(株)藤商事【東証スタンダード上場】

「好きなことしかやらない」とパチンコメーカーの企画職一本で就職活動しました。軸としたのは、若手にもチャンスを与える会社かどうか。企業研究ではさまざまな会社の口コミや社員の話もチェック。情熱的なパチンコ好きが集まり、若いうちからガンガンいける藤商事なら自分の可能性が試せると思い入社を決めました。

入社後はADとして数機種を経験し、企画のイロハを学びながら「新機種をやりたい」とアピール。そして声が掛かったのが、とある人気アニメ作品の機種です。今までにない大型版権で、今後の柱となる開発に胸が高鳴りました。当社の企画は、コンセプトやスペック、役物だけでなく機種の全てを自分たちで考えます。各担当が「こうしたら面白い」というアイデアを出し合い、どんどん落とし込んでいく過程は本当にワクワクしますよ。難しいのは、新機種が実際にホールに並ぶまで2～3年ほどかかること。今の市場トレンドより、数年先の未来を見据えねばなりません。未来のトレンドを先取りするには、より多くの機種を打ってみるのが一番。他社の新台が出れば飛んでいき、新しいゲーム性や映像表現をどんどん吸収しています。欠かさずパチンコを楽しむこと。それが私の仕事術です。

現在は新機種のメインディレクターを任されています。リリース前なので詳しいことは言えませんが、機種全体を統括し、自分の思い描くものがカタチになる面白さはたまりません。同時にチームをまとめ、メカ設計やデザインなど他部署を巻き込む難しさも痛感しています。決められた予算と納期の中、どこまで妥協せずつくり込めるかが課題。仕事への向き合い方が180度変わりましたね。今の目標は「商品力」の責任者として結果を出すことです。絶対にヒットさせて、日本中のパチンコファンを虜にしたいですね。
（高岡さん）

大学時代からパチンコが好きで、藤商事の機種の大ファンでした。そこで一人のファンとして当社のインターンシップに参加し、機械工学の知識が活かせる仕事であることを実感しました。工作機械などのモノづくりメーカーも考えましたが、スムーズに内定をもらえたので「これは行くしかない！」と入社を決めました。

入社後は課内で品質管理面のさまざまな試験を担当しました。落としたり揺らしたり、玉が詰まらないかを確認したり。実はパチンコ台は規制の塊で、ルールを遵守しないと検定をクリアすることができません。この経験が後になって活きてきます。現在は設計業務を担当。「こんなパチンコ台をつくりたい」という企画からのオーダーを受け、パチンコ台の盤面に使われる役物やアタッカーなどの機械設計や配置、玉の流動部分を含むフレーム全体の設計まで行っています。しかし技術的に難しかったり、耐久性に不安があることもしばしば。各種規制もクリアしないとダメです。そこで品質管理の試験で学んだ知識を駆使し、「こうしたらどうですか？」と意見を発信。若手の意見もしっかり聞いてくれるので、自分のオリジナリティを出せるのが嬉しいですね。

ある時「いい感じのアタッカーつくってよ」とのオーダーが。温めていたアイデアがあったので、自由につくってみたらこれが大好評。なんと開発中の機種に乗ることになりました。私の強みは想像力。それを後押ししてくれるのが社内制度です。「稼働奨励」は月に1度、午後から自由にアミューズメント視察ができる制度。パチンコはもちろん、映画やゲームセンターに行く人もいて、そのまま直帰できます。また展示会やゲームショーは業務中に見に行けるなど、社員のモチベーションを高める制度が盛りだくさん。当社のユニークな発想は、充実したワークライフバランスから生まれると感じています。まだまだ未熟ですが、伸び代の大きさでは負けません。いつかは企画段階から羽根ものや一発機に関わりたいと思っています。
（恩田さん）

大学時代はパチンコが趣味で「趣味を仕事にできたら面白い」とパチンコ業界を志望。遊ぶ側のイメージしかなかった私に、機械をつくっていく面白さ、ホール様に納品する面白さを具体的に示してくれたのが当社の面接です。「私ならこうしたい、こう売りたい」というイメージが膨らみ、しかも大好きなコンテンツに関われることで当社を選びました。

営業においてアピールするのは、コンテンツの魅力と中身のスペック。特に年配の店長には、今のトレンドをしっかりとお伝えすることを心がけています。この業界は、どこに行ってもパチンコの話で盛り上がるのが特徴。その会話を楽しみながら情報提供し、同時にさまざまな情報を収集しています。パチンコが大好きな私にとって、毎商戦新しい機種が登場するのでモチベーションには事欠きません。自ら打ってみて面白さを見つけ、お客さまに熱くアピール。テンションが上がると顔に出るので、私の顔が営業ツールになっているかもしれません（笑）。

印象に残っている出来事としては、入社２年目の頃、ある店長に営業をかけたものの「今は入れない」と断られました。その機種に思い入れが強かった私。諦めきれず、店長を飛び越して社長に直接営業をかけたのです。そこで導入が決まったものの店長は激怒。当たり前ですよね。ひと言かけて了解を取ればよかったと後悔し、誠心誠意謝罪しました。ここで学んだのは、相手の立場を考え、相手の話をよく聞くことです。ホール様をよくしたいという思いは同じ。一度断られても「じゃあこうしませんか？」と視点を変えた提案をすることが大事なのです。当時の私に声をかけるとすれば「失敗してよかったな」。苦い思い出ですが、この経験が私の営業スタイルをつくってくれたと思っています。
私も中堅営業となり、東京23区内の大きな法人・店舗を担当するようになりました。目標は「水野くんだから導入するよ」と言ってもらえる営業です。また後輩も増えてきたので、新人の育成にも注力したいと思っています。
（水野さん）