ダイコー通産(株)【東証スタンダード上場】

当社は、本社を含め全国に13拠点を展開しています。CATV及び情報通信関連の商品を幅広く扱う専門商社の中で、全国に拠点を置く企業はあまり多くはありません。全国を結ぶネットワークを有していることにより、例えば首都圏や関西圏で入手したトレンド情報をいち早く全国へ展開することができる、この「情報力」が当社の強みです。情報力とスケールメリットを活かし、商品、価格、納期などの面で、優位性の高いご提案ができることが、結果としてお客様満足につながっています。

そしてもう一つの強みが「商品力」です。当社は国内のさまざまなメーカーから商品を仕入れているだけでなく、海外のメーカーと提携をして自社ブランド商品もお客様にご提供しています。特定のメーカーに依存しない「独立系専門商社」であるため、お客様の多様なニーズに柔軟に応えることができます。

当社は2019年3月に東京証券取引所へ上場しました（2022年4月の東証の市場再編に伴い、現在はスタンダード市場を選択）。上場後は、国策として学校ICT環境を整備するGIGAスクール構想の動きが活発化したことなどにより、業界全体の需要が高まり、当社も安定成長を遂げることができました。今後は、地域に根ざした活動を強化していくために更なる営業拠点の展開も視野に入れています。また、総務省が掲げる「デジタル田園都市国家構想」実現のためのデジタルインフラ整備の一端を担うべく、資材供給面で積極的に関わっていく方針です。

当社の東京営業所・東京物流センターでは、2024年5月から新社屋での営業がスタートし、営業基盤の拡充や東日本ブロックにおける物流拠点の強化に取り組んでいます。情報インフラ業界も当社も、まだまだ発展の余地がある中で、これから当社に入社していただいた方は、誰もが主役として活躍できるチャンスがあります。歓迎したいのは、向上心を持っている方です。成長意欲のある方に入社していただければ、私たちがその意欲を伸ばすサポートをしていきます。

私は営業担当として約10年のキャリアを積んできました。仕事に向き合う姿勢として常に意識してきたのは、お客様とWIN-WINの関係性を築くこと。それを何よりも重視しながら、お客様のニーズに応えるために何をするべきかを考えて活動しています。

当社は既存のお客様へのルート営業が基本ですが、全体の2～3割程度は新規のお客様の開拓にも取り組んでいます。すでに他の業者と取引をしているお客様をいかにして契約に結びつけるか、そこが難しいところですが、私はお客様との何気ない会話の中から新しい商流をキャッチするのが得意で、そこを突破口として話を掘り下げていき、アクションを起こします。具体的には、少しでもチャンスがあると思ったお客様のもとへは何度も足を運び、レスポンスを早くするなど、まずはお客様のために全力を尽くす熱意を示します。その上で価格や納期などの面で付加価値のあるご提案をすることを心がけています。当社の営業は、お客様から頼りにされていると感じながら活動することができます。そうした中でも、お客様が求める以上のご提案をして喜んでいただき、販売目標を達成できた時にはより一層大きなやりがいを感じます。

これまでを振り返ると、入社1年目にミスをして悔し涙を流したこともありました。今では、なぜあの時に涙したのかと笑い飛ばせるくらいの商品知識やトラブルの対処法などの引き出しが増え、営業力も向上し、臆することなく商品提案ができるまで成長できました。かつての悔しい経験も財産ですし、当社の営業はキャリアを重ねるにつれ、担当するお客様の取扱金額も上がり、仕事のやりがいや面白みはどんどん増していきます。

今後の目標としては、キャリアアップをして、責任のあるポジションに就いて、より規模の大きいお客様へアプローチしていきたいです。そのために、他社に負けない営業力を培ってスキルも伸ばしたいと思います。

私は人と関わる仕事がしたいと思い、メーカーや不動産、商社などさまざまな業界の営業職を中心に就職活動をしました。当社への入社の決め手の一つは、面接を受けた時の会社の雰囲気の良さに惹かれたことです。また、機械的に商品を販売するのではなく、お客様のご要望に対してプラスαのご提案をする当社の営業に魅力を感じたことも決め手になりました。実際に入社して、入社前のイメージ通り、会社全体の雰囲気がとても良く、上下関係の堅苦しさもなく、上司や先輩に気軽に質問や相談をすることができます。おかげで、人間関係でストレスを感じたことはありません。

入社3年目の現在は、先輩から引き継いだお客様を訪問し、ご要望をお聞きして商品のご提案をしています。今はまだ商品知識が不足しているため、メーカーの方に同行していただき、商品の説明をお願いすることも多いですが、私が心がけているのは、お客様の立場になって考えることです。お客様のご要望をしっかりとくみ取り、お客様が求める以上のより良い商品をご提案することを大切にしています。取り扱っている商品の種類が膨大にあるため、それを覚えなければいけない苦労はありますが、自分がご提案をした商品を採用していただけた時にはやりがいを感じます。「大越さんが提案してくれたから、これでいくよ」と、私自身を信頼してご提案を採用いただけた時の喜びはひとしおです。

入社当初と比べると、少しずつ商品の知識が増え、金額の大きい案件も扱えるようになり、着実に成長できていると感じています。今後は、より良い商品のご紹介を積極的に行っていくとともに、業界の動向などを見ながら効果的なご提案を行って、新規の受注を獲得していきたいです。そして同期の中で、営業成績でトップになることを目指しています。

私が実感している当社の魅力は、上司とも気軽に会話ができる働きやすい職場環境に加え、休暇がしっかり取れることです。週休2日制で、有給休暇も取得しやすく、全社員が計画的に取得しています。しかも、毎週水曜日はノー残業デーを導入しており、ワーク・ライフ・バランスが非常に取りやすい会社です。