(株)バイタルネット

Q. 入社のきっかけは？
大学では経済学を学び、ずっと金融関係に就職したいと思っていました。ですが、就職活動を始めた頃に、とても健康だった自分が入院することになり、親族も入院する機会が増えて、医療関係の職種にも興味を持つように。ちょうどその頃、大学内で行われた企業説明会でバイタルネットの人事部の人から話を聞いた時に「医薬品の卸売りという職種があるんだ！」と知りました。文系だったので興味があっても医療関係の職種は選択できないと思っていましたが、文系の人も活躍できるとわかった時はうれしかったですね。それから、金融関係をめざしていたのも「人と接する仕事をしたい」という想いがあったからだと気づき、縁あって当社に入社しました。

Q.仕事内容やバイタルネットの強みだと感じることは？
私たちMSは、担当エリアのクリニックや薬局、高齢者施設などに出向き、医薬品や医療関連商品の販売や、医療情報の提供・販売などを行う業務を担っています。医薬品のご提案や販売は大切ですが、中でも特に重要なのが情報の収集と提供です。当社は病院・クリニック・薬局・高齢者施設・行政など、さまざまな施設とつながりがあるので、医薬品の提供だけではなく、周辺状況にも強いのが強み。ドクターから「ほかの同業者さんからは聞けないような情報を持ってきてくれるよね」「情報が早いよね」というお言葉をいただくとうれしいですね。必ずしも当社に注文が入るわけではありませんが、私はお役に立てることが一番だと思っています。

Q.やりがいを感じたエピソードは？
これまで当社と一切お取引のなかった高齢者施設に、ご紹介したいものがあり訪問しました。断られても仕方ないという気持ちで伺ったところ、契約が成立！そして、その成果が全社で発表された時は、大きなやりがいを感じられました。「患者様のために」と思って入社しましたが、あまり患者様と接する機会はありません。ですが、クリニックや薬局の方々から「頼りにしているよ」などのお言葉をいただくとうれしいですね。

Q.今後の展望は？
私がいつも大切にしているのは、ムードメーカーになり後輩たちと一緒に会社を盛り上げていくこと。自分だけが目標を達成するのではなく、チームで一緒になって目標に向けて進んでいける営業チームにしていきたいです！

（大久保　香菜）

Q. 入社のきっかけや、現在までのキャリアステップは？
学生時代に商業科で学び、姉が薬局で働いていたことがきっかけで医療関係に興味を持ち、縁あってバイタルネットへ。入社後は総務課へ配属になり、お取引先からの電話受注や、MSのサポートなどを経験しました。そのような業務に取り組む中で、支店長から「MSにキャリアチェンジしてみないか？」という提案をいただきました。もともとMSの同期が活躍する姿を見て憧れていた部分もあったので、思い切ってキャリアチェンジをして2021年4月から、仙台支店・販売4課へ配属になったのです。ちょうどその頃、当社では新型コロナウイルスのワクチンの配送業務を行っていたので、今後担当するお取引先の配送に回りながら、徐々に信頼関係を構築していきました。

Q.仕事内容やバイタルネットの強みだと感じることは？
2021年6月から仙台市青葉区のクリニックと薬局を中心に、医薬品や医療関連商品の販売、医療情報の提供・販売などを行っています。まだ担当して日が浅いので、とにかく名前を覚えていただくことが大切。そのため自分の中で決めているルールは、必ず第一声で「バイタルネットの高橋です！」と名前を伝えることです。何度もお伺いしている方には、笑いながら「知っていますよ」というお言葉をいただくこともありますが、コミュニケーションの一環としても続けていきたいと思っています。当社の強みは「バイタルさんに言えば、何とかしてもらえる」と言われることでしょうか。例えば、品薄な商品などを手配できるノウハウを持っているのも、信頼していただける部分ですね。

Q.やりがいを感じたエピソードは？
これまでにあまりうまく関係を構築できなかった得意先と、自分が担当になったことで、良い関係性を築けた時にやりがいを感じられました。お取引先の方々に寄り添う姿勢を大切にする中で、ご相談を受けたり、頼っていただけたりするとうれしいですね。

Q.今後の展望は？
「この人に頼みたい」と思っていただけるような、一人前の営業になることが目標です！例えば、新しい薬が欲しいと思った時に、真っ先に私の顔を思い浮かべていただける営業になれたらと思っています。そのためにも、つねに真摯な対応を心がけて、上手に時間を使い効率よく仕事をこなす力も身につけていきたいですね。

（高橋　愛恵）

Q. 入社のきっかけは？
大学時代は法律関係を学び、3月に行われた合同企業説明会で初めに話を聞いたのが当社でした。もともと会社名はなんとなく知っていましたが、当時の人事担当者のお人柄や、ブースの雰囲気がとても良くて、どんどん興味がわきました。そして、偶然にも地元の友人の親が働いていることなどを知り、直感で「ここがいい」と思ったのが入社の理由です。

Q.仕事内容やバイタルネットの強みだと感じることは？
入社以来、販売2課で仙台市泉区のクリニックや薬局に出向き、医薬品や医療関連商品の販売や、医療情報の提供・販売などを行っています。先輩から引き継いだお取引先の他に、自分で新規開拓も行い多くのお取引先を担当していますが、一件ずつ、きちんと足を運び、信頼関係を築くことが重要と考えています。当社は、処方元（処方箋を発行されるドクター）に強いと言われています。業界内では薬局しか訪問しない営業スタイルもありますが、当社では処方元にも顔を出し、ドクターから伺ったお話を薬局へフィードバックすることが多いですね。だからこそ、薬局の方々にも「バイタルネットさんはドクターともやり取りをしているんだね」と信頼していただけます。このように足で稼ぐ営業スタイルだからこそ、多くのお取引先から支持されているのではないでしょうか。

Q.やりがいを感じたエピソードは？
病院で勤務されていたドクターが、クリニックを開業されるケースがあります。そのような場合、何度も足を運び、顔と名前を覚えていただくのですが、その過程で徐々に関係が深まり「また来てくれたんだね」という会話から、受注につながった時はやりがいを感じられます。ほかにも、普段生活をしていると、病院やクリニックにお世話になる時にしか、ドクターに会えないのが一般的ですよね。しかし、この仕事をしていると、医療現場で活躍するドクターと接することができるので、プライベートな話で盛り上がることもありますし、その中で多くのことを学べるのも楽しいですね。

Q.今後の展望は？
自分らしさを大切にしていきたいと思っています。そろそろ別なエリアへの転勤話も出てくると思うので、これまでに培った営業力を別の地域でも生かして、頼りにされる存在になりたいです。そして、処方元や薬局から信頼される「地域で一番のMS」をめざします！

（阿部　裕樹）