三協フロンテア(株)【東証スタンダード上場】

モバイルスペースと関連するサービスの新しい可能性を開拓するべく、入社2年目から私が継続して携わっているのがマーケティング関連の業務で、配属直後はレンタル事業のPRを担当していました。約12年前の当時、モバイルスペースは利便性の高い空間として支持されていた反面、エアコンパネルや配電盤パネルを組み合わせることで、空間をより快適に使えるという点での知名度の低さが課題でした。そこで、ゼネコンの工事現場などに訪れてインタビューしながら、ユーザーにとって必要な機能や適正な価格帯などを探っていきました。営業や開発の先輩たちとともに行動する仕事でしたので、非常に多くの学びを得ることができました。

その数年後には会社として販売事業の推進や企画に注力。レンタルは工事現場でのニーズが圧倒的に高い一方で、販売事業では様々な用途で使われるため、お客様のニーズも多種多様になります。在来工法に比べて提供スピードが速く、将来的に増設や移設などもしやすいモバイルスペースの価値を多くのお客様に評価いただきました。実際にモバイルスペースを選んでいただいた経営者の方とお話をする機会を通じて、経営者の目線に触れることができたおかげで自分自身の視野も大きく広げることができました。

3年前からは経営戦略グループに所属しています。外部環境が変化していく中で、三協フロンテアが社会にとって価値ある存在であり続けるべく、会社としての戦略を経営陣とともに作り上げるのがその役割。私たちがまとめたレンタル・販売の既存事業の分析データを上げつつ、経営陣とともにいかなる方向に進んで行くべきかを模索しています。例えば、会社の中長期の方向性を考えるために、社内の各部署のメンバーから将来の予測を伺い、そこに経営的な予測を加味してまとめる機会があり、モバイルスペースの今後の可能性や施策に繋がる有意義な議論ができました。

今なおモバイルスペースの可能性は大きく広がっており、グローバル化はもとより、昨今は過疎化が進む地域の交流の場として活用されるケースも増えています。活動を実行するには、未来を支える人材の育成が急務。私自身、優秀な若手を育て上げて、三協フロンテアの未来を担う存在に押し上げていきたいと思っています。

就職活動では海外での仕事に興味を持っていたのですが、私が学生だった当時の三協フロンテアは、実は海外には事業フィールドを広げてはいませんでした。しかし、まさにこれから進出する計画を練り上げているという話を説明会で聞き、前例がないのなら若い私にもチャンスが巡ってくるのではないかと思い、入社を決意しました。

実際、2年目には早くも大きなチャンスをつかみました。その時期は民主化が進んでいたA国に日本の投資が入って建設需要が高まっていたことから、工事現場で強みを発揮するモバイルスペースの需要が拡大。現地法人を設立して本格的に海外事業に参入することになったのです。上司と先輩とともにA国に赴任した私は、法人の登記や現地での物流オペレーションの構築、雇用、顧客の開拓など多角的に仕事に臨んでいきました。

社会人2年目の私にとってはわからないことだらけでしたが、それでも今まで存在しなかったA国での新しいビジネスに価値を付け、ゼロから作り上げていくことが非常に面白いと感じる日々でした。社内ポータルサイトに個人的なビジョンとして「新しいモノをゼロから生み出したい」と書いていたのですが、まさにその想いも実現することになったのです。

新型コロナウイルスの流行直前に帰国してからは、日本国内の海外事業部の管理グループに所属しています。以来、リスクマネジメントの仕組みを作ってみたり、新しくB国に作った拠点の立ち上げを手伝ってみたりと、日本と海外の橋渡しとなる役割を担っています。

ここ最近は海外との取引実績を増やすために、提案活動に力を注いでいます。直近ではある国で恒久的に使用する事務所として本設案件を受注。仮設が中心だった海外事業に新しい可能性が生まれました。海外事業は前例のないことの連続で、毎回のように苦労していますが、できない言い訳を考えるのではなく、どうすればできるのかを考える習慣も身に付き、楽しい毎日を過ごしています。

海外事業の売り上げはまだ小さいのですが、個人的には今後10年で少なくとも当社全体の2～3割の売り上げを占めるレベルには到達していきたいですね。輸出のオペレーションのやりやすさなどの課題がありますが、国内で提供するのと同じくらいの感覚で海外にもストレスなく販売できるビジネスモデルに育て上げていきたいです。

就職活動ではエンタメ業界を志望していたのですが、若いうちから裁量権を持つことができ、成長できる企業に魅力を感じていたので、それ以外にも複数社に視野を広げていきました。といっても空間デザインや建築に携わる企業で応募したのは当社のみ。それでも入社を決めたのは社員の人柄が“良すぎる”ことに尽きます。採用担当者が親身になって学生の一人ひとりに寄り添ってくれましたし、先輩との複数回の面談を通して成長できる環境が実際に整っているのが伝わってきて、ここで頑張って行こうと決めました。

約1か月の新人研修を経て広告宣伝企画グループの配属となってからは、自社Webサイトの更新や展示場の撮影、SNSの投稿などを通して三協フロンテアを少しでも多くの人に知ってもらう活動に励んでいます。中でもこの1年間で最も大きな取り組みとなったのが、11月に開催したイベント「MSオープンキャンパス」の企画・運営です。モバイルスペースを活用して作った新社屋を舞台にイベントを行い、地域のみなさんにモバイルスペースの価値を知ってもらうのが狙いです。

配属直後の6月に企画を出すとの話になり、同期と私の2人が中心となってあれこれとアイデアを練り上げていきました。その結果、キッチンカーやマルシェの出店者を募集したり、柏市のスポーツチームを招いて子ども向け体験教室を開いたりと、さまざまな企画がスタート。私は社屋のホールを使った音楽イベントのリーダーとなり、地域の音楽団体の勧誘に取り組みました。当社の社屋「MS CAMPUS」を開放するイベントは初めての試みですので、何もかもが初めてづくし。本当に成功するのか少し不安でしたが、当日の累計は3000名以上の来場となり大盛況でした。アンケートを見てもモバイルスペースを活用することに前向きな声をいただくなど、大きなPR効果を得ることができました。

入社1年目でありながらも挑戦の機会を多く設けていただき、経験を重ねたおかげで知識も増え、自分の視野が広がっている手応えを感じています。最近は物件の撮影などにもよく出かけるのですが、令和6年能登半島地震の被災地にモバイルスペースをご採用いただけたことを受け、その様子の撮影も私に任せてもらえました。どんどんチャンスをくれるのが当社の良さ。もっと成長していくために何でもトライしたいですね。今年もイベントを開催すると思いますが、前回を越える来場者を目指して頑張ります。