(株)ＡＫＡＲＩ

教職課程を取っていたのですが、教育実習で体験した教員の仕事が自分には合っておらず、進路変更を決めました。人と話をするのが好きだったので営業職を探すなかで出合ったのがAKARIです。個人ではなくチームで目標に向かう会社をつくろうと思ったという設立の経緯を社長から聞き、若い社員が多い活気のある雰囲気にも魅力を感じて、この会社なら成長していけそうだなと思い入社を決めました。

人とのコミュニケーションに苦手意識がなかったので、最初からうまくやれると自信をもって臨んだ営業の仕事でしたが、そんなに甘くはありませんでした。お客様は一人ひとり違うので、マニュアル通りに話したからといってうまくいくものではありません。営業は普通の会話とは勝手が違い、思うように結果が出ない日々が何カ月も続きました。その間、先輩方はずっと見守り、支えてくれました。1件1件の電話を実例にして、良かったところ、うまくいかなかった原因などを丁寧に指導してもらえたことが本当に心強かったですね。その指導があったからこそ、必ず結果につながると信じて頑張り続けることができました。そして、入社して半年がたった頃には、自分でも驚くほどに成長していました。

就職活動中に、「アットホーム」「風通しが良い」という言葉をよく目にしていたので、当社の会社説明会で「風通しの良い職場です」という説明を受けても正直、疑っていましたね。ですが、本当に部署や年次、役職に関係なく距離の近い人間関係があり、チームで同じ目標に向かっているという心地良さがあります。当社の魅力としてもう一つ、入社前の想像以上だったのが残業の少なさです。定時の18時を過ぎると先輩方が続々と退社していき、私も遅れないように慌てて日報を書いています。18時15分を過ぎても会社に残っていることは、ほぼないですね。成長を支えてくれる人間関係と、仕事に全力で向かうための働きやすい環境、制度に恵まれ、AKARIに入社して本当に良かったと思っています。意気込まずとも自然とモチベーションを高く保ったまま働ける会社なので、これからも成長を続けて責任者のポジションを目指します。

入社2年目にチームをまとめる立場になり、現在はマネージャーとして複数の部門のリーダー職を兼任しています。アポイントをとるメンバーが仕事に集中できる環境を整えることがマネージャーである私の役割です。お客様に提案するサービスごとに営業戦略を構築したり、チームメンバー個々のフォローアップを行ったり、新卒学生向けの研修プログラムを考えたりなど、業務内容は多岐にわたります。

私は以前、別の会社でテレアポ営業を経験してきたので、新人が成長していく過程でどんな壁にぶつかって悩むのかを理解できます。その経験からマネージャーとして強く意識しているのが「ほめる文化」を社内に広げていくこと。当社の指導スタイルは一人ひとりの良いところ、テレアポの中で良かった部分を認めた上で、課題を改善するための方法を一緒に見つけていくように心掛けています。メンバーを評価する際も「結果を出しているか」ではなく「頑張っているか」「当たり前にやるべきことを、ちゃんとやっているか」という目線で判断しています。

一つに絞ることなく、お客様のニーズや時代の変化に対応しながら、その時に本当に求められている商品やサービスを提案していける柔軟性が当社の強みです。そのため、新しい商品やサービスに対する営業戦略を次々に考えねばなりません。そのサイクルのスピードに、入社した当初は戸惑いの連続でした。社長は「これをやる」と決めたら貫く信念があり、実際にやってみると良かったな、いい経験になったなと感じることが多いです。今ではフットワークの軽いAKARIの企業文化に私もすっかりなじんできたので、メンバーにもまず動いてみることやチャレンジすることの大切さを伝えていこうと考えています。

設立されて間もない頃に入社し、会社が大きくなっていく様子を中から見てきましたが、当社のポテンシャルはこんなものではないと思っています。今の2倍、いや10倍に発展したAKARIの姿を見てみたい、それが今の私の夢です。その時に複数のリーダーを統括するポジションで活躍したいと考えています。会社が大きくなるにつれて、新しいリーダーのポジションがどんどん新設されることになりますので、当たり前のことを真面目に頑張り続けられる方にとってはチャンスが多い会社です。

私はAKARIが設立して間もない頃に転職で入社しました。
前職では、残業の多さから仕事以外に自分の時間をとることが難しく、働き方を見直したい
と考えたことが転職の理由です。当社では、職種・役職問わず、みんなすぐに帰るのが当たり前の風潮です。むしろ遅くまで残っていると、早く帰るよう催促されてしまうので、きちんと業務時間内に仕事を終えられるよう効率よく働くことができ、仕事とプライベートのメリハリをつけることにもつながっていると感じています。

入社後は、営業職の最初の業務として、社内でのテレアポ業務を行っていただきます。その理由としては、一日に多くの営業経験を積めることはもちろん、上長からのサポートをタイムリーに受けられることで、最速で営業力を身につけることができるからです。AKARIには、営業部の中では内勤・外勤、その他会社を運営する様々な部署もありますので、ゆくゆくは自分の求めるキャリア像に沿ってキャリアステージを選択することも可能です。

AKARIの営業スタイルについてお伝えしておきたいのは、個人ノルマを追うような営業ではなく、全員で達成を目指すチーム戦であるということです。真面目に頑張っているのに結果が出ないのであれば、リーダーの指導が間違っているという考えがベースにあるため、すぐに結果がでなくても安心して努力できる環境が整っています。
キャリアアップを目指したい、長く安定して働きたいなど、働き方が多様化している現代において、AKARIでは双方で活躍できるステージを準備しております。一人ひとりに異なる"人生の目標"を達成できるようにサポートする、AKARIはそんな会社でありたいと思っています。