宮野医療器(株)

現在私はルート営業として広島県呉市方面の病院を担当しております。仕事内容としては手術用手袋や医療用テープなどの小額医療材料を始め、MRI・エコー(超音波画像診断装置)などの大型医療機器など幅広い製品を先生・看護師の方に提案し、採用になった製品を納品しております。時には、提案した製品を実際の手術で使用して頂く為に、メーカーと同行し立会いに入りることもあります。
現在各メーカーの医療製品を取り扱える卸業者がひしめき合っている中で‘宮野医療器’を選んで頂く為にお客様が何を望んでいるのか、その為に自分は何が出来るかを毎日の仕事の中で常に考え行動しています。商品だけを売るのではなく、先ず自分を売り込む事を第一に考え日々精進しています。

担当を初めて持たせてもらった際、商談する時間が数分で終わってしまうお得意先がありました。そこで、仕事の話だけではなくそれ以外の会話を増やしていくと、お客様もお好きだった話題もあり様々な話ができるようになりました。このような時間が増えた中で、お客様から「採用は難しい」と言われていた製品があったのですが、いつかお役に立てるかもしれないと思い、その後も引き続きＰＲを行っていました。するとある日お客様から、「今使用している製品の使い勝手が悪いという先生がいるから、あなたが前からＰＲしてくれていた製品を採用してみたいので持ってきて。」というお言葉を頂きました。諦めずにＰＲすることで、お客様に相談して頂け、採用に繋がった事がとても嬉しかったです。その後は現場の方から声をかけてくださる場面が増え、信頼されている事を実感出来ています。
自分は大学で経済を学んでいましたが、医療現場で人の生命に携われることにやりがいを感じております。これからはAI時代に突入すると言われていますが、だからこそ人にしか出来ないことを常に心がけ、AIに飲み込まれぬようコミュニケーション力を身に付けて営業活動に励みたいです。