西日本イワタニガス(株)【岩谷産業グループ】

【O.T】私は主に企業向けの産業用ガスの拡販をしています。ガスは家庭用のイメージがありますが、さまざまな産業用ガスをB to Bで提供するのが当社の仕事。ガスはもちろん、ガスを使うための大型設備から溶材まで工場に必要なあらゆるものを提案しています。ものづくりに必要なものをワンストップで提供できるのが当社の強みですね。

【S.T】私も同じく、産業用ガスや産業機械の提案営業をしています。新しくガス供給を開始した時や、安全に使っていただくためのメンテナンスなどで配管工事に関わることもあって、工場を縁の下から支えている感じですね。O.Tさんは以前、九州の営業所にいらしたのですね。

【O.T】入社後の3年間は九州の営業所で勤務しました。私は兵庫出身なので、地方によってお客様の業種に違いがあることが興味深かったですね。日本の産業を知る上で視野が広がったと感じています。

【S.S】お二人が活躍されている営業所と一番密に関わっているのが、私が所属する経理部です。日々の仕事としては、稟議書などの販売書類のチェックや、会社の確認が必要な書類のチェックなどをしています。同じ社屋で営業所は1階、経理部は2階なのでほぼ毎日顔を合わせますよね。

【S.T】私たち営業が一番頼りにしている部署ですね。時間がない時には内線電話で至急確認したり、S.Sさんには本当に助けてもらっています。

【O.T】同感です。企業様が相手ですから販売金額が大きいものもあり、支払い方法の確認など経理の知識がないとチェックできないこともあるからね。営業の強い味方です！

【S.S】ありがとうございます！まだわからないことも多いので、もっと勉強してお役に立ちたいです。

【O.T】S.Tさんは今期の販売コンテストで準優勝したよね。すごいね、おめでとう！躍進の秘訣は何だと思う？

【S.T】新規顧客向けのコンテストでしたから、いつも以上に明るい対応を心がけました。私の強みは、明るい性格。ガスを売るというより、自分のキャラクターを売る営業だったと思います。実際、商品知識はまだまだ先輩方にかないませんし、営業スタイルも確立できていません。営業の極意って何でしょう？

【O.T】私たちが販売するガスや産業機械は、どこから買っても性能はほぼ同じ。あとは「誰から買うか」なんです。その意味では、やはりお客様との信頼関係が大事です。私はお客様が困った時に、一番に顔を浮かべてもらうような営業を目指しています。私は自分の営業スタイルをつくるため、先輩方の営業手法をとことん参考にしました。その中で自分が得意な部分を伸ばし、不得手な部分を克服していった感じですね。

【S.T】すごく参考になります。お客様とつながり頼りにされることで「君から買いたい」と言ってもらえる営業を目指します！

【S.S】お二人の話を聞いているだけでリスペクトします！経理部の自慢をちょっとすれば、昨年の社内プロジェクトで文書作成ツールのマニュアルを作成しました。パソコンのスキルは人によってばらつきがあるので、初心者でも簡単にできるように工夫しました。他部署の人から「わかりやすい」「使っているよ」と声をかけてもらうと本当に嬉しいです。

【O.T】私も使わせてもらっているよ。これは全社的な課題だったから貢献度高いよね。

【S.S】嬉しいです！今は、下請法のマニュアルや税制の変更に伴うインボイスの対応に注力しています。

【O.T】それは頼もしい。営業に専念できる環境をつくってくれている経理部には、いつも感謝しています。

【O.T】私はもともと商社志望で、インフラに関わる仕事を探していました。当社に決めたのは、「ガス」という大きな軸がある商社だったことです。皆さんの入社動機は？

【S.T】私は面接での雰囲気の良さですね。面接官の温かな人柄が伝わってきて、ここなら気持ちよく働けると思いました。もちろん、岩谷産業グループというスケール感も魅力でしたね。

【S.S】それは私も同感です。面接の前に社員の方が何人も声をかけてくれて、緊張をやわらげてくださったことに感動しました。また私の就活時はコロナ禍の真っ最中だったので、社会情勢に左右されない安定性もポイントでした。あと、福利厚生も充実度がすごい！

【O.T】完全週休二日制なのでワークライフバランスもいいよね。S.Sさんは九州出身ですよね。私も九州時代には週末をたっぷり楽しんでいました。地元料理はおいしいし、人もあったかい素敵なところですよね。今は九州から出て大阪に一人暮らししてるんですか？

【S.S】はい。独身寮に住んでいて、家賃補助が大きくて友人からも羨ましがられています。それに今年からオフィスカジュアルがOKになったことがすごく嬉しいです。

【S.T】私は温泉旅行が好きなので、有給休暇が気兼ねなく取れるのが嬉しいかな。社内の会合やボーリング大会などイベントも多いので、部署を超えて交流できるのも魅力です。

【O.T】ではここで、それぞれ目標を発表しましょう。私はさらに人間力を磨いて、お客様との距離を詰めていきたいと思っています。当社でないと経験できないことも多いので、いろいろなことに挑戦していきたいですね。

【S.T】来年で5年目になるので、先輩として後輩を指導することに挑戦したいと思います。また販売コンテストでは、今度こそ優勝を目指します！

【S.S】私には憧れの女性先輩がいるので、その方を目標にしています。まわりから頼られる存在になりたいですね。

【全員】早くからやりがいのある仕事を任され、いろいろなことに挑戦できる当社。何事にも積極的に取り組める後輩をお待ちしています！