ハウスドゥグループ【(株)And Doホールディングス 他4社】[グループ募集]

入社から6年半は、リフォーム営業を担当しました。最初はトイレなど設備の入替工事からスタートし、次第にリノベーションも任されるように。司令塔としてプランニングからトータルで携わり、お客様に喜んでもらえるのが当時のモチベーションでした。

入社7年目で、お客様の住宅を買い取って売却後に賃貸契約をする、ハウス・リースバック営業にキャリアチェンジ。お客様はこれまでの暮らしを続けながら老後資金を手にできるほか、万が一亡くなられても持ち家のように処分する必要がないというメリットがあります。高齢者の不安を解消できる、社会貢献度の高い不動産ビジネスなので、大きなやりがいを味わえました。

現在は、不動産の仕入れから企画、売却までをワンストップで担う売買営業と、仲介営業を担当しています。不動産会社とネットワークを構築し、有益な土地や中古物件の情報をキャッチ。土地の場合はどのような建物を建てるか、中古物件の場合はどのようにリフォームするかをプランニングし、収支をシミュレーションしたうえで仕入れを行います。建物が完成すれば、自社グループや不動産会社を通して販売。不動産のポテンシャルを最大限に引き出し、会社に大きな利益を還元できるのが醍醐味です。

リフォーム営業時代に責任者のポストを任され、現在は売買営業・仲介営業部門で構成される草津店の店長として働いています。部下育成で心がけているのは、成功体験を積ませること。「失敗しても責任は持つから大丈夫」と背中を押し、メンバーに積極的なチャレンジを促しています。成功体験こそが、成長や自信を手に入れる一番の近道だと言えるでしょう。ポジティブな雰囲気づくりを行うことで、店舗も活気が出ると考えています。

長年マネジメントに携わって思うことは、当事者意識を持って仕事に取り組む若手ほど成長スピードが早いということです。大切なのは「できるか、できないか」ではなく、「やるか、やらないか」。若手には主体性やチャレンジ精神を大切にしながら、“自分が主人公”という気持ちで働いてもらいたいです。

私のキャリアパスからもわかるように、当社グループは若手のうちから幅広い経験が積める環境です。しかも、右肩上がりで成長している会社と一緒に成長していけるのも魅力。新人たちが輝きながら働くことができ、周囲に自慢できるような会社にしていくことが、今後の大きな目標です。〈長尾さん〉

企業研究では、不動産業界や金融業界を中心に進めました。そんななか、オープンな社風に魅力を感じて当社グループを志望。人事担当や先輩社員と話す時も和やかな雰囲気で、とても楽しかったのを今でもよく覚えています。また、当社グループでは不動産に関する多彩な事業を展開。幅広い仕事にチャレンジし、着実にキャリアを積んでいけそうだと感じたことも決め手になりました。

フランチャイズ事業のミッションは、「ハウスドゥ」のフランチャイズ加盟店を増やしていくことです。新規加盟の提案を行う開発営業と、立ち上げから軌道に乗るまで加盟店をサポートするSV営業に分かれており、最初の9カ月間は先輩のサポートを受けながら開発営業を担当しました。

フランチャイズ加盟の提案先は、不動産会社だけではありません。建設・介護・飲食など、幅広い業界のお客様に、事業の魅力をアピールしていきます。企業の経営陣に向けて新規事業の提案を行っていく、難易度の高い営業。だからこそ、自分なりに営業トークを工夫し、「話を聞きたい」と言ってもらえて契約につながったときには、大きなやりがいを味わえます。「担当が小川さんじゃなければ、加盟しなかった」と言われたときの喜びは、言葉で言い表すことができません。

当社グループには、実績を公平に評価する風土が根づいています。私は1年目の冬に初契約を獲得し、会社から表彰されて大きな自信になりました。早くから結果を出すことができたのは、面倒見のいい先輩たちのおかげ。アポイントの取り方から商談の進め方まで丁寧に教えてくれたほか、営業に同行してサポートしてくれたのです。常に気にかけてくれる先輩たちは、とても心強い存在。おかげで着実に成長でき、興味を持って私の話を聞いてくれるお客様が増えました。

1月からは、先輩に同行しながらSV営業の業務について学んでいます。ゼロから事業を立ち上げ、利益を生み出す組織づくりを行うダイナミックな仕事。まだまだ勉強中ですが、経営の醍醐味を味わえるのが魅力だと感じています。

入社2年目に入れば、開発営業もしくはSV営業として、独り立ちすることになるでしょう。実務経験を重ねて成長し、自分をバージョンアップさせていくことが今の目標。いずれの仕事を任されたとしても、「お客様のため」という思いを大切にしながら、多くの方々のお役に立ちたいと考えています。〈小川さん〉

企業研究で大切にした軸は、成長できる環境かどうか。そんななか「業界を変える！お客様のための業界へ」というミッションに共感して、当社グループに注目しました。最終的な決め手は、お客様だけでなく、学生のことも大切にしている会社だったから。インターンシップや説明会に多くの社員が参加しているのを見て、会社全体で学生と向き合おうとしてくれているんだと感じ、入社を決めました。

人を大切にする社風は、教育制度にもしっかりと表れています。特徴的なのは、2021年にスタートした「メンター家族制度」。新入社員3～4名を子ども、中堅社員2名を兄・姉、幹部社員1名を親という構成で一つの家族とみなし、サポートを行っていくというものです。兄・姉や親は同じ部署の直属の先輩ではないので、部署では相談しにくいようなことも気軽に話せるのがメリット。定期的にミーティングを実施しており、大きな心の拠り所となっています。

ちなみに、私の「親」はなんと取締役副社長！経営陣から直接アドバイスをもらえる距離感に、当初は驚きました。「将来のビジョンが見えない」と相談し、「まだ入社1年目なんだし、焦らなくて大丈夫」と言ってもらえて、気持ちが軽くなったことも。「メンター家族制度」のメンバーとはSNSでもつながっており、副社長も含めて誕生日にはお祝いメッセージを送り合っています。

経営戦略本部に所属する私の仕事は、企業の予算と実績を管理すること。予算と実績を比較しながら分析し、データを見える化する仕事を任されています。自分がとりまとめたデータは、経営判断に活かされる重要なもの。責任の重さに比例して、大きなやりがいを味わうことができます。入社1年目からここまでの経験ができるとは、思ってもみませんでした。

当社グループでは、社員の主体性を尊重しています。締切さえしっかり守っていれば、仕事の進め方やスケジューリングは本人次第。自分のペースで働けて、プライベートを大切にできるのが特徴です。面倒見のいい先輩が揃っているのも大きな魅力で、毎朝、課長直々に仕事で役立つ知識をレクチャーしてくれています。

今後の目標は、多くの人の支えになるような人材へと成長することです。これから入社する後輩たちから憧れられる先輩になることも、目標の一つ。そのためにも、経験を重ねて多くの知識やスキルを吸収し、自分の存在価値を高めていきたいです。〈山本さん〉