最終更新日：2024/11/7

栄光真珠(株)

業種

商社（アパレル・ファッション関連）
専門店（メガネ・貴金属・ジュエリー）
通販・ネット販売
アパレル（メーカー）
その他メーカー

基本情報

本社: 三重県

資本金: 1,800万円

売上高: 40億8,700万円（2023年10月実績）

従業員: 13名 (2024年10月現在）

会社紹介記事
会社データ
働き方データ

香港、シンガポール、東京など世界中から集まった手強いバイヤーたちを相手に渡り合う仕事です。着実な成長を遂げている栄光真珠です。

会社紹介記事

一度取引のあったバイヤーといかにして継続した関係を築いていけるか。シビアな値段交渉の中で、おたがいが利益を得られるように交渉をまとめていくのが腕の見せどころ。大きなジュエリーショーの準備は展示ブースの企画や本格的なDMの作成など1カ月前からスタート。国内のジュエリーショーでは社員全員で会場を設営し、商談本番に臨みます。

: 一度取引のあったバイヤーといかにして継続した関係を築いていけるか。シビアな値段交渉の中で、おたがいが利益を得られるように交渉をまとめていくのが腕の見せどころ。

: 大きなジュエリーショーの準備は展示ブースの企画や本格的なDMの作成など1カ月前からスタート。国内のジュエリーショーでは社員全員で会場を設営し、商談本番に臨みます。

確かな品質と“目利き”の営業職の力で世界のバイヤーたちから一目置かれる存在に

アコヤ真珠や南洋真珠などの養殖真珠を大量に買い付け、自社で加工・製造から販売まで行います。各地のジュエリーショーで国内外のバイヤーや卸売業者に販売しています。	今日の商談の舞台は東京ビッグサイトをはるかに上回る規模を誇るアジア最大規模の展示会場「香港コンベンション＆エキシビションセンター」。世界のジュエリーマーケットの中心地である香港で、栄光真珠は年4回、展示会に出展しています。中でも「香港インターナショナルジュエリーショー」は約4,500社のサプライヤーが出展する世界最大のジュエリー展示見本市。中国をはじめ、東南アジアや欧米など世界中のバイヤーが集まります。この日、朝一番から栄光真珠のブースを訪れたのは真珠を専門に扱う中国人バイヤー。数千万単位の取引をしてくれる上顧客ですが、販売交渉は一筋縄ではいきません。展示してあった商品を山のように目の前に積み上げ、販売予定価格の10分の1の値段で買いたいと言ってきます。初めて対応したときは驚かされたものですが、今ではそこからが交渉のスタートだとわかっています。価格交渉は数時間、ときには翌日に持ち越すこともあります。最後に双方が納得する価格になるまでギリギリの交渉が続けられます。“試合に負けて勝負に勝つ”ような交渉の仕方が大切だと学びました。バイヤー側に「この値段で買えればウチの勝ち」と喜んでもらいながら、商売としてはしっかり自社の利益を上げる。最初の頃は生き馬の目を抜くような中国人バイヤーの迫力に圧倒され、こうした相手と渡り合っていけるのかと思いましたが、今では丁々発止のやり取りを楽しんでいる自分がいます。おたがいに真珠加工品の価値を見極める目を持った“目利き”同士。栄光真珠の商品の価値をわかってくれる相手だからこそ、シビアな価格交渉を承知で、また次回も栄光真珠のブースを訪れてくれるのです。現在、ジュエリーショーでの商談の中心メンバーを担っているのは入社10年ほどの営業社員たち。最初の3年間は真珠の加工をしっかりと学びながら、“珠の善し悪し”を見極める目を養います。そして、小口の顧客から担当し、商談を重ねながら経験値を上げていきます。（代表取締役社長大神直高）

アコヤ真珠や南洋真珠などの養殖真珠を大量に買い付け、自社で加工・製造から販売まで行います。各地のジュエリーショーで国内外のバイヤーや卸売業者に販売しています。

今日の商談の舞台は東京ビッグサイトをはるかに上回る規模を誇るアジア最大規模の展示会場「香港コンベンション＆エキシビションセンター」。世界のジュエリーマーケットの中心地である香港で、栄光真珠は年4回、展示会に出展しています。中でも「香港インターナショナルジュエリーショー」は約4,500社のサプライヤーが出展する世界最大のジュエリー展示見本市。中国をはじめ、東南アジアや欧米など世界中のバイヤーが集まります。

この日、朝一番から栄光真珠のブースを訪れたのは真珠を専門に扱う中国人バイヤー。数千万単位の取引をしてくれる上顧客ですが、販売交渉は一筋縄ではいきません。展示してあった商品を山のように目の前に積み上げ、販売予定価格の10分の1の値段で買いたいと言ってきます。初めて対応したときは驚かされたものですが、今ではそこからが交渉のスタートだとわかっています。

