岡畑産業(株)

■この会社を選んだ理由
旅行が好きで、いろいろなところに飛び回れる仕事がしたいと商社を志望。学生時代のアルバイト先で当社の社員の方と知り合ったことが縁で、化学専門商社に興味を持ちました。化学品は世の中にある多くのモノに使われており、いわばモノづくりの原点。幅広い業界に関われる仕事に惹かれて入社を決めました。

■現在の仕事内容
東日本営業部本部は電子材料の扱いが多く、私も電子材料関係のお客さまと大手総合化学品メーカーを担当しています。化学品はスマートフォンや自動車など様々な完成品に使われており、仕事の結果が実感できるのがやりがい。お客さまが新規開発される際、「こんな材料はない？」と相談されることも多々あります。これから世の中のトレンドになる新しいモノづくりに関われることも大きなやりがいです。

■ここは負けない！私の仕事術
川上から川下まで、カテゴリーの広い総合化学品メーカーへの営業では、情報整理が欠かせません。この商品は何に使えるか、どんなマーケットに合うか。最初は見当がつかなくても、情報をしっかりと整理することで新しい可能性が見えてきます。私の強みは、こうした情報整理をもとにフットワーク軽くお客さまのもとへ足を運べること。「行動力」では負けません。

■嬉しかったエピソード
海外から調達してお客さまに提供していた材料が入手困難になったことがあります。代わりになる材料を探すとともに、スケジュール調整に奔走し、最後にはお客さまの製造を止めることなく解決できました。お客さまにも仕入先にも感謝され、双方から「あなたがいてくれてよかった」との声をいただきました。共に苦難を乗り越えたという一体感も生まれ、信頼関係がより強固になったと思います。まさにピンチはチャンスですね。

■仕事の上での今後の抱負
大手の総合化学品メーカーを担当しているので、みんなが驚くような大きなビジネスをつくりたいですね。また、世界の新しい材料を引っ張ってきて、日本のモノづくりに貢献したいと思っています。私もそろそろ中堅社員。後輩に多くの成功例を話せるようこれからも頑張ります。
（T.K.さん）

■この会社を選んだ理由
ダイナミックにモノが動く業界を目指し、商社と物流に絞り込みました。当社は国内にしっかりとした基盤を持ち、海外にも拠点がある専門商社。化学の知識はありませんでしたが、身の回りの多くのモノに当社の商品が使われていることに惹かれました。また、社員一人あたりの売上高が大きく、ビッグなビジネスができると思い入社を決めました。

■現在の仕事内容
樹脂と化学品のルート営業に携わっています。樹脂は建築関係の部材づくりに、化学品は塗料や接着剤の原料に使用されます。基本的に原料はどこで調達してもほとんど同じ。お客さまとの人間関係が一番大切だと思っています。化学品の難しいところは、実際に使ってみなければわからない点。現物を用意するなどの実践的なアプローチで、お客さまの「困った」「こうしたい」にお応えしています。

■ここは負けない！私の仕事術
商社の使命は仕入先とお客さまをつなぐことです。だからこそスピード感が大切で、可能な限り、その日のうちに調べて提案することを心がけています。また、年齢が離れた方と商談やお酒の席などを通じて仲良くなれるところも私の自慢。レスポンスの早さとコミュニケーション力が私の強みです。

■嬉しかったエピソード
限られたメーカーでしか扱っていない材料の供給が突然止まったことがあります。こうした状況を想定して多くの会社はBCPを実践していますが、突然のことで大変困られたお客さまがいました。SOSをお聞きしてすぐに対応に当たり、当社で材料を見つけてご連絡。工場を止めることなく供給できたことで、とても感謝していただけました。お客さまからの喜びの声が何よりもモチベーションになります。

■仕事の上での今後の抱負
化学品は世の中の多くの分野に使われており、自動車も航空機も化学の力なくしてはできません。イノベーションが進展する現在、化学にもイノベーションが必要です。最先端のモノづくりを知り、物性向上や生産性向上のお手伝いをするのが当社のミッション。これまでは先輩方がつくってくれたものをベースにしていますが、今後は新しい「柱」づくりに挑戦したいと思います。
（R.S.さん）

■この会社を選んだ理由
大学で有機合成など化学全般を学び、化学の知識が活かせる業界を志望。私の性格から、一つのことを突き詰める研究職よりも営業職が向いていると判断して、化学系商社に照準を定めました。会社選びの軸としたのは、自由度の高さと小回りの利く組織力です。当社は大企業ではありませんが、その分一人ひとりの考えが仕事に直接反映されることもあり、やりたいことにチャレンジができると思い入社を決めました。

■現在の仕事内容
主に金属や潤滑剤メーカーへの営業を担当しています。研究開発に携わるお客さまの「困った」をヒアリングし、様々なメーカーの製品から課題解決につながるものを探してご提案。研究者と同じ目線で課題を捉え、新しいモノづくりの工程をサポートしています。また、他社材料を使われているお客さまに置き換えのメリットを提案し、当社商品にスイッチしていただくのも私の仕事です。

■ここは負けない！私の仕事術
化学系学部出身なので、化学の知識が活かせるアドバンテージがあります。しかし、実際の仕事では大学で学んだ以上のことを学んでおり、日々の知識獲得は欠かせません。心がけているのは、徹底した下調べです。提案の前に様々な情報を精査し、提案から導入までの段取りをしっかりと計画することを大事にしています。大切なのは日々の業務の積み重ね。当社は、積極的に学ぶ姿勢があれば文理問わず活躍できる会社ですよ。

■嬉しかったエピソード
水処理関連メーカーの研究者の方に対して、ある原料をご提案した時のことです。仕入先メーカーの担当者と同行してメリットをご説明したところ採用していただき、「良い材料を紹介してくれた」と非常に喜ばれました。私たちの役目はメーカーとお客さまの架け橋となること。双方に喜んでいただけたことが嬉しかったですね。

■仕事の上での今後の抱負
営業ですからやはり数字にはこだわりたい。他社製品からの置き換えを積極的に推進するとともに、新規開拓にも力を入れたいと思っています。また、現在は同行営業で若手の指導にも関わっており、これからは新人育成にも一役買いたいですね。
（D.N.さん）