(株)セトウチ

「植物研究に取り組んだ学生時代の経験を生かし、環境保全に寄与するものづくりをしたい」。そんな思いで当社を志した私ですが、入社当初から土木設計の専門知識やスキルがあったわけではありません。入社後しばらくの間は、言われたことを言われるままにこなすだけで精一杯。設計職としてひと通りの業務を理解できるようになったのは４～５年が経った頃だったでしょうか。設計職として発注者との協議の場で説明できるようになったのは、さらにその数年後。8年目を迎えた昨年には港湾・河川課の主任職を拝命しましたが、それでも上司に指導・アドバイスを請うことは今なお多く、「一人前」と胸を張れるようになるのはまだまだ先と感じています。

というのも、土木設計には構造物の強度・耐久性などを担保するためのさまざまな基準があり、こと当社が追求する高品質なものづくりには、専門書100ページ分を優に超える膨大な知識が必要です。さらに地域の気候風土や地盤の歴史、周辺環境によって設計・施工条件も大きく異なるインフラ工事においては、たとえ建設する構造物の規模・形状が同じでも、以前の経験をそのまま生かせるということはありません。十二分な知識とスキルはもとより経験がものを言う場面も多く、そこに日進月歩の技術が付加され続けることを考えれば、ある意味15年、20年と経験を重ねてもなお成長途上というべき世界なのかもしれません。

そんな私が入社以来、土木設計にかかわる技術研鑽の傍ら取り組んできたのが、地域のハザードマップ制作。現地踏査で山の状況を調査し、土砂の流れ方や方向を想定しながら土砂災害の警戒区域を判定。当該地域の住民に配布する防災地図としてまとめる公共事業の一種で、既に30以上の小学校区などで基礎調査を行ってきました。気候変動の影響で水災害が各地で頻発する昨今、比較的災害発生が少ないとされてきたここ中国地方ももはや絶対安全ではありません。少しでも確実性の高い情報をできるだけ分かりやすく周辺住民に周知することで、地域の人々の命を守る行動につなげることができればと思っています。＜設計部／M.K＞

環境学部・地球環境学科に在籍した大学時代、３・４年次の２年間をかけて取り組んだ卒業研究でドローン操縦を経験。それがきっかけでこの世界に興味を持ち、現在はドローンのほかにもさまざまな機器を用いて測量業務に当たっています。ドローンは近年高機能化が著しく、自動操縦機能が充実しているため、いざ空中に上げてしまえば操縦難易度はそれほど高くはありません。ただその技術を使って測量を行うとなると、ロケーションによっては木や送電線などの障害物を回避しなければならなかったり、強風で離着陸が難しくなったりと相応の操作性が求められる場面も。機種によってもさまざまな特徴があり学生時代の経験だけでは技能レベルが追い付かず、入社１年目に先輩たちと一緒にドローン研修に参加し、実技講習を受けられたのはとても身になりましたね。

長らく中四国地域を営業エリアとしてきた当社ですが、近年は県外からの受注も年々増え続けています。なかでも特に印象に残っているのは、私が出向部隊の一員として参画した熊本県天草市での路線測量。４泊５日の滞在計画だったのですが、到着初日がまさかの大雨。1日分の作業工程が丸々後ろ倒しになるという、実に幸先の悪いスタートと思いきや、その“不運”は実は思わぬ“幸運”のはじまりでした。図らずも発生した空き時間が元請けの方たちと親睦を深めるよい機会となり、翌２日目の作業は初めてのお付き合いとは思えないほど和やかなムードで、業務の合間のコミュニケーションも含め、残り4日間とても楽しく、そして円滑に業務を完了することができたのです。

これまでドローン操作を主に取り組んできた私も、3年目に入り、最近は測量で収集したデータをもとに報告書を仕上げる機会も増えてきました。“現場感”の強い測量部隊ですが、私たちの仕事はデータをまとめ、図面化・資料化してはじめて完了するもの。一日も早く打ち合わせから資料作成までの一連の業務を担えるようになり、「君に任せたい」と言われる存在になれたらと思っています。＜測量調査部／K.K＞

モノや技術を商品に、お客さま先を訪問して提案や商談に臨むーー。営業職に対し、そんなイメージを抱いている人は多いのではないでしょうか。けれど、原則入札によって受注業者が決定する公共工事の営業はまるで様相が変わります。主な役割は、入札までの情報収集や積算・見積り、書類作成など。もちろん、当社の窓口として官公庁などへのあいさつに回ったり、ゼネコンに対する提案営業に赴いたりする機会も少なくはありませんが、近年は入札の電子化が進んでいることもあり、メインの入札業務は内業が大半となっています。

その入札業務のなかでも営業職最大の“腕の見せどころ”となるのは、なんといっても積算業務。設計図面や仕様書などをもとに必要資材など工事原価を算出するもので、入札金額の基礎となり、落札の成否はもちろん当該案件における利益率にもその結果が大きく影響します。そのため入社後は上司のもとで一から積算のいろはを学び、先輩の知識やノウハウを盗む気概でスキルを研鑽。ひと通りの流れが頭に入った後も数年間は上司のサポート役に回り、ある程度任せられるようになるには７～８年ほどはかかるでしょうか。

他業種の営業職と比べればやや長い“下積み”経験が求められる世界ですが、その分、さまざまなものづくりの裏側を知り、多彩な技術に深く広くかかわれるのは何にも代えがたい大きな魅力。こと三次元技術をはじめ先進的な技術やツールを業界に先駆け次々と導入している当社では、その先進性や技術力の高さが対面での営業活動でも大きな強みとなります。国や大手ゼネコンを相手に当社ならではアドバンテージを分かりやすく示せるので、自信をもって提案することができます。

とはいえ、技術部隊の力に頼りきりの営業では、自分自身の存在価値を示すことはできません。技術力が核の当社だからこそ、その前面に立つ営業職には自身の専門知識・スキルレベルを高め続ける努力も絶対不可欠。先日取得した測量士補に加えさまざまな資格取得にも挑戦しながら、今後もたゆみない研鑽を重ねていきたいと思っています。＜営業部／O.S＞