(株)ワキタ【東証プライム市場上場】

現在所属しているのは東京支店。営業として、群馬・山梨・長野エリアで建機レンタル事業を展開している企業に向け、ショベルカーなどの建機を提案・販売しています。当社と取り引き関係のあるお客様を定期的に訪問して、「どのような建機が」「いつまでに」「何台必要になりそうか」といったことをヒアリング。あわせてご予算もお伺いして、お客様のニーズにマッチする提案を行い受注につなげています。

営業の仕事で特に大事だと思うのは、まずは事前準備ですね。お客様に「会ってよかった」と思っていただけるよう、事前の情報収集などは念入りに行っています。そしてもう一つは、傾聴力。基本的なビジネスマナーも大事ですが、私が日々お会いしているのは、自分よりも一回り、二回り以上も年次を重ねた経営者の方々です。だからこそ、まずは相手の話にしっかりと耳を傾ける「教えていただく」姿勢を大事にして、その上で、お客様のビジネスにお役に立てる情報をお伝えするようにしています。

数百万円から数千万円規模の商談を担当することが多いですが、ときには億を超えることも。そうしたビッグプロジェクトを受注へ導けたときには大きなやりがいや達成感が味わえます。また、まだ関係が浅いお客様に、「次、いつ来るの？」とお声がけいただいたり、ランチに誘っていただけたりして距離が縮まっていることを実感できたときにもうれしさを覚えます。

現在は、群馬・山梨・長野エリアを担当していますが、機会があれば別のエリアも担当してみたいですね。一からお客様と信頼関係を築く難しさ、大変さはあると思いますが、それらを成長の糧に変えてさらなる飛躍を目指していきたいです。また、ゆくゆくは建機以外の商材も扱い、知識やスキルの幅を広げて、お客様のビジネスにより深く貢献していきたいです。

私が所属している東京中央支店は、当社における関東地区の旗艦拠点。ワキタの各事業部が集結しており、高い売上規模を誇ります。そのなかで私は、建機レンタルの営業を担当しています。既に当社と取り引きのある大手の地盤改良工事会社や法面工事会社などを定期的に訪問して、担当者様と信頼関係を築き、油圧ショベルや発電機、コンプレッサー、大型ポンプといった工事に必要となる車両や機器のレンタルサービスを提案しながら受注につなげています。

仕事で一番やりがいを感じるのは、マンションや商業施設などの建物が完成したときですね。お客様との打ち合わせや継続的なサポートのために現場へ足を運ぶたびに、自分が貸し出した機械が実際に動いている様子を目にします。そうして最終的に完成した建物に人が集い、営みがはじまると、「自分もこの街づくりの一端を担ったんだなあ」とうれしくなります。実は、とあるテーマパークの地盤改良工事をサポートしたこともあり、そこを訪れるたびに少し誇らしい気持ちになります。

営業であることもあり、自身の工夫や努力が数字となって現れたときには大きな手応えを覚えます。「既存のお客様への深耕営業」「目の前とその周辺のニーズをとりこぼさない」を目標にして、お客様のもとへ足繁く通い、コツコツと人脈を広げ、2023年度には社内でトップクラスの年間売上成績を残すことができました。その成績が社内で評価され、「営業成績特別賞」も獲得。上長からその知らせを受けたときには「がんばってきて良かった」とうれしさがこみ上げました。

目標が達成できたばかりで、正直、まだ次の目標は見えていません。ですが、どんな目標であってもやるべきことはこれまでと変わりませんね。この仕事は日々の積み重ねが何より大事であり、結果はあとからついてくるものだと思っています。まずは焦らず、前を見据えながら、これからも良好な関係を一人ひとりのお客様としっかり紡いでいきたいです。

【清田さん】まずは、人を大切にしてくれる社風があるところですね。数社の選考を受けたなかで、当社が一番丁寧に話を聞いてくれた印象がありました。実際に入社してみても、その印象は変わっていません。所属している部門の上長は、私のような若手の声にも積極的に耳を傾けてくれて、良い意見があれば積極的に取り入れてくれます。

あとは、個人的には、持ち株会制度が導入されていることがありがたいです。購入額に対してさらに上乗せしてもらえるので、資産形成をする上でもメリットがありますし、何より、会社が成長すれば株価も上がるので、仕事に対して前向きになれますね。

【山崎さん】実は、私が新卒で当社に入社を決めたのは、「この人と働きたい」「この人を目指したい」と思える先輩を説明会のときに当社で見つけたからです。今の職場でも魅力的な先輩たちがたくさん活躍していて、たくさんのことを学ばせてもらっています。そうした環境があることが当社の大きな魅力ではないでしょうか。

さらにもう一つ、入社の決め手となったのは、福利厚生制度が充実している点です。特に単身者へのサポートが手厚く、家具や家電がついた借り上げ社宅を準備してもらえたり、家賃補助制度を適用してもらえたり、通勤用のクルマ購入の費用補助制度や帰省のための費用補助制度などを利用できたりといったメリットがあります。