エスリード(株)＜不動産開発職＞【東証プライム市場上場】

学生時代に都市計画研究会に所属し、不動産開発に興味を持ちました。就職活動ではディベロッパーに焦点をあて、縁あってエスリードに入社できました。しかし私にとって大阪は未知の土地。1年目は自分の足でとにかく歩き回って土地勘を身に付け、地域の雰囲気を知ることに努めました。

初仕入れができたのは2年目の6月。近畿圏の大きなターミナル駅に近い一等地で、この土地を買いたいライバル業者はたくさんいました。しかし売り主さんは「川村君はよく足を運んで通ってくれたから」と私を選んでくださり、嬉しかったです。この地域には単身者向けのマンションが多いので、ワンルームと1LDKのミックス物件が良いと判断し、現在建築中です。

私はこれまでに全国を旅行し、たくさんの街や都市を見ました。今は一区画の土地を買って建物を建てるまでの経験しかできていませんが、将来は街全体を創ることができたら面白いですよね。日々の業務の中では、戸建てやゼネコンを担当する関連会社の方々と話をする機会も多くあります。エスリードとグループ各社のノウハウを総合して、たとえば北海道などでリゾートマンションやホテル、商業地域から住宅地までが一体となった街づくりに取り組んでみたいです。グループの規模が大きいことで視野が広がり、大きな夢を描けることが、当社で働くことの良さだと思います。

学生時代には思いもしなかったことですが、土地仕入れの仕事には測量や建物の解体に関する専門的な知識も必要でした。初めて勉強することばかりで大変でしたが、必要な知識は先輩からしっかりと教えていただけます。当社では若手社員が裁量を持ち、伸び伸びと働いていることが大きな特徴。先輩も後輩も「チームとして一緒に頑張ろう」という雰囲気にあふれた、大学の部活の延長みたいな空気感が気に入っています。〈川村さん〉

不動産は誰にとっても大きな買い物ですが、それを売るのではなく創る事に興味がありました。自分が手掛けた物件が地図に残り、将来は自分の子供に「これはお母さんが建てたんだよ」と言えたらかっこいいじゃないですか。自分で土地を探し、その地域のニーズに合うマンションを構想して建設する。ゼロから形にしていく仕事はとても楽しいです。土地の仕入れではプロの土地仲介業者さんと大きな金額の交渉をしますが、私は理工学部出身ということもあり数字に強く、会話をしながら頭の中ですぐに計算ができることが強みですね。ライバル他社も同じ交渉をしているはずなので、瞬時に会話を進めてることがとても大事なのです。

入社後は1週間程度の研修の後に本配属となり、1か月程度は先輩に同行して学びました。それ以降は自分の裁量に任されます。自由に動けることがこの仕事の良さですが、私はなかなか成果が出せず、1年目は苦しかったですね。初めての仕入れは2年目の夏。あまり開発が進んでいない地域でマンションの需要もないかと思われましたが、新幹線が開通するという情報を得て投資用のワンルームマンションを建てることができました。マンションの価格は近隣の賃料に合わせることが通例ですが、この近隣には競合物件がなかったのですべてをゼロから考えました。苦労した分、思い入れがある物件なので、モチベーションが下がったときにはこの物件を見に行き、気持ちを上げるようにしています。

1年目に大きなミスをして、確実に買えるはずだった物件を逃したことがありました。この時は悔しくて泣きましたが「チーム戦なんだから、一人で抱えるな」と声をかけてくれた先輩をはじめ、周囲のサポートに助けられました。先輩たちはとにかく優しくて知識が豊富。数年上の先輩に相談すればほとんどの問題が解決します。

不動産業界にはハードなイメージを持つ人が多いかもしれませんが、私は最初の会社がエスリードで本当に良かったと思います。学生時代、バイト先のお客様に不動産業の方がいたのですが、その方から「エスリードは完成在庫ゼロ。それは良い土地の仕入れができているから」と聞き、「すごいプロの集団なんだな」と感じましたが、その印象は間違っていませんでした。〈上村さん〉

就職活動の際には企業分析に力を入れました。「この企業ではどんな人材が求められているのか」を深く分析すれば、自分の良さを生かせる点が必ず何か見つかると思います。エスリードにご縁をいただけた理由は、自分のバイタリティや論理的な考え方ができる点を評価していただけたからではないかなと思っています。

初めて仕入れができたのは入社2年目の夏。大阪市内の人気エリアなので競合が多かったのですが、わずか2週間で当社に決めていただけました。理由を聞くと「熱心に通ってくれた」「問い合わせにはいつでもすぐに返答をくれた」と評価をいただけました。私はチームに進捗を逐一報告し、アドバイスをいただきながら交渉にあたっていたので、先輩たちの経験に助けられた結果でもあるのですが、非常に嬉しかったです。先輩たちのアドバイスは、情報に対する動き方から日々のスケジュール設定まで、細かい部分も具体化してくださいます。そのおかげで、今では自分で判断できることが非常に多くなりました。

営業スタイルは人それぞれですが、私は人よりも訪問数をこなすことを意識しています。ときには一件で億単位の取引を成立させる仕事なのですから、やはり売り主様に直接会って会話をし、信頼を得ていくことが大事だと考えるからです。当社では一人ひとりが自由に判断して動ける良さがありますが、この自由さは自分に厳しくないと成立しません。ですから、常に自分から課題を見つけて考え、行動もできる人なら、当社で大きく成長できると思います。

成果を上げなければいけない、とプレッシャーを感じることもありますが、成果を上げれば昇格も早いのが当社の良さ。私の今の目標は、自分一人で正確な判断ができるようになることと、お客様により信頼していただける営業になることです。そして将来はワンルームマンションからファミリー向け物件まで幅広く扱えるようになって、総合不動産業を目指す会社の戦力となりたいです。〈大嶽さん〉