価格交渉は数時間、ときには翌日に持ち越すこともあります。最後に双方が納得する価格になるまでギリギリの交渉が続けられます。“試合に負けて勝負に勝つ”ような交渉の仕方が大切だと学びました。バイヤー側に「この値段で買えればウチの勝ち」と喜んでもらいながら、商売としてはしっかり自社の利益を上げる。最初の頃は生き馬の目を抜くような中国人バイヤーの迫力に圧倒され、こうした相手と渡り合っていけるのかと思いましたが、今では丁々発止のやり取りを楽しんでいる自分がいます。おたがいに真珠加工品の価値を見極める目を持った“目利き”同士。栄光真珠の商品の価値をわかってくれる相手だからこそ、シビアな価格交渉を承知で、また次回も栄光真珠のブースを訪れてくれるのです。

現在、ジュエリーショーでの商談の中心メンバーを担っているのは入社10年ほどの営業社員たち。最初の3年間は真珠の加工をしっかりと学びながら、“珠の善し悪し”を見極める目を養います。そして、小口の顧客から担当し、商談を重ねながら経験値を上げていきます。

（代表取締役社長大神直高）

会社データ

事業内容	養殖真珠の輸入・買い付け・加工・輸出卸売業　◇取扱品目　　・日本産アコヤ真珠　　・オーストラリア産・インドネシア産・フィリピン産白蝶真珠　　・タヒチ産黒蝶真珠　　・上記及びそれに付随するパールジュエリー全般　◇仕入・買い付け　　・養殖業者主催の原珠入札会に参加し買いつけ　　　　　◇加工　　・原珠の選別作業　　・ルースや連などの半製品への加工　　・リング・ペンダント等へのパールジュエリーへ加工　　・オリジナルデザインの企画製作　◇販売　　・国内の国際見本市への出展、販売　　・香港のジュエリーショウへの出展、販売　　・その他海外ジュエリーショウへの出展、販売　　・SNSによる海外バイヤーへの販売　　・既存顧客への営業販売　　海外展示会は香港やシンガポール、台湾に出展しています。さらにラスベガスへの出展も検討中です。アメリカ・ヨーロッパ・アジアからバイヤーが買い付けに来られます。

事業内容

養殖真珠の輸入・買い付け・加工・輸出卸売業

　◇取扱品目
　　・日本産アコヤ真珠
　　・オーストラリア産・インドネシア産・フィリピン産白蝶真珠
　　・タヒチ産黒蝶真珠
　　・上記及びそれに付随するパールジュエリー全般

　◇仕入・買い付け
　　・養殖業者主催の原珠入札会に参加し買いつけ
　　　　
　◇加工
　　・原珠の選別作業
　　・ルースや連などの半製品への加工
　　・リング・ペンダント等へのパールジュエリーへ加工
　　・オリジナルデザインの企画製作

　◇販売
　　・国内の国際見本市への出展、販売
　　・香港のジュエリーショウへの出展、販売
　　・その他海外ジュエリーショウへの出展、販売
　　・SNSによる海外バイヤーへの販売
　　・既存顧客への営業販売
　　

海外展示会は香港やシンガポール、台湾に出展しています。さらにラスベガスへの出展も検討中です。アメリカ・ヨーロッパ・アジアからバイヤーが買い付けに来られます。

本社郵便番号	514-0032
本社所在地	三重県津市中央10番10号
本社電話番号	059-227-5913
企業サイト	https://eikopearl.com/
創業	1963年
設立	1984年
資本金	1,800万円
従業員	13名 (2024年10月現在）
売上高	40億8,700万円（2023年10月実績）
主な取引先	国内・海外の宝飾品商社宝飾品の小売店 ※世界30カ国、国内外合わせて4,000社以上の取引実績があります。　国内でも北海道から沖縄まで全国に広がっています。　弊社が納入した真珠の宝飾品は、東京・大阪・名古屋など、　全国の大手百貨店の宝飾品売り場でも販売されています。
加盟団体	(社)日本ジュエリー協会日本真珠輸出組合日本真珠輸出加工協同組合神戸真珠クラブ協同組合日本宝石協同組合タヒチパールプロモーション伊勢真珠協同組合日本真珠仲買協同組合神明真珠養殖協同組合船越真珠養殖協同組合ほか
詳しい業務内容	◇仕入れ・買い付け　養殖業者主催の入札会への参加条件は非常に厳しく、長年の事業実績・入札会での買い上げ実績等の厳しい条件をクリアし続けている会社しか参加することができません。弊社は月に1、2度世界中でおこなわれている入札会のすべてに参加する資格を持っております。　また海外の養殖業者との独自の仕入れルートを持っており、仕入れ担当者となった場合は買い付けのため毎月世界中を飛び回ってもらうことになります。もちろんそのためには長い年月をかけて『仕入れる“目”』を養ってもらわなければなりませんが。 ◇加工　一貫した自社加工と確かな加工技術により、安定した品質を維持しております。仕入れた真珠は徹底的に用途別に選別され、真珠本来の美しさを最大限引き出す加工を施されます。真珠の加工は、確かに最終的に購入される方が女性でありますからジュエリーの製作やデザイン画を描くのは女性の方が多いのですが、珠の選別やルース・連などの半製品への加工振り分けは、小売店等のお客様に実際に販売する営業担当が意見を出し合い決定します。営業部との連携が大変重要になってきます。 ◇販売・営業　業務の中で1番大きなウェイトを占めるのが販売です。常に18万点以上の在庫を保有し、充実した商品ラインナップをご用意しております。お客様への誠実な対応を心がけて、現在は世界30カ国、国内外合わせて4,000社以上のお取引先様との販売実績を誇っております。さらに、2020年からモバイルアプリの開発にも着手し、販売のオンライン化による非対面販売にも積極的に対応しています。　将来的にはアジア、中国への進出も考えていますので、香港や中国へ出張することも出てくると思います。
従業員平均年齢	32.9歳（2024年10月現在）　男性　34.0歳　女性　32.25歳
平均勤続年数	8.8年（2024年10月現在）　男性　11.0年　女性　7.9年
沿革	1963年栄光真珠　創業 2002年国際宝飾展　初出展 2006年香港国際宝飾展　初出展 2007年香港オフィス　設立 2016年大神直高　社長就任 2018年中国国際輸入博覧会　初出展 2022年商談ビル　設立

