(株)大番

私は東京支店で、主に自社ブランドの緩衝材の新規営業を行っています。緩衝材とはウレタンやポリエチレンなどのスポンジのこと。クッション性が高く、様々な形状に加工できる特性を活かし、輸送時の衝撃から商品を守るオーダーメイドの緩衝材を提案。食品、医療、自動車など、あらゆる業界に需要があり、これまでお客様の多彩なお困りごとに応えてきました。

わかりやすい事例をあげると、1本数万円もするような高級なお酒の緩衝材。ガラス瓶が割れない最適な素材を選び、商品のカタチに合わせて設計・加工。化粧箱やパッケージまでトータルに手がけ、商品の付加価値を高める提案ができることも当社の強みです。また、ドローンの緩衝材を提案したときは、強度の高い素材を選び、設計では使いやすさに配慮しました。持ち運び用のリュックは丸角の布製を採用し、背負って走っても体に負担がかからないように工夫しました。このように当社の企画営業は、お客様からニーズやお悩みを聞き、素材選びから設計、提案まですべてのプロセスに関わり、新しい価値を生み出しています。

常に心がけているのは、お客様に直接会い、早くレスポンスを返すこと。まだ、若くて経験が浅いぶん、顔を合わせることで自分という人間を理解していただき、行動力で信頼を築いています。また「こんなことはできる？」と声をかけていただいたときは、実績がなくても製造部門と協力して新しいことに挑戦。新規のお客様に積極的にアプローチしながら実績を増やし、会社の利益や成長に貢献できたときにやりがいを感じます。

いろんなところにビジネスチャンスがあり、可能性に満ちた事業であることが魅力です。現在は国内に新しい半導体工場が建設されるなか、半導体製品専用の緩衝材を開発するために実験データの取得を進めています。関東にも生産拠点を設けられるくらいに東京の市場を拡大することが今後の大きな目標です。
(東京支店長 T.O.さん)

堺工場では、エアコンに搭載される様々な部品の設計・試作・量産を行っています。エアコンは内部の温度と外気の温度差により結露が発生しやすく、故障の原因にもなります。そのため、断熱材や気密性を確保するシール材、振動音を減少させる吸音材などが必要不可欠。普段、目にすることは少ないですが、製品の性能や快適性に関わる重要な部品に携わり、モノづくりを縁の下から支えています。

具体的には、新製品の発売やリニューアル時に依頼を受け、いただいた図面をもとに部品図を作成して試作品と見積もりを提案。お客様から了承を受けたのち、金型を製作して量産に移ります。工場長の主な役割は、高品質・短納期を実現するために全体の人員配置を考えて生産性を上げること。そのために私は、月間の売上げ・生産目標を立ててメンバーに共有しています。毎日、朝礼時に現状を報告することで生産性の意識を高め、一人ひとりが何をすればいいのかを理解し、高いモチベーションで主体的に行動できるように後押し。普段から声をかけてアドバイスをしたり、提案や要望を聞き入れたり、何でも気軽に話せる風通しのいい職場づくりに取り組んでいます。お互いに助け合いながら全員の力で目標を達成できたときは嬉しく、みんなで食事に出かけて「来月も頑張ろう！」と一体感を深めています。

当社は長年、国内大手の家電メーカーの製品に携わっているので、商業施設や飲食店などで自分が担当した製品を目にしたときに誇りを感じます。また、技術進化に伴い、年々複雑で難易度の高いモノづくりが求められるなか、常に新しい挑戦ができることもやりがいにつながっています。先日、大手家電メーカーの工場で、自分たちがつくった部品がどのような製造プロセスを経て製品に搭載されているのかを見学させてもらいました。新しい技術に触れ、お客様の役に立っていることを実感し、さらに意欲を高めることができました。
(堺工場工場長 T.O.さん)

当社の魅力は60年以上培ってきた安定した事業基盤があること。また、それに安住することなく、時代のニーズに合わせた新しい事業に挑戦し、発展を続けています。2年前の工場移転時に20代を中心とした新しいメンバーを迎えたことをきっかけに、より活気あふれる風通しのいい職場へと変化しました。若手を支店長や工場長といった責任あるポジションに抜擢し、意見や提案を柔軟に取り入れています。私自身、誰よりも早く出社して人の数倍努力することで実績を上げ、今では売上げや利益管理といった会社経営にも関わり、成果を上げています。

これから注力したいのは営業の後継者育成です。これまで培ってきたスキルを後輩に伝えてチーム全体の成長を目指していきたいですね。みんなで目標に向かい、達成したときには喜びを分かち合う。プライベートも楽しくつき合える仲間を増やしていきたいと思います。
(東京支店長 T.O.さん)

私は学校のような職場を目指しています。もともと学校の先生を志望していたのですが、そのきっかけを与えてくれたのは中学時代の先生。「すべての人やモノに感謝をしなさい」という教えは、これまでの人生の価値観が一変するほど大きな影響力を受けました。また、フレンドリーな関係性のなかでもいざというときは厳しく指導する姿勢が、みんなから信頼を集めていたのです。

工場長という立場になった今、先生ではありませんがメンバーを牽引して、誰もが気軽に意見を言い合い、楽しく働ける環境をつくっていきたいですね。生産性を高めて残業をしなくても目標を達成できる体制を整え、みんなで業界No.1の会社に育てていくことが目標。個人的には学生時代に野球をしていたのでアスリートの方々に貢献できるスポーツグッズや安眠できるマットレスなどの自社製品をつくることが夢です。
(堺工場工場長 T.O.さん)