岩井コスモ証券(株)

金融・事業・公共法人のお客様に対して、投資運用を提案する営業活動を行っています。
当社は創業100年超の老舗企業で、古くからお付き合いのあるお客様の場合、私が生まれる前からお取り引きがあることもしばしば。
以前からの関係を大切にしながら、お取引を通じて繋げるリレーションシップ・マネージメントが主なミッションになります。
また昨今の経済環境の変化により、これまで資産の運用を行ってこなかった法人のお客様に対して新規取引のアプローチも行っています。
法人のお客様は購入対象となる商品が多岐にわたるため、金融商品の幅広い知識に加え、リアルタイムの市場環境について、日々の勉強も欠かせません。

日々のヒアリングを通じて、お客様との信頼関係を構築し、成約に結びついた瞬間が一番やりがいを感じます。
これまでの業務の中で特に印象に残っているのは、地方公共団体のお客様が新規に資金運用を始めることになり、口座の開設から担当したことです。
0からリレーションを深めてゆき、開設の手続きになどについては私自身もまだまだ知識不足のため、部内の先輩や上司に都度質問しながらお客様とやり取りを続け、成約に結びついた時には大きな達成感を感じました。

大学で経済学を専攻していたこともあり、金融業界を志望していました。
金融の中でも証券業界は特に顧客との距離感が近い印象を持っていたため、魅力を感じていました。
また学生時代にゴルフのキャディのアルバイトをしており、所作や言葉遣いなどは鍛えられていたので、営業活動にも活かせるのではないかと思ったのも動機の1つです。
選考を受ける中で面接官に証券会社の良い点・大変な点や必要な資格、学生の内にしておいた方が良いことなどを説明してもらい、入社後のキャリアイメージを具体的に想像することができたことが決め手になりました。

まずはFP資格を取得後、その後、自分自身のレベルアップの一環として「証券アナリスト」の資格取得を目指しています。訪問するお客様が法人の運用担当者や会計管理者などの金融の知識と経験がある方の場合が多く、知識の拡充として一定のステータスであるアナリスト資格の早期取得が必須であると感じている為です。
プライベートでは趣味のゴルフの練習回数を増やして、友人とラウンドを回る頻度を上げたいと思っています。当社はオンとオフがハッキリしているため、休日は趣味に没頭できるのも良いところです。

みなさんは恐らく人生の中で最も自由で楽しい時間を過ごしていると思います。
今のうちに様々なことに興味を持ち、一つでも多くの知識や経験を積んでいただければと思います。そういった積み重ねは社会人デビュー後にお客様や会社内でのコミュニケーションにおいての自分の引き出しを増やすことに繋がり、将来必ず役に立ちます。
就職活動では面接などこれまで経験してこなかった出来事が多く、不安になる方も多いかと思いますが、説明会などで少しでも疑問に思ったことは何でも質問して払拭することが大切だと思います。