(株)JUST FOR YOU

JUST FOR YOUでは、経営者の皆様のお悩みに寄り添うなかで浮かび上がってくる、さまざまな問題解決のサポートをしております。具体的なコンサルティング内容としては、事業承継、相続に関わるもの、企業で導入する生命保険に関わるものなどです。
企業理念において、私たちは次のような使命を掲げています。
< 私たちの使命 >
私たちは、生命保険コンサルティング事業を通して、お客様の大切な資産を、あらゆるリスクから守り、承継・発展に貢献します。
つまり、日本の中小企業の事業承継におけるコストをできるだけ抑え、永続的な会社の存続をサポートしていくことこそ、果たすべき役割ととらえているのです。

そんな、JUST FOR YOUの活動を支えているのが、私自身が理事長を務める、一般社団法人 役立つ士業協議会です。ここには会社法、組織再編、高度税務などに精通した税理士、弁護士などが多数在籍。経営者のお悩みに寄り添い、ご要望に合わせた士業の先生をマッチングすることで、事業承継に関わるさまざまな問題解決をサポートしております。そして今、私たちにご相談を寄せてくださる経営者の方々の輪は、東京、仙台、佐賀など全国に広がりつつあります。

JUST FOR YOUの強みは、私の35年にもわたる保険業界におけるキャリアで築いてきた、士業の先生方とのネットワークです。この先生方は、高い経験値、ノウハウを身につけておられるばかりでなく、人の心が分かり、お客様に寄り添うことができる先生方です。この方々との強い絆は、当社にとって大きな財産と言えるでしょう。

そしてもう1つ、JUST FOR YOUの活動を強く後押ししているのが、ウェブのセミナーの活用にあると言えるでしょう。私はかつて、イチ生保レディとして戸別訪問型の営業を行っていましたが、同じやり方で経営者の方々と信頼関係を作り上げていくためには、10年もの歳月が必要でしょう。しかし、ウェブのセミナーを開催することで効率よく、事業承継・相続などにお悩みの経営者と出会えるわけです。どれほど良いサービス、アイディアを持っていても、お客様と出会えない限りビジネスには結びつきません。ウェブのセミナーを活用した出会いの創出、さらに社員全員が力を合わせ1人のスーパー・セールスパーソンして接していくところに、当社の強みがあるのです。

当社では、新卒入社の社員について、全員が社長候補だと思っています。したがって、自分に与えられた仕事だけに集中し、他のことに気を払わないというのではいけません。経営という視点を持って、どうやってマーケットを作るべきか？ どうやって会社を盛り上げていこうか？ について突き詰めていける、幹部候補生を求めています。したがって、会社の方向性を決めるのは、社長だけではないと考えています。みんなで知恵を出し合いながら、小さな変化にも柔軟に対応していける、機動力ある会社を作り上げていくことを理想としています。目的は、会社の規模を大きくしていくことではなく、お客様に心からご満足いただける提案をしていくことです。お客様から「JUST FOR YOUに依頼して良かった」と、心から言っていただける出会いを、一つひとつ積み上げていくところこそ、ゴールだと考えています。したがって、これから入社されてくる方々にも、頼りにされるコンサルタントになることをめざして欲しいと思います。なぜなら、私たちが取り組んでいるのは、良い提案をすることで、経営者の方々に心から喜んでいただくことのできる、誇りある仕事だからです。

そんな社員をお迎えするにあたって、私なりに重視しているのは、みなさんに快適に働いていただける、良質な環境を用意することです。オフィスは、大阪の街が望めるタワーマンションの一室にあり、快適にすごすことができるでしょう。やはり、どんな場所で仕事をするかによって、モチベーションが大きく左右されるのではないでしょうか。なんと言っても、頭と身体を使って1日の大半を過ごしていただく場所なのですから、心地よく過ごしていただきたい。それには、自分の部屋にいるような、良い意味でくつろげる仕事場であるべきだと思っています。そうした考えから、マンション内に4つもの部屋を保持し、執務室については営業と営業事務、それぞれ向かい合った部屋を用意することで、スムースに行き来できるよう配慮。また、4階には社員が自由に使用できる休憩室も設定。ここは、社員がランチを食べたり、ちょっとした気分転換やアイディアを練ったりなど、幅広く利用できるようになっています。さらに、最上階にはお客様をお迎えするお部屋をご用意。経営者やドクターなどのお客様、士業の先生方をお招きして、シェフを招いて素敵なパーティーを催すこともあります。

私は、働いていくうえで一番大切なことは、他人様のお役に立ち、感謝してもらえる経験を重ねていくことだと考えています。また、自分自身も、他人に対する感謝の念が持てる人間でないといけません。全てにおいて感謝の気持ちが持てることは、とても幸せなことなど捉えています。
そのため、当社では心の啓蒙にも力を注いでいます。そのひとつが、社員全員に勧めている啓蒙雑誌の購読です。名だたる経営者、著名人の方々がどのようにして逆境を乗り越えてきたのか？ を学ぶことで、一人ひとりが生きていく糧にしてもらいたいと考えています。また、自分のことばかりだけでなく、全てはお客様のためにという意識を、いつも忘れないようにして欲しいと願っています。

このように、感謝と他人を思いやる気持ちを持ち続けながら、チームとして仕事に取り組むというのが、当社のスタイルです。私が築いてきた人脈、積み上げてきたノウハウを核に、みんなで力を合わせて仕事を進めていく。つまりは『One for All, All for One』の精神で、仕事に取り組んでいくわけです。また、チーム内においては、誰がメイン、誰がサブという考え方もありません。営業と事務が力を合わせて、お客様に喜んでいただける提案を作り上げる。それが受け入れられたなら、営業は契約という花を摘みに行くだけ、という考え方なのです。したがって、当社には営業成果に対する歩合給はなく、総合的な人間力が評価となり、その人間としての成長が評価につながっていきます。

また、コンサルタントの業務内容について、難しい印象があるかもしれません。しかし、何も知らない状態で入社された場合も、概ね2～3年でひととおりの知識、ノウハウを身につけることができると思います。知識面ではゼロの状態で入っても、何も心配することはありません。しかし、コンサルタントという仕事柄、人を導くこと、分かりやすく伝えることが好きな方が望ましいですね。そしてなにより、利益を優先させるのでなく、実直にお客様とむき合う姿勢が重要となってきます。お客様にとって、本当に必要なものを選別、提案していく。それによって、お客様と当社が win-win の関係を築いていく。求めているのはとてもシンプルで、まっすぐ、誠実に向き合える姿勢なのです。