(株)アイネット

営業と自社プライベートブランド（PB）の商品企画を担当しています。営業では、スーパーマーケットの得意先さまを定期的に訪問。自分なりの提案で売り上げが伸び、得意先さまに喜んでいただけたときはやりがいを感じます。得意先さまからオリジナル商品が欲しいというご要望があれば、共に企画を考え、OEM商品として開発していきます。

営業活動時に得意先さまのお店の棚を見たり、メーカーさんに市場の傾向をヒアリングしたりしながら、市場の動向やニーズもリサーチ。自社PB商品の企画にもつなげています。アイデアをストックして毎月の企画会議で企画案を出し、案が通れば商品化に向けて具体的なプランに落とし込みます。クッキーとフィナンシェであれば自社工場で製造、それ以外は協力メーカーさんへの委託を検討。原料の仕入れやパッケージ・デザインも主導していきます。

先日はフルーツらくがんを商品化しました。どうすれば若い世代にも和菓子を楽しんでもらえるかを考えていて、フルーツ風味にしたら面白いんじゃないかと思ったんです。プレーンとチョコレートの2種類を楽しめるプチマドレーヌの大袋も開発。プレーンのみ、チョコレートのみの袋はあってもミックスされたものは見かけなかったため需要があると思い企画しました。2つともアイネット限定の商品のため、ご好評いただいています。

企画を完成させるまでに半年はかかります。まだ市場にはない、優位性のある企画案でなければ採用されませんし、自社工場あるいは協力メーカーさんに確認することも多いため根気強さが求められます。しかし、商品化されるまでの道のりが長く険しいからこそ、達成感も大きいんです。自分が作りたい商品が形になり、得意先さまから「こういう商品が欲しかったんだよ」と喜んでいただけるときが一番うれしいですね。

営業にも企画開発にも携わることができ、飽きることがありません。商社機能とメーカー機能を併せ持つ当社だからこその醍醐味。お客さまに頼られる営業を目指しつつ、「この商品は間違いなく売れるね」と、どこにでも置いていただけるヒット商品を開発していくことが今後の目標です。

神奈川の拠点で、物流事務を担当しています。入社後は売上計算から仕事を覚えていきました。前日に売り上げた伝票をもとに、出荷時のデータと差異がないかを確認するところからスタート。出荷が多い午後は、出荷事務も手伝いました。倉庫担当がピッキングして出荷したデータや伝票を得意先さまに送付。この売上計算や出荷事務を通じて、当社の物流と、それに伴って発生する事務業務の全体像を肌で感じることができたと思います。基本を教わった後は、仕入れ事務担当に。発注担当が仕入れた商品の入荷時の数量チェックが、主な仕事でした。

現在は、メーカーさんから得意先さまのお店に直接商品を納品していただく直送業務を担当しています。得意先さまから直接、あるいは担当営業経由で商品を発注いただくと、その商品のメーカーさんにFAXで発注書を送信。発注から納品まで、発注書通りにスムーズに進むことがほとんどですが、納期や商品の変更が生じることも時にあります。早い段階で気づいて得意先さまにご連絡することができるように、メーカーさんから受領の回答が来たら細かく確認することを心がけています。

商品そのものと関わる接点が少ない地味な仕事かもしれませんが、私たちが正しく処理を行わなければ商品はお店に並びません。そのことをしっかりと胸に刻み、責任感を持って業務に取り組んでいます。多様な業務があり、しかも得意先さまによって入力の仕方が異なるなど細かいルールも多いので、一つひとつを地道に覚えていく忍耐力も必要です。なかなか頭に入らず大変に思うこともありますが、だからこそプライベートで得意先さまのお店に行った時、自分が発注をかけた商品が棚に並んでいるのを見ると、無事に納品できた安堵とやりがいを感じることができます。

イレギュラーな状況が発生した時にも自分で考えて対応できるように、自立して業務ができるようになることが直近の目標です。自立したら、上司が担当しているような規模の大きな直送業務に挑戦していきたいと思っています。また、得意先さまや担当営業からFAXやオンラインで受注したアイテムを、倉庫から出荷して納品する際の事務業務にも、いつか挑戦してみたいですね。この出荷の流れが割合としては最も多く、ピッキング作業や在庫管理を倉庫担当が、伝票処理を事務物流が連携をとりながら、チームプレイで進めています。

新卒採用業務と総務業務に従事しています。総務業務では、社用車や固定電話、スマートフォン等の備品の管理調達や社内行事の運営を担当。総務業務はどれも頻繁に発生する業務ではありません。例えば社用車は、車検やリース満了のタイミングで動きがありますし、スマートフォンも毎年入れ替えるものではないですよね。必要な業務を必要なタイミングで遂行していくイメージです。アイネットのいいところは、一人で多様な業務に挑戦させてもらえるところ。裁量も大きいため、楽しみながら挑戦をしています。

どれも会社を支える重要な仕事。時代が変化しているので、会社にとっての最善は何か、会社に必要なモノ・コトは何かを、視野を広く持って常に考え、交渉をしていく姿勢の必要性と責任を日々感じています。先日は固定電話の入れ替え業務にあたりました。物価が値上がりしているため、同じ値段でもサービスやアフターケアが手厚い会社を選んだり、固定電話の台数を減らして代わりに最新機種のスマートフォンを多く導入したり。セキュリティ対策など、自社でできそうなことがあれば該当部署に相談して内製化を実施しました。その結果、よい条件で契約できたときは、会社に貢献できた喜びと達成感を覚えます。

採用担当としては、面接を担当した就活生が入社を決めてくれることが何よりの喜びです。異動した頃はコロナ禍の真っ只中でした。説明会や面接を急きょオンラインに切り替えるなど、苦労も多かったからこそ、今は大きなやりがいを感じています。採用業務も総務業務も、自分なりに培ったノウハウを後輩にしっかりと伝えていくことが今後の目標です。

前職では必要以上に気負って働いていた気がしますが、当社では心に余裕を感じます。自由度が高く、任せられることが多いため、大きなやりがいが得られ、楽しく仕事ができているのだろうと思います。一日一日の積み重ねが成長につながっていることを感じながら、毎日を過ごしています。