ミドリ安全(株)

アルバイト先のガソリンスタンドでミドリ安全製の安全靴を使用していた私は、就職活動を始めてから改めて当社の情報に触れ、非常に高いシェアを持つメーカーだと知りました。さまざまな業種の安全を守っていて、しかも経営の安定性が抜群。知れば知るほど惹かれ、入社を決めました。

入社後は営業職を務めています。名古屋支店では自動車関連の製造工場のお客さまが多く、私が担当しているのは約100社。安全靴や手袋、作業服、ヘルメット、機械の誤作動を防ぐ安全機器、職場をクリーンに保つ空気清浄機など、提案する商品はお客さまの事業や職場環境によってさまざまです。例えば、薄い金属板やガラス、鋭利な切削機を扱う工場では、作業者が手指を損傷する恐れがあるため、保護機能付きの手袋を提案し、事故予防に貢献します。「おかげで事故が減り、作業効率も高まった」と、うれしいお言葉をいただくと大きなやりがいを感じます。

新人時代に、建設会社のお客さまから大規模な注文を受けたことが今でも印象に残っています。商材は、背中にメッシュを取り付け、装着感と安全性を高めた「墜落制止用メッシュハーネス」。メッシュ部分にお客さま企業のロゴを印刷してオリジナル品を作るという提案が採用され、お客さまとロゴの位置や大きさ、色合いなどを検討して納品に至りました。安全性にもデザインにもこだわって提案・製作したので、建設現場でスタッフの皆さんが装着したハーネスのロゴを見た時は、誇らしさと達成感でいっぱいになりましたね。

私たち営業と商品開発部門がお客さまの生の声を共有し、ニーズに合う商材を揃えていることも当社の強みです。例えば、熱中症対策に活用されるファン付作業服。お客さまの「防塵機能を高めてほしい」という声を開発チームにフィードバックしたところ、早速開発が始まり、今は商品化も間近です。これからもお客さまの課題やニーズを最前線でキャッチしてスピーディにお応えできるよう、経験を積みたいと思っています。
＜坂 真明さん＞

技術開発部の研究グループに所属し、「ファン付き作業服を着たときに、人はどんな温冷感を感じるのか、人体はどんな反応を示すのか」について研究しています。私が大学院で専攻していたのは応用化学です。現在の研究テーマと分野は異なりますが、安全に関わる研究・開発を通してさまざまな産業を支えられることに魅力を感じ、この仕事を選びました。

勤務地は、当社の研究開発部門が集まる草加テクニカルセンターです。私たちのグループは、実験と高性能のコンピュータシミュレーションを活用し、研究を進めています。例えば実験では、ファン付き作業服を着た被験者にセンサーを取り付け、運動条件を変えながら踏み台の上り下りをしてもらい、温冷感だけでなく体温や心拍数にどのような違いが出るのかを検証しています。コンピュータシミュレーションでは、熱流体解析の計算モデルを作成して解析を行っています。

ファン付き作業服は、小型ファンで服の内側に風を送り込み、夏の過酷な作業環境から体を守るものです。この研究によって「涼しい」という感覚を定量化し、効果を実証することで、お客さまへの提案に説得力が加わり、ファン付き作業服の利用はますます広がるでしょう。そうすれば、作業現場の暑さ対策が一段と進むことになります。そうした研究の意義を考えると、仮説を立て、検証し、解を導くことにおのずと力が入ります。

センサーやシミュレーションシステムなどの研究に必要な機材や設備は、会社が積極的に導入してくれます。研究のテーマ設定やプロセスも、研究成果がお客さまの安全を守る上でどう役立つのかが明確であれば、積極的に現場の私たちに任せてくれます。もちろんそのためには知識のインプットが欠かせず、難しさとも隣り合わせですが、主体的に新しいことにチャレンジできるのは大きなやりがいです。

こうした研究心が掻き立てられる環境で、ファンの風速や取り付け位置と温冷感との相関など、未検討のテーマについてもどんどん探求していきたいと思っています。そして、営業部門に情報を提供するのはもちろん、商品開発部門にも研究成果をフィードバックし、より良い商品の設計に貢献したいですね。
＜山本 康太さん＞

医療はこれから先も必要不可欠であり、医療従事者の方々を支えることは大きな社会貢献につながると考え、医療関係の企業への就職を検討しました。しかし、2020年3月に就職活動をスタートした矢先、緊急事態宣言によって企業の採用活動が軒並みストップ。空白の2カ月間、私は焦る気持ちを抑え、ステイホームを機に自分と改めて向き合いました。それ以前の面接では自分らしさを出しきれていなかったと反省し、再開後には自分の思いを率直に伝えようと意識。それが奏功し、当社の選考では社会貢献への意欲を認めてもらえたと思っています。

ミドリ安全は設立70周年を迎えた企業ですが、メディカル分野の歴史はまだまだ浅く、本格的にシェアを獲得していくのはこれからです。シェア拡大に向けて、私はメディカル担当として、各支店の営業担当がメディカル商品を提案する際のサポート役を務めています。医療関係者を訪問する営業担当に同行し、ナースシューズ、ナースウェア、手袋、エプロン、マスクといったメディカル商品全般の説明や、質問への対応などを行っています。

私がいつも心掛けているのは、お客さまの話を傾聴すること。入社間もない頃は商品の魅力を余すところなく伝えたいという気持ちが先行し、一方的に商品説明を続けてお客さまに敬遠されてしまったことがありました。反省して傾聴を意識するようになってからは、お客さまが現場のお悩みなどを打ち明けてくださるようになり、その解決策として最適な商品を提案できています。

「冬場の静電気がつらい」というご相談を受けた際には、静電気を逃がす「静電ナースシューズ」を提案し、「おかげで静電気の悩みから解放された」と喜んでいただきました。1年以上通いつづけた病院では、安全靴の技術を応用したナースシューズの履き心地が認められ、全スタッフの靴を当社製品に切り替えていただきました。

これからも営業担当者と二人三脚で、積極的に新規提案に取り組むつもりです。そして、メディカル商品といえばミドリ安全、と思われるくらいに知名度とシェアを高め、難局が続く医療現場を支えていきたいと思っています。
＜二階堂 友紀さん＞