(株)友桝飲料

企業説明会のシーズンが始まる前に自己分析に時間をかけて、食品業界に絞って就職活動を進めることを決めました。自分の身近にあるものに携わる仕事の方がイメージがわきやすいと考えたことが食品業界を志望した理由です。食品のなかでも私はドリンク類に興味があったので、飲料業界で働きたいと考えました。そのため企業選びの軸として、その企業の商品に自分自身が魅力を感じるかが大きなポイントになりました。営業職を志望したのは、いろいろな人と関わりながら自社商品を広めていく仕事がやりたかったからです。勤務地にこだわりはありませんでしたが、頻繁に異動を繰り返すのではなく、1か所で腰をすえて働きたいという希望がありました。

これらの条件をもとに企業を探す中で当社に出会いましたが、正直なところ社名や商品については知りませんでした。だからこそ、初めてホームページを見た時に様々な形やデザインがかわいいビン型の商品が並んでいるのを見て魅了されました。日常的に飲まれるペットボトルタイプの商品だけではなく、付加価値が提供できる多様なビン商品を手掛けていたことが当社に興味をもったきっかけです。営業所が東京、大阪、名古屋、広島にしかないので、大手企業のように転勤が多くなさそうだったことも惹かれたポイントの一つ。加えて企業研究を進める中で、業績が伸びていることや、それに伴って工場などの拠点を増やしていることを知り、企業の勢いにも魅力を感じました。選考の過程で心に残っているのは、社長や常務と対面した最終面接です。私の話を真剣に聞いて、私のことを理解しようとしてくれていると感じられる和やかな雰囲気でした。入社後に社長がその時の話を覚えていてくれたことも嬉しかったです。

1年目までは営業支援課で見積の作成や新規顧客登録などの自社製品に関わる仕事を行っていましたが、2年目からは広域流通課に異動になり、主に受注登録や資材管理などの、プライベートブランド商品に関わる営業サポートを行っています。営業とのやりとりだけではなく、社内の各部署と連携を図る機会が多くありますが、どの部署の方もフレンドリーで仕事がしやすいというのが入社後の印象。面接で感じた柔和な雰囲気の通りの働きやすい職場です。今後は、広域流通課でより多くのブランドを担当できるよう、社内外から信頼される人材になりたいと考えています。

若い時に日本経済の中心である東京で働きたいという希望があり、その願いが叶って東京支社へと配属になりました。現在はプライベートブランド（PB）の商品営業を担当しており、既に当社が製造しているお客様と販促プランを考えたり、まだお付き合いのない小売店などに「PB商品を作りませんか」と提案したりと、関東一円から中部地方の一部までの幅広いお客様を担当しています。担当エリアだけではなく、業務内容が多岐にわたることも当社の営業の面白さ。例えばPB商品の炭酸水で新しいフレーバーを作ることを提案し、それが決まったら社内の商品開発チームなどと連携して新商品づくりにまで営業が深く携わります。だからこそ、自分が企画から販促まで一貫して携わった商品の売れ行きが好調だった時は最高に嬉しいです。1社で月に数百万本といったスケールの大きな商談に臨めることにもやりがいを感じており、営業ならではの充実感を日々味わっています。

以前、世界的な半導体不足などの影響で、当社の工場の1つが長期間にわたって稼働できない状況になりました。他の工場で代替生産ができない商品も多くあったため、誠実に真摯に対応策を検討。代わりとなる商品の提案などでなんとかピンチを乗り越えました。「あの時、しっかり対応してくれたから」と、今でもお付き合いが続いているお客様は私にとって宝物のような存在です。人間性や信頼が重要であることを改めて実感できた出来事でした。

入社6年目になり、営業部全体のことを考えて仕事ができるようになった点に成長を感じます。以前は自分の仕事だけで精一杯になり、周りのことまで考えられませんでしたが、今ではお客様との関係性や納期などの要望、工場の状況などを総合的に判断して、他の営業の発注を優先して工場を動かすなど、広い視野で物事を判断できています。ベースとしてお客様との信頼関係が築けていることも大きく関係しています。お客様と社内の各部署の間に入って調整するのが営業の役目なので、「自分がやらねば！」という主体性をもって積極的に行動することを心掛けています。また、新設された商品企画課も兼務しており、まずは「営業部事業の推進支援（自社商品の企画・販売促進立案）」をメインに取り組んでいます。新設されたばかりで手探りな状況だからこそ、トライ&エラーを繰り返してより良い形へと組み立てていけることに楽しさを感じています。

商品開発を通じて人を笑顔にしたいという思いを持って就職活動に臨み、最初は特に興味のあった香粧品業界を中心に受けていました。そんな時、とある香料メーカーで「味の9割は香りで決まる」と聞き、食品メーカーにも視野を広げるように。私はもともと大手志向で業界の名だたる企業ばかりを受けていたのですが、信頼する知人から「おもしろい会社があるよ」と当社を教えてもらい、年間150もの新商品開発を手掛ける環境に魅力を感じて入社を決めました。当社は規模こそ大きくないですが、斬新な飲料開発における知名度は非常に高く、日本全国の様々な企業からオファーが寄せられるほど。ここならより多くのチャンスを掴み、成長できると思ったのが入社の決め手です。

商品開発に携わるにあたって、実際に現場でものづくりや営業を体感・経験することを会社自体が重視していて1～2年目は生産課で調合などの経験を積み、3～5年目は飲料のODM（お客様との共同開発）、OEM（提供された仕様・設計に基づく受託製造）に伴う味の設計からパッケージの企画、販売計画まで、ものづくりのトータルコーディネートを担う営業企画課へ。6年目となる現在、目標としていた開発課へ異動し、これまで開発課へ依頼していたレシピ開発を、今度は自分が行う番となりました。

開発課ではお客様のイメージを聞き出すところから、原料の選定や組み合わせ、配合のバランスを調整して試作を進めます。もちろん、原料にかけられる費用や、工場での使用可否など、色々な条件もありますが、その中で、自分の好みではなく、依頼内容に沿ったレシピを創造したり、再現することが難しいと感じています。それら条件をクリアしつつ、お客様に「喜び」「楽しみ」「驚き」を届ける最高の味を作ることを目標に、今後は頑張っていきたいです。