(株)栗田商会

栗田商会の営業として大切なことは、【いかに、深層にあるニーズ・要望を聞き出せるか】ということです。

本当に困っていることは何か？
何を目的としているのか？

これを理解できるかどうかが非常に大切です。

例えば、お客様が
「オフィスのレイアウトを変えたいんだよね」と、ご相談をいただくときも、

・なぜ、レイアウトを変えたいのだろうか？
⇒人が増えて今のままでは入りきらないのだろうか？
⇒今のレイアウトでは、業務上不便なことがあるのだろうか？

など、本当に困っていることを伺って、そのお悩みを解決できるようなソリューション営業を心掛けています。

また、早いうちに深層にある悩みを聞き出して提案するためにも決裁者に会うということも心掛けています。
やはり、一般企業において、一番のお悩みを持っているのは経営者になりますので、できるだけ経営者にお会いして本当に悩んでいることに対する提案をするようにしています。

近年は、働き方改革が各方面で叫ばれていますが、自分の企画・提案した営業を通じて、その企業の働き方改革を支援することができるのは、この仕事の面白さでもあります。