受け入れられない時は辛いです。ただ世の中に必要だと思えば、その魅力を伝える努力を惜しみません。その末に、自分の企画した商品がすべての人に認められた時には大きな喜びが得られます。世の中にさまざまな物が溢れる中で、自分が「これだ！」と思ったものを創り出し、市場に認めてもらえるのは最高です。
もう一つの仕事がインポート商品の仕入れです。年に数回アメリカを訪問し、日本にはない新しいアイテムを探し、お客様ヘ紹介。こちらもアパレルに限らず、お客様が欲しいと考えるものなら、どんなものでも仕入れられます。ただ現地での納期や品質コントロール、貿易事務も付随しますが、これらは前職で身につけた交渉力や英語力も生きています。
当社の強みは小売事業部を持っていること。ユーザーの生きた情報をそのまま商品に反映でき、すぐその答えを店舗で確かめられるのがメリット。また社長自身もよく話すのですが、「走りながら考えよう」という姿勢が当社の強み。深く考えることも大切ですが、まず動いてみる、行動する中で最適な答えを探そうというスタンスは最高に面白いと感じます。自分の考えたプランをすぐ実行し、検証させてくれる環境は他社にはない面白みでしょう。
商品企画とは、新しいものを見つけ出すことが基本。それには世の中に広くアンテナを張り、何でも興味を持って面白がれることが大切です。私自身、常に広い視野と発想を磨き続け、世の中にないものを創造したり、良いものを紹介していけたらと思っています。

学生時代からアウトドアブランドが大好きで、若い世代や近い年齢の人が多く集まり新しいこともどんどんやっていける風通しの良さにも魅力を感じて当社に入社しました。
最初は大阪本社でアメリカからの輸入商材の発送業務を経験し、さらに上京してSORA渋谷店と小田急ハルク店で3～4年の販売経験を積み、2018年から小売事業部EC担当になりました。学生時代にショッピングサイトの画像加工のアルバイト経験があり、EC事業の可能性を伸ばしてみたい思いを会社に発信し続け、それを受け入れてもらいました。
私の使命は、当社の直営店SORAで販売している商品をWEBサイトから買ってもらえるよう、「SORAオンラインストア」を充実させること。商品のサイト登録から撮影、画像加工から説明文のライティングまですべて自分で行います。システム構築は外部に任せますが、決済回りのシステム保守や顧客対応としてお客様からのメール問い合わせ対応もします。また当社HPの特集記事を更新したり、各店舗から情報をもらって発信するお手伝い、さらに自社ブランド「BAMBOO SHOOTS」のWEB展開も上司と一緒に行っています。
ECサイトは常に売上数字がリアルタイムに出るところが面白い反面、怖いところ。特集を組んだことによって、対象商品の注文が次の日にぐっと増えた時には自分の仕事の手応えが感じられ楽しくなります。知名度が低い商品でも、自分が良いと思って紹介することで販売が伸びると嬉しいですね。当社ではリアル店舗とWeb展開の両方の相乗効果を狙っています。実店舗以上に成長曲線も右肩上がりで、自分たちの仕掛け次第で将来性は十分あると思いますし、その部分の責任を任せてもらえるのは大きなやりがいです。
サイト作りでは競合他社と差別化することを心がけています。特にメーカー直営ではないセレクトショップの当社では、独自の切り口で商品を紹介する斬新な発想力やコピーライティング力も必要だと感じています。またWEBの世界は日進月歩で技術が進むので、新しモノ好きで最新情報や新しい技術を取り込もうとする姿勢、考えるより先に動くスピード感が大切になっています。これからの課題はSNSもフル活用し、ユーザーにありとあらゆるシーンに商品の魅力を紹介すること。そういった意味で、WEBデザインやSNS展開のアイデアが豊富で、固定観念に縛られないタイプの人と仕事を一緒にできたらと思っています。