スガツネ工業(株)

就職活動では業種業態を絞らず、幅広く企業を調べながら自分に合う企業を探していました。スガツネ工業は大学内の合同企業説明会で出会ったのですが、住宅から産業までさまざまな業界に金物を提供するなど、安定した事業基盤を有している点に魅かれて入社しました。

当社の営業は、家具・建築と産業機器用機構部品の2種類に大別されます。私は産業機器向けの製品を担当しさまざまな業界がお客さまになります。業界により、要求事項が変わりますので要望に沿った提案をすることを心掛けています。お客さまごとに必要な金物の形は千差万別だからこそ、業界や企業そのものを理解する姿勢が営業には問われています。

1年目の頃は先輩の指導を受けながら基礎を学び、2年目からは一人でお客さま先を訪問する場面が増えました。最初は製品や業界に対しての理解が足りず、お客さまの希望に適さない提案をしてしまい、関係各所に迷惑をかけてしまったことがありました。その反省から、お客さまの要望に寄り添い、足りないところは周囲の力を借りながら進めていくことで、課題を乗り越えていきました。

自信が持てたのは、ある業界で法改正が行われるタイミングで、いち早く差別化できる提案をしたことが、お客さまが受け入れてくださる要因となりました。以後は大手企業も任されるなど、順調にキャリアを築き上げることができています。新人時代、上司から受けたアドバイスを参考に、提案が上手くいったときと、そうではなかったときをシミュレーションした上で、どんな方向に進んでも対応できるように入念に事前準備を行ってきたことが成果につながっているのかもしれません。

当社は高い技術力を持ち、モーションデザインテックをはじめとする“かゆいところに手が届く”製品も数多く有しています。頼ってくださるお客さまが多いだけに、長きにわたって活動し続けられているのだと思います。私自身、そんな当社の営業として、もっとお客さまに頼られる人間になるべく自己研鑽を重ねていきたいと思っています。

大学時代、プロダクトデザインを専攻した私は、当初は自動車デザインにかかわりたいと考えていました。ただ、コロナ禍で状況が変化したこともあり、自動車にこだわらず幅広くプロダクトデザインができる会社を探していくと、スガツネ工業の存在を知りました。金物に関しては良く知らなかったものの、業界をまたいで他にないモノづくりをしていることから、メーカーとしてのこだわりが垣間見られたのが入社の決め手となりました。

所属する技術設計部では、新しい金物の企画や仕様を考えて図面を描くとともに、各部署や協力会社と連携しながら製品が完成するまでのすべてのプロセスに携わっています。私は扉の開閉に用いられるマグネットキャッチ、棚の下に設置されるL字型の部品である棚受けの設計を担当してきました。最初は既製品の仕様変更などからスタートし、慣れてきたら先輩の指示を受けながらゼロからの製品づくりにも挑んでいくようになりました。

当社の製品は社内外・国内外を問わずあらゆる場所で製造を行っています。製造場所がどこであれ、高いクオリティを有する製品になるまで品質を追求していくのが私たちの務め。製品に刻印される“ＬＡＭＰ”のブランドのロゴには、90余年に渡り積み上げてきた、我々社員の誇りやプライドが詰まっています。

海外工場とは意思疎通に苦戦することもあり、納得がいくまで何度も言葉を交わし、試作を繰り返していく必要があります。入社前、設計のプロというとスマートに仕事をしているように思い込んでいましたが、実際は一つひとつを地道に進める姿勢が何よりも重要な意味を持っているというのは働いてからよくわかりました。

テストフェーズを乗り越えてようやく製品が発売されたときは、本当に嬉しい気持ちに包まれます。反面、長く育ててきたひな鳥が親元を離れていくようなセンチメンタルな感覚にもなりますが、企画から製造まで一貫して手掛けているからこそ味わえる特別な思いなのかもしれません。

当社では、本当に幅広い製品づくりに、さまざまな角度から携わることができます。入社前に感じた通り、社員たちはこだわりをもってモノづくりをしており、金物の微妙な動きにも細部まで調整をかけています。これからもこだわりの開発品を増やし、カタログに多くの担当製品を掲載したいです。

大学時代は航空会社のサービスや業態について学んでおり、一時期はアメリカに交換留学し、英語の勉強にも注力していました。将来は航空会社のCAや地上職をめざす人が多かったものの、コロナ禍を経て違う道を探すことにした私は、英語力が生かせるメーカーや商社、物流会社などを見ていました。当社の場合、メーカーとして自社製品を輸出するのはもちろん、商社機能もあり、海外製品の輸入も手掛けているため、幅広い角度から貿易に携われるのが入社の決め手となりました。金物については知らないことばかりでしたが、説明会でショールームを見学したときに日常生活の身近な場面でも用いられているのを知って、イメージが具体的に膨らんだのも前向きに考えるきっかけになりました。

2ヵ月の新人研修を経て輸入部の一員となってからは、アジアや北米、ヨーロッパといったさまざまな国から、スライドレール、家具用のつまみ、ドア向けのレバーハンドル、LED照明などの多様な製品を仕入れています。主な業務は、社内の在庫状況を確認した上で、足りない品の発注をかけて納期管理を行うとともに、現地で出荷準備が整った後には国際輸送のアレンジを手掛けています。

仕入れ先とのやり取りはメールや電話が中心で、もちろん英語を用いたコミュニケーションとなります。英語力を活用して仕事をしたいとの思いは達成できたものの、壁となったのは日本と海外との考え方や商習慣の違い。不良品返品の際などには交渉力の足りなさを痛感しましたが、困ったときには先輩が丁寧にサポートしてくれるのが非常に心強いです。ちなみに部署内は日本人のみならず、アメリカ、イタリア、中国の出身者がいるなど、普段から多様な文化や考え方に触れながら働けるというのも、仕事をしていく上での楽しさにつながっています。

2年目後半からはペースもつかめるようになり、仕入れ先との交渉はもちろん、付随する検査の手配、輸送手続きなども先回りして手配できるようになりました。以前は知識が追いつかず、即時対応できなかったのですが、その場で回答できる場面も増えてきました。直近ではドイツからのLED照明の輸入に関しては、私が中心となって進めています。照明に関して困ったら私に真っ先に相談が来るような担当者になるべく、これからも自分を高め続けていきます。