働き方データ

平均勤続勤務年数
- 8.8年
2024年度
月平均所定外労働時間（前年度実績）
- 0.5時間
2024年度
平均有給休暇取得日数（前年度実績）
- 24日
2024年度

前年度の育児休業対象者数・取得者数（男女別）

2024年度
対象者	0名	0名	0名
取得者	0名	0名	0名

前年度の育児休業取得率（男女別）

2024年度

男性

0%

女性

0%
役員及び管理的地位にある者に占める女性の割合
- 57.1%
  （7名中4名）
- 2024年度

社内制度

研修制度	制度あり ◆新入社員研修（入社時）社会人としての心構えやマナー、社内業務や業界についてなど、真珠に携わる上で必要な知識を学びます。 ◆養殖場研修（不定期）養殖場にて、挿核体験や施設見学を行い、真珠に関する知識を深めます。中堅社員にとってもスキルアップに繋がる研修です。 ◆フォローアップ研修 1年目～3年目にかけて、習得度に応じて都度フォローアップ研修を行います。初めて展示会へ同行する際や展示会参加後などもフォローアップ研修にてしっかりとサポートします。 ※掲載内容は予告なく変更となる場合があります
自己啓発支援制度	－
メンター制度	制度あり ◆メンター制度新入社員には年次の近い育成担当者がメインで付き、入社してから1年間、成長を応援します。 2年目以降も、先輩社員が業務指導だけではなく、定期的な面談にて精神的なサポートなどのメンタルケアも行います。 ※掲載内容は予告なく変更となる場合があります
キャリアコンサルティング制度	－
社内検定制度	制度あり ◆加工マイスター制度加工技術の習得度に応じてランクを設け、すべてのランクを極めると表彰されます。自身の習得度もわかりやすく、モチベーションにも繋がります。 ※掲載内容は予告なく変更となる場合があります

採用実績

採用実績（学校）	＜大学院＞広島市立大学、三重大学＜大学＞愛知大学、愛知淑徳大学、大谷大学、尾道市立大学、神奈川工科大学、関西学院大学、京都産業大学、皇學館大学、滋賀県立大学、中京大学、中部大学、東京女子大学、同志社大学、鳥取大学、名古屋外国語大学、名古屋学院大学、佛教大学、三重大学、四日市大学、龍谷大学＜短大・高専・専門学校＞鈴鹿大学短期大学部、三重短期大学 University of Salford Griffith University もっと見る
採用実績（人数）	2022年　 2023年　 2024年　----------------------------------------------------------- 　大卒　　　　4名　　　　　―　　　　　1名　大学院了　　―　　　　　―　　　　　ー　----------------------------------------------------------- 　　合計　　　4名　　　　　ー　　　　　1名

採用実績（学校）

＜大学院＞
広島市立大学、三重大学
＜大学＞
愛知大学、愛知淑徳大学、大谷大学、尾道市立大学、神奈川工科大学、関西学院大学、京都産業大学、皇學館大学、滋賀県立大学、中京大学、中部大学、東京女子大学、同志社大学、鳥取大学、名古屋外国語大学、名古屋学院大学、佛教大学、三重大学、四日市大学、龍谷大学
＜短大・高専・専門学校＞
鈴鹿大学短期大学部、三重短期大学

University of Salford
Griffith University

採用実績（人数）

　　　　　　 2022年　 2023年　 2024年
　-----------------------------------------------------------
　大卒　　　　4名　　　　　―　　　　　1名
　大学院了　　―　　　　　―　　　　　ー
　-----------------------------------------------------------
　　合計　　　4名　　　　　ー　　　　　1名

過去3年間の新卒採用者数（男女別）