(株)コンピュータマネジメント

営業には企業の課題を解決する方法をエンジニアとタッグを組んで行うものと、
既に始動しているお客様のプロジェクト案件に参画するエンジニアチームの提案の２種類あり、僕は後者を担当しております。後者の場合、１つの案件への提案活動は５日～10営業日でスピード勝負の中、お客様とエンジニアの要望のマッチングを行います。
双方の要望は、ITスキルや詰めるキャリア等多岐にわたり、自分の知識が曖昧だと、その分やり取りが必要以上に増え、提案が遅れてしまいます。スピードと正確さの両立は難しいですが、バランスの取れたコミュニケーションを大切にしています。

視野を広く持ち戦略を立てて行動することです。１つの提案期間は先ほどお話した通り、5日～10営業日です。その間に、マッチングしそうなエンジニアの方を探し、提案・面談を行います。お客様は他社からも提案を受けていますし、エンジニアの方は複数の案件を比較検討しており、うまくマッチングしないことも多いです。そのため、うまくいった場合、うまくいかなかった場合複数のパターンの戦略を立てておく必要があります。