企業研究する学生の多くは、会社の事業内容や待遇、福利厚生など分かりやすい部分に目が行きがちです。でも営業職を志望するなら、自分がお客さまにどのような商品を売り、どのようなサービスを提供するのかをよく検討することが大切ではないでしょうか。それは自分が好きな商材でもいいし、気に入っているサービスでもかまいません。私は目に見えるモノではなく、地元の人たちにとって欠かせないインフラを提供する営業職を選びました。LPガスが、自分にとって価値のある商材だと思ったからです。何を扱うかによって、仕事のやりがいも違ってくるはず。私は商材の視点から企業研究することも大切だと思います。
(Uさん)
私は就職活動で苦戦し、なかなか内定を獲得することができませんでした。心が折れそうになることもありましたが、そんなときも守っていたのは、自分が決めた“軸”をぶれないようにすること。私はお客さまとの接点が多い企業を軸に定め、業界を問わず営業職を中心に企業を研究していました。ある時、それまでの自分のやり方を振り返り、どこがいけなかったのかを考えてみたのです。原因は、自分が決めた軸から外れた企業ばかりだったからと気づきました。おそらく、自分でも気が付かないうちにモチベーションが下がっていたのでしょう。焦る気持ちがあっても、いったん立ち止まり、振り返ることもやってみてください。
(Sさん)