東建コーポレーション(株)(ホームメイト)【東証プライム・名証プレミア上場】

私の仕事は、土地や不動産・金融資産などを所有されている方を対象に、税金対策や資産運用の提案を行なうコンサルティング営業です。お客様の大切な資産を守るために上司や他部署の方々の助けを借りつつ、当社の賃貸マンション・アパートや保証による活用の最大化を図ります。毎日お客様の元へと足を運び、お客様の潜在的なニーズを発掘することから全ては始まります。日々コツコツと積み重ねることが契約への一番の近道です。発掘・提案・契約の中でお客様との信頼関係を構築し、その後の賃貸マンション・アパート経営を全面的に社員全員でサポートします。

入社して２年目の５月にいただいた初めてのご契約です。お客様は計画地を親戚の工務店に貸しておられましたが、将来的な親戚との関係や当該地の維持管理に不安を抱えていらっしゃいました。早急にアポイントを取得し、上司に同行をお願いして提案へと繋がりました。支店の方の協力もあり、お客様を第一に考えた提案書を作成することができ、ご主人様と奥様に当社の商品や保証を大変気に入っていただけました。その後、お客様への提案や工務店への訪問を重ねることで、信頼関係を築くことができ契約に至りました。私１人ではどうすることもできませんでしたが、支店の方々をはじめ上司の早期同行により初めての契約をいただくことができました。

当社の会社説明会に参加するまでは不動産業に興味はあまりありませんでした。一部上場企業であり宣伝や広告活動を広く行なっているため、社名を聞いたことがある程度でした。当社に惹かれた一番の理由は、社歴に関係なく成果を挙げることができるということです。また、高額商品を扱う経験を通して大きな自己成長に繋がると感じたからです。簡単な仕事ではありませんが、先輩社員や上司からの支援体制が手厚いということでしたので、自分を試す挑戦という意味で当社を志望しました。